品意金行创始人赵博文: “热血”创业的“90后”

 

文/本刊记者 郭士军在创业队伍里,他算是最年轻的创业群体代表——1990年出生,好拼敢闯、不甘于平稳生活、喜...

文/本刊记者 郭士军


在创业队伍里,他算是最年轻的创业群体代表——1990年出生,好拼敢闯、不甘于平稳生活、喜欢各种创意和新奇的事物,他用亲身经历来演绎“90后”一代人追逐梦想的果敢和热情。

他就是品意金行创始人赵博文。
品意金行创始人赵博文(右二)及其团队


骨子里有颗创业的心

2008年毕业于吉林省体育学院体育专业,曾是吉林省轻量级摔跤冠军、入围全国轻量级摔跤比赛前八名,在武警延边州支队有过四年军龄的赵博文,是一个“90后”的大男孩,早已经有了丰富的人生阅历。

2007年至2011年,赵博文曾在武警延边州支队服役。当兵四年后,有了提干的机会,赵博文最终却选择了离开部队。

“其实当时的想法很单纯也很简单,我就是不想未来每天‘朝九晚五’地模式化工作,不喜欢一年三百六十五天过重复的日子,我喜欢做自己喜欢的事业,喜欢接受挑战。”赵博文说。

作为一个“90后”,和很多年轻人一样,赵博文身上有着年轻人一样的热情、朝气,极想在自己喜欢的领域大胆地尝试。于是,离开长春、踏足深圳成为了赵博文开始“重新”生活的第一步。

“原先从课本上、电视上以及身边朋友了解到很多关于深圳的‘神秘’,深圳是一个比较有创业激情的城市,或者说是比较有发展空间的城市,很适合年轻人工作和生活。”赵博文说。

2012年2月,赵博文坐上从长春飞往深圳的航班,夜里十二点,飞机落地深圳。赵博文坐着机场大巴来到了华强北,当时已经是夜里一点多了。按照赵博文的描述,夜里一点多的华强北商圈仍旧堪称“人山人海”。

“这才是年轻的、有活力的城市。当时我就给自己定了个小目标,自己一定要留在深圳,在深圳有个立足之地。”赵博文回忆说。


山金“o&e项目”激发创业心潮

深圳是全国珠宝行业的创业“天堂”,占据着全国珠宝行业生产、加工、交易近七成的市场份额,是名副其实的“珠宝大都市”。

没有珠宝专业基础、不懂珠宝、完全是行业里的“门外汉”,赵博文却对珠宝行业如此兴趣盎然。赵博文说,他从小就对手链、项链等各种首饰充满好奇心,很想接触这个行业。“而且,珠宝行业听上去也是一个很‘高大上’的行业。”他说。

赵博文进入珠宝行业的第一家公司是周大福珠宝店。2012年4月,赵博文成功面试进入周大福珠宝金行,任普通营业员,每天的主要工作就是销售货品。这个期间,赵博文并不局限于做好本职工作那么简单,他主动了解更多的行业知识,以拓展自己对行业全方位的认知。

在空闲时间,赵博文经常主动去观察周大福品牌以及其他珠宝品牌在品牌运营、终端能力、对产品卖点介绍的技巧、通过品牌产品打开市场的方式等方面,也会去对不同品牌获取终端市场强弱能力原因作思考和分析。

功夫不负有心人。一年后,赵博文荣升为代理店长。几个月后,赵博文决定离开周大福。“当时的想法是,周大福是一家成熟的全国性品牌,在管理、运营等方面已经有固定的‘模式’,而我其实并不愿意在已经固化的道路上前进,有违初衷,我更倾向于自己开辟新道路。”赵博文说。

离开周大福后,赵博文去了山东黄金,做品牌运营、督导等工作。半年时间,赵博文就做到了区域经理、大区域经理。

2015年,山东黄金成立了一个新的品牌——o&e,一个原创设计师集合品牌,帮助设计师拓展销售渠道。这是赵博文自己第一次负责项目的孵化和培育。当时,萌生在赵博文心里的想法就是:“我也想创业”。

赵博文想要以自己设想的方式,去运行一个项目,而不是简单地做一个企业项目的执行者。“限制太多,禁锢太多,不能很好地实施自己的想法,这不是我想要的生活。这是在任何一家企业‘打工’共有的现象。”他说。

