中国地产十大名捕

 



他们是房地产行业内的传奇,
他们是地产营销策划领路人,
他们用高业绩刷新你的认知,
他们是十大叱咤风云的地产十大名捕


在中国,房地产业是支撑经济快速增长的一个高速引擎,而这条高速引擎的掌舵人们 ↓

今天少壮实力派,在这,有话说!
(以下排序按照姓氏首字母拼音)
陈凯

前阳光城联席董事长、现菩悦资产创始人兼CEO

个人介绍

毕业于浙江大学建筑设计与理论专业,先后任职华润置地有限公司执行董事,华润置地有限公司上海公司总经理、龙湖地产有限公司执行董事、复星地产控股有限公司总裁、阳光城总裁。


名捕说:

人是一个企业最大的财富,企业小的时候,老板可以一个人打天下,到了100亿、300亿,就必须要找人,和谁一起打天下就非常重要。时间、地点、人物,这三个东西定了这个公司的格局也就定了!

企业对城市的判断,其实不是分化,而是趋同了,大家都觉得应该去一线和强二线城市,所以才有这个高的地价和房价的匹配。其实我觉得三四线城市是大有可为的。我觉得大家不要一致的趋同,都去一线那一万亿的市场争的你死我活,我认为这是有危险的。最后丢掉了一个1.8+3.2亿的市场。

地产和餐饮业一样,有麦当劳肯德基,也一定会有私房菜特色餐厅,有自己的核心竞争力的、细分市场领先的这些企业。未来对于存量的改造和再经营,是个巨大的市场!未来做个小而美的公司是可能的,而且照样为市场创造巨大的价值!我们可以静下心来,在细分市场,用互联网思维做一些事情!


毛大庆

优客工场创始人

个人介绍

北京大学区域经济学博士后,02年到09年,任新加坡凯德置地中国控股集团北京地区常务副总经理。09年到15年1月,任万科集团高级副总裁、北京万科总经理。2015年1月起,任万科北京区域首席执行官,并兼任北京公司董事长。2015年3月,毛大庆从万科辞职。2015年4月18日,毛大庆的创业项目“优客工场”正式成立。2016年4月16日,毛大庆成立新公司5L际。


名捕说:操盘理念:优客工场的商业模式以租赁为基础,除了桌子以外,会议室、报告厅、路演大厅,都是被共享消费的产品。

但联合办公最大的内容不在这儿,而是社群经济和服务。做联合办公,首先要做社群,要有社交。建立人跟人的关联度、人跟服务的关联度、服务商跟企业的关联度。

服务是联合办公的灵魂。要让创业者觉得,除了办公室,他还能得到知识、技能、合作伙伴,以及能够共享的资源。这些都远远超过了商业地产的逻辑。

地产空间是聚合资源的平台,联合办公做到后面,会有很大一块是虚拟办公和移动办公,并不需要一张固定的办公桌。我们甚至考虑在飞机场里边做联合办公,服务那些只需要在这个城市短暂停留的办公人群。
对目前市场营销看法:
在互联网时代,人的移动性、灵活性被放大,由于智能手机、移动电脑等的普及,人们办公不再受一个物理空间的约束,可以在各种场景下自由交流、办公和做生意。
目前,有一个现象,就是喜欢把创业文学化,把创业这件事形容成,要么极其悲壮、抛家舍业、妻离子散,要么非常浪漫、时髦。英雄化、时尚化、明星化,甚至妖魔化。其实,中国创业创新的成功,不是出来多少独角兽,而是把这个国家的社会文化变成包容创业、喜爱创新,深入到每个人的精神意识中,这个创业创新就没白搞。
从2015年开始,我国已进入全民创新的阶段,除了孵化器,还需要各种各样的创业服务生态,比如加速器、联合办公。但现在确实有很多人在跟风,同质化的产品造成资源的浪费。
单伟

融信集团品牌营销中心总经理

个人介绍


投身高端房地产营销15年,历任绿城上海玫瑰园营销副总、上海浙铁绿城长风中心总经理、上海融创绿城投资控股有限公司副总经理、融信中国品牌营销中心总经理,连续3年荣膺“中国房地产上海十大职业经理人”称号。


