健达奇趣蛋后,如何把握儿童食品大机遇?亿元粤商李勇建议有三!

 

深圳亚泰轩实业有限公司(以下简称“亚泰轩”)总经理李勇是一位爱运动的热血青年。从2003年白手起家到如今成为...





深圳亚泰轩实业有限公司(以下简称“亚泰轩”)总经理李勇是一位爱运动的热血青年。从2003年白手起家到如今成为超亿级的休闲食品大商,李勇在微利时代凭借敏锐眼光求新求变。近年来,随着儿童食品市场消费量的不断上涨,渠道精耕程度日益深化,亚泰轩在产品结构方面逐步展开调整。

亿元粤商瞄准儿童食品市场
如今,亚泰轩代理的产品涵盖烘焙休闲、罐头饮料、乳品、调味品等多个品类。在儿童食品领域,亚泰轩目前经营的品牌有伊利奶片、奥利奥、M&M豆、咪咪虾条等产品,单是伊利奶片的年销售额就超过千万元。



由于产品定位不同、价格有高有低,这决定了儿童食品主要起量的渠道会有所不同。像外资品牌奥利奥、M&M豆,其较高的价格就决定了产品销售渠道以KA卖场和商超为主,而对于26年来保持零售价5毛不变的咪咪虾条来说,产品定位决定了它更适合便利店渠道销售,并不需要大搞堆头陈列,而是让利下游分销商和终端商。

渠道网络的日益深化和拓展给亚泰轩带来了更大的发展空间,形成了以现代渠道大型KA卖场为主导,以24小时连锁CVS便利店为特色,以BC商超/流通特通批发市场为补充的多元化组合,涉足的沃尔玛门店数量持续攀升,覆盖全国各省份。通过维护终端客情、增强品牌优势、保证团队稳定,亚泰轩保持大卖场业绩稳步提高,合作关系日益密切。在猴年春节期间,亚泰轩联合奥利奥、皇冠、王老吉品牌在超市开展了大规模的联合促销活动,套装组合大单品,实现了单店/单品销售额过万元。

儿童食品将迎红利期,经销商须早做准备
李勇认为,放眼未来,随着消费者细分和大健康趋势的继续,加之二胎政策的全面放开,儿童食品在未来将拥有不俗的增长潜力,但还需要针对消费人群做出区分。对于孩子而言,0~3岁、3~6岁、6~12岁是三个对食品有显著区别需求的年龄段,这是因为不同年龄段的孩子在成长过程中所需营养不同,二胎政策的放开对于婴童食品企业和儿童食品企业的影响便有不同。

对于婴幼儿奶粉和辅食来说,生产企业会在短期内享受到二胎政策的红利;而对于适合3岁以上儿童食用的产品来说,大概3年以后,这一政策才会逐步让儿童食品经销商和企业受益。在红利释放的过程中,将会有更多的企业和经销商加入到市场份额的争夺当中,还是要早作准备为好!
三方面入手,找准儿童食品商机
面对如此巨大的市场潜力,李勇表示经销商可以从以下几方面寻求突破:首先,通过更精准的定位让更多消费者意识到“儿童产品”和“贵价产品”的区隔,引导他们去买“儿童产品”而非简单的“贵价品”;其次,和零售商合作形成规模性的儿童食品销售环境,或称之为专区,来规模化影响消费者的购买和决策;最后,根据不同年龄阶段儿童的决策能力,精准锁定源点人群,搞清楚代理品牌的购买人群和食用人群,更近一步的细分消费者。

“于我而言,就非常看好儿童玩趣食品这一块大市场,比如说健达奇趣蛋这类的产品。此次将在江苏南京召开的‘2016中国儿童食品产业峰会’是一个很好的契机,在会上希望更够看到更多创新性的儿童玩趣类产品。”



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