《过来人告诉我的99句人生箴言》：第19章 适度地抬高身价

------第19章 适度地抬高身价------



有句老话说：“好的宣传比好的产品更重要。”的确，酒香也怕巷子深，一个企业的产品单是质量好，而缺乏宣传，永远也不能成为市场的主流。同样，一个人要想在竞争激烈的社会中脱颖而出，光有能力也是不够的，还要学会漂亮地推销自己，让别人眼前一亮，心底暗叹：“好，就是他了。”
有一个初出茅庐的女生去应聘，顺利地通过了初试和复试。在决定能否聘用的面试中，招聘方总经理当面告诉她将不被聘用，理由是她的形象不适合其所应聘的公关业务。
的确，女孩相貌平平，那天穿了一身日常的衣服，素面朝天，说实话很不起眼。听到这样的话，女孩只能转身离去，觉得很伤自尊、很憋气。
就在她要迈出那家公司的大门的时候，女孩突然转过身，走到刚才面试的地方，对那个老板说道：“决定权掌握在您的手上，本来我没有讨价还价的资格，本来您不需要理由就可以决定我是否被聘用，但您给了，而且给我的理由恰恰是一个不能被我接受的理由。我可以用一分钟换一套衣服，用两分钟换一种发型。然而，我以为您知道，一个人的学识和内涵才是真正可贵的。我头脑冷静、随机应变的特质正是公关职位所需要的，而这是我多年磨炼的结果，是无法用服装、发型、形象这类因素能改变得了的。”
本来她这样做不过是出出气，不料恰恰用这种方式展现了自己的过人之处。第二天，公司和女孩联系，告诉她她被录用了。
当然，抬高自己的身价有好多种方式，可以是在回答面试官问题时表现出的敏捷思维、在某些方面有独特才能、口才等，还可以是在你的简历中罗列出的各种你所突出的优点，不要害怕因此让别人觉得你是在卖弄，你只是在为自己争取一个施展才华的舞台。
不要去学那些自认为是怀才不遇的人，抱怨时运不济，哀叹命运不公，那样毫无用处。事实本来就是“千里马常有，而伯乐不常有”，与其郁郁而终，不如学会主动推销自己。当然，推销自己，不是单纯地吹嘘自己，而是需要一定的技巧和方式。
第一，不要低估你自己。
有些人，总是觉得抬高自己有吹牛的嫌疑，可是，像你一样有才华、有能力的大有其人，若你总是谦卑地低估自己，多半会被别人的光芒挡住了路。所以，当你的能力还没通过某些事情得以体现的时候，你就必须用恰当的方式推销自己，以得到别人的认可，这样才能得到一个施展才华的舞台。
第二，推销自己，你必须有百分百的信心。
推销自己的时候，你的信心度是不能打折的，你必须用百分百的信心，才能说服别人相信你的才能。如果你对自己都不够自信，如何指望别人信任你？
第三，推销自己要以对方的需求为导向。
如果对方需要的是一名编辑，而你向他推荐自己的设计才能，即便你的能力再高、口才再好，对方也难有兴趣，因为他不需要。所以，推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，这样被对方接受的概率才更大。
第四，推荐自己要有灵活的指向。
假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。有时候你不妨适当降低自己的期望值。咨询专家奥尼尔如是说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”寻找一个低起点，这样被发现和重视的机会就更大。
第五，重复自己的优点。
面试官每天可能会面对很多的求职者，如果你想要让他记住你的优点，就必须不断地重复，否则，你所陈述的优点就会被湮没在众多求职者的信息当中。
Kelly是一名专门给高级主管写演讲稿的沟通专员。她建议求职者在面试过程中，尽早告诉面试官自己想说什么，然后在以后的面试中不断重复你的观点。她说：“拿演讲来作比方，在演讲中你要让观众说‘这是一个很精彩的演讲’并不难，但五分钟之后人家就忘了你说什么了。”让观众记住演讲者的两个观点就是很高的纪录了，所以说重复很重要，这样尽管观众第一次忘记了，但你在不断强化你的观点。
当然，重复提及自己的观点也要讲究方式方法，如果你只是不断地重复同样的话语，非但不能让面试官印象深刻，还会让他认为你欠缺表达的能力。其实，同样一个优点的陈述可以有不同的方法。比如，你在自我介绍的时候，简要地说明了自己有很强的组织能力，那么在面试官询问你的工作技能的时候，还可以通过具体的例证来说明这一点。
最后，我们不得不承认一点，再有才能的人，也要有机会和舞台展示，才有成功的机会。所以，当一个人学会成功地向别人推销自己的时候，也就具备了成功的一个基本条件。
(本章完)
* 温馨提示：关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse91198 在手机上阅读完整章节！