名捕说:

单伟以“狼性营销”著称,其操盘项目屡创销售传奇。其所执掌的上海绿城玫瑰园稳居全国别墅销售排名第一,刷新亿元级别墅销售新纪录并斩获“亚洲十大豪宅”的美誉;在融创绿城任职副总经理期间,单伟兼任上海香溢花城营销副总,以短短三个月的时间盘活10年老盘,3个月达成近10亿销售额,震惊整个上海房地产市场。单伟不仅拥有丰富的高端豪宅、住宅综合体的操盘经验,而且深谙商办综合体、办公写字楼项目营销之道,被誉为营销“金牌掌舵手”。

2015年初单伟正式加盟融信集团,通过系统化的营销大变革,实现融信全国范围的持续热销,据2015年全国房企销售排行数据,融信同比实现近100%高增长,实现企业跨越式增长!

2016年单伟继往开来,把融创的狼性营销风格、绿城的产品营造文化与融信的“高周转”发展战略深化整合、创新,融入“互联网+”营销思维,打造融信独树一帜的营销模式,开创房地产业界新模式。
孙嘉
万科执行副总裁、财务负责人、首席财务官
个人介绍

毕业于哈佛大学商学院。刚刚带领上海万科达到了巅峰,2015年,上海万科的合约销售额达到了283亿元,创造了全国单城市的销售纪录。


名捕说:

2012年掌舵上海后,孙嘉提出了“住宅全周期,商办全品类,服务精细化、地产金融化”的战略。在这一方针的指导下,万科摆脱了“为白领造房子”的刻板印象,进军高端住宅市场。截至2015年底,万科的高端品牌翡翠系已经在上海拥有7个项目,贡献了接近一半的合约销售额。

除此之外,上海万科的业务多元化也非常突出,培育的医养、产业园、长租公寓、家装业务都已经建成规模。

1978年出生的孙嘉曾获得哈佛大学商学院的MBA学位,此后供职于麦肯锡咨询。2007年,他被招募进万科,历任万科战略与投资管理部总经理和西安万科总经理。2012年赴上海任总经理。2016年晋升为执行副总裁。

孙嘉和同出身于麦肯锡的北京区域总经理刘肖,都被视为万科第三代的中坚核心。
宋家泰
莱蒙国际集团上海公司常务副总,苏沪公司副总
个人介绍

现莱蒙国际上海常务副总,微信公众号“宋家泰读书圈”负责人。
名捕说:

互联网时代,要被别人看见,就要学会造浪的思维。浪越高,你要把水往远处推,推得越远浪的高度越高,这就是为什么逻辑思维经常会做一些有的没的跨界的营销,这个其实是一个造浪的思维,在影响大家的思维。

你以为我在谈众筹,实际我在谈参与感。根据“邓巴数”,人际关系,最亲密的是5个,再之外是15个,再后面是35个,一年至少联系一次的“稳定社交”,最多150个人。开发商想把自己的感情,传递给1000人,2000人,3000人,你以为他们会相信吗?我们的“小红书”项目,我只给了70个参加众筹的人,几十个人里面每个又分别给了几十个人。最终,他们每个人的书都来自自己信任的人。

入口这件事情是一个风口,人工智能也是一个入口,这两件事情能不能加起来呢?智能家居可以做到很多事情。硬件即软件,软件即体验,广告即内容,内容即娱乐。我们提供一个盒子之类的东西,整合房子里的所有智能家居。

未来的传播,把我们组织的情绪概念,通过这个明星传递出去。请一个大明星,他不光能跨界,还得老少通吃,不光老少通吃,还得亦庄亦谐。有趣比有才重要,有趣比有钱重要。

不是说90后凭借年龄掌管这个世界,而是说以前的人逐渐丧失了学习的能力,退出历史舞台了,而新一代更有学习的能力。

所有的公司都是媒体公司,所有的公司都是互联网金融公司,所有公司都是投资孵化公司,所有的公司都是场景创造公司,所有的公司都是大数据公司。这句话是罗振宇说的。他的书我推荐大家看一下。

