神级案例告诉你:公关不谈转化都是耍流氓

 

今年好的创意层出不穷,前不久刚刚过去的网易云音乐乐评地铁刚刚过去,百雀羚引发整个营销圈对于品牌公关效果的大讨...



今年好的创意层出不穷,前不久刚刚过去的网易云音乐乐评地铁刚刚过去,百雀羚引发整个营销圈对于品牌公关效果的大讨论,近日成都又出现惊为天人的案例,一天之内刷爆了成都人民的朋友圈!

在成都最繁华的商业街春熙路步行街口,一只大熊猫拿着一枚巨大的DR钻戒,单膝下跪45°仰望向趴在墙上著名的成都IFS网红熊猫,求!婚!了!
看到这么喜感的一幕,路过的吃瓜群众纷纷拿起手机拍照分享朋友圈!



不仅如此,整个成都都为这事沸腾了,而且还有网友脑洞了被求婚熊猫的OS,简直笑翻了~~~


看到这里,如果你是一笑而过,那你就错过一个教科书级别的案例学习,据了解,这个项目过后,DR钻戒成都店销量增长一倍,百度指数翻了一倍多,DR通过一个Campaign就刷爆了成都市场。(思考题:为什么百雀羚的销量没有变化?)
通过大量的资料分析,以及我对DR求婚钻戒这个团队的了解(他们已经做过多个火爆全网的经典案例),我将从策略、执行再到效果多维度对案例进行剖析,不装逼,不吹捧,只用最基本的原理解释,看完你就明白为什么做公关的不谈转化都是耍流氓!

一、创意一定要跟品牌相关!
没有策略的创意都是耍流氓,

不谈转化的创意是土匪!
任何创意输出前,必须问自己4个最基本问题:

1、品牌的目标是什么?

2、这个方案是否能符合品牌目标?

3、目标受众是谁?

4、用什么渠道、方式跟受众沟通?



仅仅是这几个最基本的问题,我相信很多人自己做营销都不一定回答的出来,所以很多时候就自嗨了!返回来看DR这次的传播,目的是强化求婚钻戒的定位,通过创意方案,扩大自身在成都的知名度,甚至影响全国,针对的人群则是成都未婚情侣,多方位渠道全面覆盖!这几个事情想清楚了,创意就开始收窄,创意必须是围绕着成都本地来走,而且跟求婚相关!

二、公关是最好的广告!
不是广告已死,

而是公关才是最好的广告!
在现场可以看到,整个广场,不仅仅只有DR求婚钻戒一家,也有不少其他的品牌在现场做活动或者广告,然而你会关心这些么?相信有90%以上的人都没有记忆,为什么?现在信息这么爆炸,大家都成了低头族,哪还有注意力留在户外广告,这种广告效率极低!而DR求婚钻戒则把广告做成了一次公关事件,利用商业街自然的人流作为UGC内容源,接着当地新媒体捕捉到信息跟进扩散形成第二波传播,最后信息传播成爆炸性扩散!这不是最好的广告么?!



三、最好的创意素材来自生活!
我听过很多理论,

但依然做不出一个好的案子!
这或许是很多人的内心独白,根据传播的三要素:传播内容,传播环境,传播媒介,所有的传播都离不开这三个要素。新媒体、人与人之间的口碑传播就是最好的媒介,但是除了媒介之外,最最最重要的莫过于,传播环境跟传播内容,其实这两个是合为一体的,内容需要根据传播环境来制作,比如这种熊猫如果不是在成都,而是在别的地方,肯定不会这么火,成都作为熊猫的故乡,对熊猫有天然的好感,对熊猫了如指掌,加上IFS上面的熊猫在成都早就家喻户晓,没有这两点的生活基础,相信这只求婚的大熊猫不会火爆整个成都,看懂这一点,你可以理直气壮跟甲方爸爸谈,你为什么能火。来自生活的创意才能打动受众,让受众与你一起来玩,别特么一天到晚装逼!
四、打造品牌IP是终极目标!
IP是最好的品牌精神寄托!
如果看到这里你以为就完了,只能说你还太年轻!上面这些都是术的层面【这就是百雀羚失败的地方,只有传播,根本不知道自己的品牌目的是什么?】,DR求婚钻戒高明之处,就是站在更高的层次去看每一个方案,为战略目标服务,如果不是深入研究他们,我相信绝大多数人得不到这个结论,这个战略级别的目标就是打造品牌IP——DR求婚大熊猫,就像麦当劳爷爷,迪士尼的卡通人物,米其林轮胎形象!个人预言DR求婚熊猫将成为DR求婚钻戒的重要品牌资产传世,为建立百年品牌做铺垫,不信拭目以待!
看懂了么?这就是为什么某些品牌做了一个传播量极大的案子,但销量没有动静,大部分都是自嗨!差距就在这里,别说做品牌公关的谈销售转化都是耍流氓,而是因为你做不出来!
自从屏蔽了广告人的朋友圈后,

再也看不到刷爆朋友圈的案例了


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