于是,2016年,赵博文从山东黄金离职,决定正式开始自己的创业征途。


发现礼品市场蓝海 创建品意金行

在中国,逢年过节,长辈都会包一个大的现金红包或小礼品送给晚辈、小辈。这是民间的一种传统习俗,也是亲戚朋友之间加强彼此情感的一种重要方式。

送红包、购物卡、礼品,都是送礼者对被送者的一份心意。但是,这种心意如何才能持续得更久,甚至让被送礼者每天都能想起这份心意呢?赵博文对此思考了很久,发现在各种送礼的选择中,礼品才是最好的选择——“不仅能让被送者印象深刻,还能长久甚至永久性看到,不像现金红包等那样转瞬即逝,很难留下长久的印象。”赵博文说。

目前,专营礼品的终端零售店铺很少,尤其是贵金属礼品市场,目前还处于市场盲区。经过一段时间的市调、咨询后,赵博文发现贵金属礼品品牌大公司不屑做,小公司又做不了。于是赵博文决定创建一个贵金属礼品品牌——品意金行,专营贵金属礼品的销售及定制服务。

在做品意金行项目之前,赵博文经历了一件趣事,这也是刺激他决定做这个项目的一个重要原因。

赵博文回忆说,前两年,他老家里的一个朋友在保险公司上班,公司想定制一批金胸章,找了许久,却一直没找到可以定制的合适地方。

赵博文认为,终端市场很多客户都有定制的潜在需求,但是由于找不到对接或合适的入口,使得这些需求“石沉大海”。“我们所做的这个礼品项目,很重要的一方面就是为了对接终端市场这种定制需求。”他说。

赵博文决定要做贵金属礼品项目时,第一反应是要自己做,召集几个朋友一起投资合伙做这个项目。而且,最后他们也确实聚集在一起,做了一段时间,但这个过程进展并不顺利。

赵博文最初设想把品意金行做成贵金属礼品领域的一个品牌,而不是抱着赚快钱的心态去做;但有一些合作伙伴认为这个项目不错,可以先生产一些产品,销售给一些企业,赚取一定的资金后,再谋求下一步发展。

由于理念的不合,他和合伙人“和平分手”了。

过了不久,赵博文又重整旗鼓,重新组建了一个新的团队——一个以四个“90后”为主要成员的队伍,并开始寻找投资。

机缘巧合。赵博文刚走出“分手”后的“阴霾”不久,就被一块大“馅饼”砸中。

2017年初,赵博文寻找到兴趣颇深的投资公司华茂翔龙,经几轮谈判,反复沟通,最终握手合作。决定初始直投400万元,赵博文的品意金行项目由此“复活”。

在解决了资金难题之后,品意金行开始了正式组织架构建设,在自营店、加盟店、队伍召集、管理完善以及服务等多个领域开始发力。

目前,品意金行已经在深圳、上海、北京等地开设了3家直营店和2家加盟店。据赵博文介绍,今年他们将继续稳扎稳打,在全国多个城市继续拓展20家左右的加盟店。


“中央仓库”系统为加盟商持续减压

一般来说,终端店铺想要加盟一个品牌,需要缴纳加盟费、保证金等数万元的资金,品牌知名度越大,加盟店需要缴纳的费用就越多。

品意金行采取的加盟政策却“逆势而行”,他们采取的是一种特殊的优惠手段——“加盟商挣钱,我们才会收钱;加盟商不挣钱,我们不会收任何钱”。赵博文说,他们会通过测算该加盟商所在地区的房租、人员工资、装修等成本,在此基础上,盈利后才缴纳一定的管理费,不盈利就不需要缴纳任何费用。而且,在这种特殊的优惠政策下,加盟商营业额越大,本身缴纳的管理费反而越少,最大限度地刺激加盟商的销售热情。

据了解,品意金行今年第四季度和明年的重点任务将是建立“中央仓库”数据监测和管理平台,目的是减轻加盟商的库存压力。加盟商店铺内只需要摆设一些样品和有限的小类别产品,不用摆设太多的大件礼品,不用租用仓库,20平方米的店铺就足够容纳所有货品。

据了解,这个系统建立后,品意金行总部可以通过该系统动态观测到各个地区店铺的运行状态,可以第一时间获悉哪些地区哪些货品比较热销,并针对这些数据,提供相应的指导,如提前为某个地区备热销的产品,以最大程度地缩短生产时间、满足终端消费者的需求;若某地区任何一款礼品销售不振,可以通过系统观测出来后,对该礼品进行地区之间的合理调配。


    关注 珠宝大观察


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册