《经营管理中的佛法》：禅心领悟

------禅心领悟------



向竞争对手学习

面对你的竞争对手，你是怎样一种态度呢？

是咬牙切齿、怀恨在心，想尽一切办法要干掉对手，还是坦然镇定，虚心地向对手学习自身不具备的优点？

失败的企业家和成功的企业家的态度显然是不同的。一般来说，失败的企业家对自己的竞争对手总是怀着一种敌视的情绪，态度淡漠，时刻保持警惕。他们看不得竞争对手比自己好，比自己强，只要发现自己稍有不如对手之处就恨不得置对手于死地，一有机会就想着法儿要干掉对手，大有与对手势不两章的架势。如果让失败的企业家给对手一个微笑或者是一个拥抱，几乎是天方夜谭，不可能的事情。

面成功的企业家则截然不同，他们深知费尽心机干掉对手，将对手逼上绝路，不仅不会给自己带来多大的好处，甚至会造成两败俱伤的惨剧。与其两败俱伤，还不如欣然接纳对手，和平相处，虚心地向对手学习成功的经验以及失败的教训，只有这样，自己才能得到长足的进步和发展。

纵观古今中外的历史，那些在竞争中最终胜出的一方绝对是善于向对手学习的。这里，我们不妨一起来看一个关于哈雷公司与竞争对手本田公司的案例。

哈雷和本田都是世界上的知名品牌。1985年，日本本田公司在美国重型摩托车市场中拥有40%的占有率，是哈雷摩托车公司最强劲的对手。在当时，很多热衷于骑摩托车的人都认为日本制造的本田摩托车物美价廉，不仅价格比哈雷低，而且摩托车本身的质量也不比哈雷差。

受到威胁的哈雷公司为此经常召开高层会议，为了进一步了解本田这个竞争对手的详细情况，学习对手的优点，哈雷公司分派了一个主管去访问本田汽车公司在美国的工厂。令这位主管大吃一惊的是，他在本田公司的工厂里既看不到电脑，也看不到机器人，所有的工作都是纸上作业。

经过细致的调查研究，这位主管发现，本田摩托车在生产线末端被淘汰的数量只占5%，而哈雷摩托车在生产线末端的淘汰率却高达50%-60%，被淘汰的主要原因是摩托车的配件在仓库储存过久导致生锈。

经过一段时间的分析研究后，哈雷公司终于发现了自身的竞争中的弱点和劣势。哈雷公司每次都生产出一大批配件，然后放到仓库储存起来，而日本本田公司的零件供应商每天只生产当天所需的零件，当下生产当下使用，这种“及时”的生产方式让本田大受裨益，既节省了库存的利息，零件也不会因为长时间储存而生锈损耗。哈雷公司虽然用电脑来控制整个生产过程，看似工作手段很先进，实则生产出了一大批废料。

找到问题的症结所在后，哈雷公司引进了本田公司的库存管理系统，把员工参与模式和统计数据当做品质制度的基础。此外，哈雷公司还扎根美国本土，迎合美国人的心理特点，制造出符合美国人口味的摩托车型号，再配以更为科学的人事管理制度，终于使哈雷摩托车脱胎换骨。

五年之后，哈雷摩托卷土重来，在美国市场的占有率上升到46%，销售额也一度达到了1770万美元。

从上面这个案例我们可以看出，哈雷公司之所以能够在与本田公司的竞争中取得胜利，主导美国的摩托车市场，主要就是因为它擅长向竞争对手本田公司学习，它通过借鉴本田摩托的成功经验，结合自身的产品优势，终于走出了销售困境，发展成为世界级的摩托品牌。

如果哈雷公司在竞争中处于劣势的时候，没有冷静理智地分析本田公司的优势，也没有及时借鉴本田的成功经验，而是一味地想着打压本田公司，通过恶性竞争等非法手段来置本田公司于死地，那么哈雷公司的复兴之路便会遥遥无期，甚至会从此一蹶不振，彻底沉落。

一个成功的企业家是非常聪明且明智的，他心胸开阔，不会怀着怎么狭隘的情绪敌视对手，也不会处心积虑地想着怎样干掉对手，而是将更多的时间和精力用在思考怎样学习对手的可取之处上，将对手的成功智慧变为自己的免费课程，把对手的失败教训当做自己的前车之鉴。未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse93546 获取完整内容！
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本小说内容节选自：人文社科小说 《经营管理中的佛法》

作者：释大愿
最后更新于：2016年09月08日
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