我拍摄了茶的纪录片,关于岩茶的故事,其实我不是在卖茶,还是在卖房子。我把茶作为礼物送给客户,同时把关于茶的纪录片作为一个插件放在一起。我们向陈升的“明年你还爱我吗?”学习,我们众筹的主题“明年这个时候,我们还能不能坐下来一起喝杯茶”。你送给别人,加强你的强关系或者弱关系。最终其实我不是在卖茶,我是在做广告。
殷峻岩
当代置业(中国)有限公司副总裁,当代置业湖南区域总经理

个人介绍

80后掌舵者,工科出身,却谦谦儒雅,忠于当代置业十余年,兢兢业业,深耕细作。开疆拓土湖南湖北,瞩目更好的地产形态,力主模式创新组织创新。
名捕说:

在房地产行业高增长、高聚焦、高淘汰,竞争白热化的形势下,我们需要回归到建筑的本身,回归到产品根源上,开发顺应时代发展的绿色舒适节能健康的产品,开发满足客户品质诉求的产品。

好的产品需要推广出去,过去我们是简单粗暴直线销售,现在我们需要研究客户接触点,营造一个场景氛围,增强客户参与体验,比如会客厅、书屋、文艺空间、亲子、女性关怀等等,销售员应该是一个个生活心理顾问,来让客户自动聚流,让销售在不是纯粹的销售环境下自然进行。

客户运营可以帮助我们突破限制进一步发展的瓶颈,以前的客户运营,是开发一个数据库,把客户数据装进去,原始记录客户基础信息,但这个现在帮助不了我们的发展,我们需要将客户池子基于区域性扩大,那就需要跨界建立客户导流端口,实现自发性蓄水,同时进行分流,也就是与案场销售进行结合,更为重要的让客户回归到行为上去,无论是线上的创意人性互动,还是线下的流动,并且记录这些客户行为标签。这样就不再是一个个数字,而是真正的客户形象,而这些可以让我们有机会做更多事情。

大家都在谈阿米巴,我们也在尝试,我们叫做内部自组织,将房地产开发各业务单元逐个梳理,成熟一个就自组织出来运行一个,同时开放公司平台资源,鼓励职员基于业务提升提出创客创业方案并试行实施,让职员为自己奋斗,提升内部责任感,并且培养一批具备经营意识的储备人才,同时保障公司的利益。
臧建军
易居中国执行总裁、易居交易服务集团董事长兼总裁


个人介绍


易居中国创始人之一,现任易居(中国)控股有限公司执行总裁、易居交易服务集团董事长兼总裁。超过20年的房地产营销经验,长期掌舵易居营销代理业务,带领易居营销集团实现年三千亿新房销售额,并应行业之变创立励拓行销和易居二手房交易服务平台。

名捕说:

对所有从事房地产营销,尤其是在乙方从事代理的伙伴们来说,过去的几年可谓是跌宕起伏,不仅是市场与行业的变化,更是营销人心态与境遇的波动。从三年的维度来看,过去的三年(2013-2015),是中国政治经济背景发生剧变的三年,是互联网重新定义商业逻辑的三年,也是中国房地产市场供求关系逆转、城市分化和企业战略分化的三年。

在这三重变化之下,营销服务业经受了巨大的考验。在市场调整最严峻的2014年,也是互联网全面改造传统行业所谓020的元年,坚守的营销人饱受质疑,朋友圈不时看到“纸媒已死。广告已死、策划已死”的惊人标题,甚至很多人在议论所谓传统的代理要被互联网淘汰,传统的营销人要被时代淘汰。

三年过去了,营销人经历了变化,顶住了压力,迎来了新生。我们同样如此,我们用实打实的业绩,用恒大海花岛创造的世界记录,证明了专业服务的价值,证明了团队执行力的力量。我们也曾焦虑,也曾迷茫,但我们用坚守的精神,经过探索,穿越了迷茫,重拾了自信,看清了趋势,统一了方向,认准了目标。

焦虑和迷茫是正常的,代表着我们对外部环境和新事物的敏感。只要我们坚持探索,不断试错、勇于调整,我们就能克服困难,就能超越焦虑,对互联网在房地产服务中的价值认知更加清晰,对中国房地产新房市场的未来更有把握,对二手房行业的格局趋势也更有洞察,对专业服务的价值更加自信,我们的步伐将更加坚定,更有激情。

我认为这将是营销服务行业未来持续发展最重要的东西,也是我想与所有地产营销人分享的东西。未来依然充满了不确定性。但基于我们对专业服务价值的坚守,我们有信心、有决心实现新目标,开创新未来!