------第20章 自己发光，不要等别人把你磨光------

在职场中打拼的人们都不得不接受一个事实：当你并不具备专业能力，在工作中还不是很得心应手时，就只能主动地打磨自己。该学习就多学习一项专业技能，该建立自己的人脉网就建立自己的人脉网，该主动挑战高难度工作就不要害怕吃亏……
不要等着别人来督促你，若真被别人发现你一无是处，那么你就只有等着被淘汰的份儿。我们要明白，职场不是学校，谁有空、有心情去认真地“磨”你呢？所有的一切都要你主动争取、学习。
郑闻中在一家大型机械厂工作。在企业的改制过程中，很多人都下岗了，其中有不少都是中专、大专学历，而只有初中学历的郑闻中却留了下来，并且还成了大型企业里的员工楷模，成了企业中的“专家”。
了解郑闻中的人都说，郑闻中的确是个传奇人物。可是，他不过就是个普通的吊车司机，他的传奇到底表现在哪里呢？
郑闻中是个非常本分的人，他开了几年的吊车，一直兢兢业业。当同事们聚在一起打牌、吹牛的时候，他依然琢磨着开吊车的技巧。这使得很多同事都在暗中嘲笑他，这样的工作本来就是磨洋工的事情，只有傻子才做那样出力不讨好的事。
然而，谁也没想到，郑闻中经过刻苦钻研和练习，掌握了“无声响操作”，在将偌大的集装箱放入铁做的船上或车中时，能完全做到不出响声。这可以最大限度地降低集装箱、船舶的磨损，尤其是降低吊具的故障率，提高工作效率，给公司降低了成本。
有一年，青岛港老港区承运了一批经青岛港卸船，由新疆阿拉山口出境的化工剧毒危险品，这些产品最怕的是磕碰，哪怕是很轻微的碰触都可能引发事故。为防意外，码头、铁路专线都派了武警和消防员。当时，铁道部有关领导和船东、货主也都赶到了码头。没想到，郑闻中和他的队友们，只用了一个半小时，就将40个集装箱悄然无声地从船上卸下，又一声不响地装上了火车。这让所有在场的人都叹为观止，禁不住发出了欢呼声。
此外，郑闻中还掌握了“一钩准”。大家知道在集装箱上有4个锁孔，虽然锁孔不小，但是从几十米高的桥吊上看下去，却几乎难以分辨了，更别说用空中摆荡的吊具对准锁孔，一下将集装箱抓牢了。但是，郑闻中和他的徒弟们做到了。他的一个徒弟说：“我练了1年才练出来的。”
对此郑闻中说：“我当不了科学家，但可以有一身的‘绝活’。这些‘绝活’可以使我成为一名能工巧匠，这是时代和港口所需要的。”
所以，当你进入职场，希望自己出人头地，或者想成就自己的事业的时候，一定要自己主动学习，并尽全力深入探究你所在的行业，只有这样你才能在别人还默默无闻的时候成为行业的佼佼者。
在就业竞争日益激烈的今天，对于一份工作，你不干，可能会有更多的人在等着干。这个时候，如果你能凭借自己的主动性，尽量学到别人不具备的东西，掌握别人不熟悉的技能，人无我有，人有我优，身怀长技，走到哪儿都是不可多得的人才，而你的职业也才会有安全感。
公司效益不好，决定要裁员。裁员名单发下来后，蒋舟的名字赫然写在上面。公司规定被列入裁员名单的人，一月之后离岗。
看到裁员名单后，蒋舟虽然有些失落，但是她并没有表现出来。她还是和以前一样，打开电脑，拉开键盘开始工作。蒋舟见大伙不好意思再吩咐她做什么，便特地跟大家打招呼，主动揽活，她说：“反正这样了不如干好最后一个月，以后想干恐怕都没机会了。”因此蒋舟仍然和以往一样勤快地打字复印，随叫随到，坚守在她的岗位上。同事们也习惯了这样对她：“蒋舟，帮我把这个打一下。”“蒋舟，快把这个传真发出去！”蒋舟总是连声答应，手指像她的舌头一样灵巧。
一个月后，蒋舟却被从裁员名单中删除，留了下来。主任当众传达老总的话：“蒋舟的岗位，谁也无可替代。蒋舟这样的员工，没有公司会嫌多！”
在职场上，主动学习、工作是一种态度，不要等待老板来为你安排工作，更不要等别人督促你学习，只有自动自发，坚持不懈地学习、工作，才能为我们自身的含金量“加码”，才能站稳脚跟，在市场竞争中立于不败之地。
(本章完)未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse91198 获取完整内容！
----------
本小说内容节选自：成功励志小说 《过来人告诉我的99句人生箴言》

作者：张辉
最后更新于：2016年09月08日
----------
温馨提示：如何阅读完整内容？
方法一：点击下方 “阅读原文” 链接去读小说“过来人告诉我的99句人生箴言”后续完整章节！
方法二：关注微信公众号： xiaoyida_com (优美小说节选)，回复 xse91198 阅读后续完整章节！

    关注 小意达