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直销行业，导师们喜欢将自己打开直销市场的一条成功经验传授给伙伴，那就是：做直销从亲朋好友开始。于是，很多直销员把眼睛盯牢自己的亲朋好友，原来不怎么走动的亲戚一夜间变得格外亲切；多年没有联系的同学突然间电话不断；只是点头之交的朋友隔三岔五邀约出来谈理想……试想，这种突如其来的“热情”和邀约，能促进直销事业能成功吗？我想答案是否定的，因为每个人都有一定的戒备心理，过度的热情反而让人反感，甚至有些人讨厌这种“杀熟”的行为。

因此，我们需要拓宽自己的视野，挖掘潜在的市场。“外面的世界很精彩”，只有把目光从亲朋好友圈子里移开，直销市场才能成为无竭之源。

       你熟知的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占20%,陌生的市场80%,陌生是真正的钱场！做直销从亲朋好友开始，无非是说亲朋好友相互知根知底，说话可信度高，推销直销产品时成功的概率大而已。不可否认有人能从中获得一些业绩或者拓展团队，但有些直销员，急功近利，只是一味想把自己的直销事业做大，却根本不多关注和理会亲朋好友的感受，死缠烂打，非要亲朋好友掏钱买自己一个所谓的“面子”，无条件地接受直销，接受直销产品，结果往往事倍功半，收获无几。

更重要的是，每个直销员的亲朋好友再多都是有限的，要想把直销事业做大，眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。直销堂如是说只有彻底跳出“做直销从亲朋好友开始”的怪圈，做直销才能真正有用武之地，直销事业才可能真正做大。

或许有人会问：我除了亲朋好友，其他人都不认识，我怎么去向他们介绍直销事业，推销直销产品?其实，我们做直销最好不要刻意地去做，而要在无意中有意地去观察，去和别人沟通，去了解别人的爱好，去帮助别人解决实际困难，用心去和认识的、不认识的人建立感情，在“不经意间”把直销产品介绍给需要的人。只有这样，市场的潜力才能像大海里的水，永远不会枯竭。

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