年销50亿包,男神汪涵站台,它做了什么!

 

近些年,国内休闲食品市场年度需求额早已超过万亿元,市场规模正以几何级的速度增长。截止至2014年底,国内休闲食品企业注册就已高达10多万家。不过,随着市场的不断扩大,这一行业的竞争激烈性也就可想而知了。





近些年,国内休闲食品市场年度需求额早已超过万亿元,市场规模正以几何级的速度增长。截至2014年底,国内休闲食品企业注册就已高达10多万家。不过,随着市场的不断扩大,这一行业的竞争激烈性也就可想而知了。

眼界决定宽度,观念决定高度,脚步决定速度,思想决定深度。在激烈的行业竞争环境下,作为食品人必须保持警惕,时刻关注行业风口的方向。

麻辣熟食崛起

引发休闲食品二次革命
随着现代社会的发展,消费者对于休闲食品的数量和质量的需求在不断地增长。迷你袋装豆干、两三口就能吃完的小鱼制品、独立包装的小面包……越来越多的休闲食品正被改装成小包装进行销售。在这样的背景下——麻辣熟食因其美味、方便,获得了越来越多消费者的青睐。

美中不足的是,长久以来麻辣熟食竞争模式就是“双低”——低质、低价,比谁的价格更低,比谁的促销力度更大,产业分散、集中度不高,制约了整个行业的提升和发展。“劲仔食品”的出现,以优质的品质、高端的品牌形象、强有力的营销支持改变了这一现状。

强势突围,“劲仔”货卖全国

麻辣鱼仔、麻辣豆干,这些都是再传统不过的品类,但是多年来一直没有叫得响的品类,为什么?因为缺乏对产品的专注,缺乏对消费者的把握。劲仔食品用了不到3年的时间,把小鱼卖到了全国,遍布大陆31个省份,无论是在商超、流通、特通,甚至报刊亭、加油站、收银台…全渠道处处可见劲仔的身影!论销量,劲仔2015年营业额超过20亿元,计算下来中国人均消费达到1.5包!也就是说,你可能不了解企业背后的故事,但是你一定吃过(见过)劲仔的产品!

 不计成本,把客户体验做到极致

劲仔之所以能够创造这样的成绩,在于不计成本的投入市场,提升客户体验。劲仔的专注细节主要体现在三个方面:

原料

劲仔的鱼坯都是优中选优,个头更大,更有嚼劲,原料均在5cm以上。

工艺

包装二次水洗程序,彻底去除油污,消费者拿在手上触感更加干净、清爽;鱼坯加工过程中去头、去内脏,去除食用过程中的苦味,口感更好。

包装

劲仔的铝箔包装厚度是竞品2~3倍,金属材质的包装非常有质感,并且能将保质期从6~9个月延长至12个月,充分保障产品的品质。





从打造休闲鱼制品和豆制品专家,集中资源做爆款大单品,到做中华美食文化传承者,开创麻辣熟食品类代言,将单一的休闲食品延展为休闲营养、休闲代餐、休闲馈赠、休闲小食品,华文产出的不仅仅是物质产品,而是中国人的一种休闲生活方式。
麻辣熟食势头强劲,华文稳坐第一把交椅

每一款成功产品的背后,一定有一家优秀的企业!劲仔货卖全国的背后,是湖南华文食品有限公司(以下简称“华文”)对品质不懈的追求。

湖南省华文食品有限公司是一家以休闲食品制造为核心的现代化食品集团,总部位于岳阳市经济开发区康王工业园,主营休闲鱼制品和休闲豆制品两大系列产品的研发、生产和销售。



经过二十多年的奋力拼搏,凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理,公司现已发展成为占地400余亩,拥有员工3500余人,各类技术人员200余人,营销网络覆盖全国各省市自治区,合作经销商近2000家,在休闲鱼制品和休闲豆制品两个细分领域占据行业领先地位的龙头企业。

主张“不博弈”,建立

新型厂商关系
华文的成功离不开合作的成千上万经销商的支持。在厂商合作方面,华文推崇不博弈,各尽其职、互惠互利的合作模式,商家负责进店、上架、促销和完成销售,而厂家则负责产品品质、市场秩序、渠道利润和专业服务。

华文提出的厂商不博弈其实就是在厂商建立合作前,首先要明确双方的责任和使命。华文承诺不压库,对业务库存考核,大于15天奖金打折,大于30天取消,而经销商也要保证投陈列、拓网点,让消费者看得见、买得着。这才是厂商同心,共赢未来。

服务热线

400-079-9977


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