摘自臧建军自媒体公众号“臧建军和他的小伙伴”文章《1000万奖金,只证明一件事》
张岩
融侨集团品牌营销中心总经理


个人介绍

历任融侨集团——集团品牌营销中心总经理、雨润地产集团——集团副总裁、融创中国集团——集团营销中心区域营销总监、首创置业集团——城市公司营销中心负责人。历年工作繁复经历不赘术,仅2015年一年工作描述,于2015一年度内,工作营销管控48个城市,118个项目,项目合计总建筑面积3259万平米。营销管控涉及各类业态,管理经验扎实。
名捕说:

营销判断必须前置

如果集团营销只有销售能力,那只是销售经理的水平和高度,企业的布局与战略就危险了。相关企业会出现大量滞销积压库存,市场稍恶化则现金流必断裂。故凡持有大量滞销项目库存的企业,集团营销水平一定有问题。

集团营销体系是企业的命脉,优秀的集团营销体系中,其工作重要环节,营销判断必须前置!这个前置包含但不仅限于对企业城市布局的判断、对城市中区域布局的判断、对未来市场的预判、对产品类型的判断、对产品定位的判断、对区域及项目营销负责人能力的判断、对项目营销团队能力的判断等等。

以上判断对了,企业城市、区域、项目布局对了,就不会有滞销项目库存,就更用不上营销手段拼命去库存,惜售、涨价、后台控制好即可。
周轶群
仁恒置地集团上海公司总经理


个人介绍


仁恒置地上海公司总经理,曾任路劲地产集团上海公司总经理、济南公司常务副总等职。

名捕说:

就上海而言,短期库存不足,有效供给并不充分,新政可以短期抑制量的上涨,价格很难有变化。

中期看,资产价格并不便宜,有涨就有跌,08年、11-12年、14年上海都遇到过,一直涨是违反规律的。有一种说法,英文中最昂贵的四个单词是this time is different,此次不同。历史总在重复,没有哪一次是不同的。

长期看,上海的确有机会在5-10年后再涨一倍,比肩纽约、伦敦、东京和香港的房价是有机会的。但10年里也许不止一个周期了。

10年后太远,3-5年得熬得住,1-2年得发展。对于企业来说,我们要决定的是明天干什么,不如简单一点,市场涨的时候就舍得,别怕损失利润,利用这个窗口期抓紧卖房。等停滞了就勇敢拿地,也别总想抄底,你不会知道顶在哪里,自然也不会知道底在哪里。
章建波

正荣集团上海公司总经理

个人介绍毕业于同济大学,留校从事建筑设计六年,打下扎实的技术功底,曾先后供职于龙湖、绿城等知名房企。自2013年初到任正荣集团,开始一手筹建上海公司,开启了正荣的长三角之旅。
名捕说:

一线城市资源集聚效应比较强,市场判断比较趋同,竞争尤为激烈。对企业的综合竞争能力要求更高,原先的单纯依靠土地溢价的时代已经一去不复返了。对开发企业而言,当下开发节奏的把控、产品的营造、品牌的建设、融资的解决都提出了更高的要求。

一线城市的投资需要踏准点,通过对市场未来的预判,结合开发节奏相匹配,综合自身的运营能力,选择合适的地块进行开发。总而言之,需要“大胆假设、小心求证”。未来的市场一定是留给有特色的,能深耕细分市场的优秀品牌企业。
中国地产十大名捕:愈欣赏,愈懂欣赏
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张艳房教中国品牌官,地产自媒联盟成员历任新浪商业地产、地产人网主编,克而瑞品牌推广总监让我们以文会友。同写同感。欢迎关注艳姐“地产人言”。


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