终端陈列如何做出彩？两位企业总监亲授锦囊！（听说好多经销商都收藏了)

终端陈列是快消品营销行业的一门基础必修课，但在实践中大家对其理解却不尽相同。终端陈列应需注意哪些问题？到底应该怎么做呢？下面小编撷取了两位总监的观点，供大家参详！...





终端陈列是快消品营销行业的一门基础必修课，但在实践中大家对其理解却不尽相同。终端陈列应需注意哪些问题？到底应该怎么做呢？下面小编撷取了两位总监的观点，供大家参详！

要想真正的把终端做精、做透，关键一步还是要从终端陈列做起，但可能在大多数人眼里，终端陈列还是比较模糊的概念。事实上，终端陈列是一个系统的工程：

1、终端陈列要引起消费者的注意，应及时准确地分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能接触到的地方陈列产品。

2、将自己的产品放到同一档次及类型的区域，形成品牌、品项、价格的合理比较，避免非同类产品及档次的不合理比较。

3、增大产品与消费者接触。

4、维护好客情关系，加强终端的业务渗透，做好产品陈列面积及效果的最大化。

5、通过单款产品促销让利活动，一方面平衡买堆头或端架的费用，另一方面还可以得到卖场采购的大力支持，产品陈列面积将会达到意想不到效果及拉动。

6、终端陈列要考虑适应产品的陈列方式，不要在有了产品后再去考虑如何摆放，而是要在产品开发设计之初，就要对产品的款式、色彩、方式做好前期定位，采用统一的设计元素将不同的产品，有机地组合成一个整体，以便达到陈列效果的最大化。

总之，做终端陈列，最重要的就是把握细节，复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情用心做，你就是赢家！

观点来自山东陈氏特产食品有限公司营销总监 刘岩

（曾任山东大家乐食品总监助理，益田食品销售总监等职务，具有十二年的快消品、特产、礼品行业的工作经验，擅长渠道开发，活动策划，新品推广以及品牌管理体系的搭建。）如何通过好的终端陈列实现让产品和消费者对话，实现销售的提升、实现产品品牌形象的提升？

抛开POP陈列和终端陈列的相关原则，笔者认为做好终端陈列，绝不仅仅是将产品陈列出去、将POP张贴出去这么简单，做好终端陈列功夫在“诗外”。

一、客情关系是做好终端陈列的基础。

终端是稀缺性的有限资源，对于各个超市和卖场而言都面临着同样的问题：位置有限，厂家却很多。因此，客情关系是做好终端陈列的基础，要做好这个客情关系，业务人员和客户的见面率是必不可少的，当然好的交流、沟通、工作方式也是不可或缺的因素。

二、定期维护、更新是做好终端陈列的保证。

陈列的货物会因销售的减少而失去陈列之初的效果，陈列的主题需要根据时间的变化而变化，张贴的POP也需要根据季节的更替而改头换面，尤其张贴的POP会出现掉色或被弄脏而显得没有往日的“神采”，因此，要定期维护、更新终端陈列。

三、让陈列“活”起来是做好终端陈列的要求。

产品、POP是死的，但是做终端陈列的业务人员是活的，做终端陈列不只是看的，而是能让消费者购买，而要让终端陈列能够吸引消费者最好的办法就是让终端陈列动起来，具体做法很多：可以设计独特的造型、可以和实时性的话题互动、也可以做一些促销或者对终端陈列来一独特点点缀来吸引眼球，不要让终端陈列死气沉沉，没有活力。

四、让产品销起来是做好终端陈列的根本。

想要做好终端陈列，让产品“销”起来就需要做好促销的组合、提高促销人员的积极性等方面下功夫。我们可以想象，如果你的产品不能给超市或者卖场带来效益，即便你给陈列费也会被拒绝的。

观点来自兵团乳业销售总监 伯建新

（新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。）

来源：食品板

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