女性圈子言必谈“小黑裙”，这个品牌是怎么火起来的？

班丽婵专栏
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只卖“小黑裙” 足够撑起一个电商平台吗? 当全品类电商市场已经被淘宝、京东这样的巨头抢占时，越来越多的创业公司选择从细分垂直的领域寻找机会。

小黑裙，近期很火，尤其在女性的圈子里，还有服装界，言必谈小黑裙，已成为现象级的事件了。现在还出来了“小黑秘”，一对一贴胸服务内衣平台，博圣云峰做的，不得不说这个势借得太好啦。

作为对新鲜事物感兴趣的我，要仔细扒一下小黑裙究竟是怎么成功的？

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准确的产品和品牌定位

每个女人的箱子里都有好多条小黑裙，据说第一条小黑裙是一个世纪前可可?香奈儿设计的，她把这个款式从葬礼引入了社交场合，一炮成功，而且非常百搭，适合多种场合。

每次提到小黑裙，女人们脑子里都会浮现出奥黛丽?赫本在电影《蒂凡尼早晨》美伦美幻的场景，仿佛穿上黑裙，就会离赫本更近。

小黑裙除了百搭，还有可穿着的时间长、不会过时，修身显长等特性，只要剪裁得体、设计美观，自然会让人爱不释手。更可贵的是，它适合几乎所有年龄层的女人。

对于男人来说，黑色具有天然的诱惑力，也会让女人显得更加性感。

无论在产品的文化属性还是用途上，小黑裙的定位都相当准确，它可以是一个产品品牌，也可以是一个真正的企业品牌。

据说是SOIRéE奢瑞小黑裙创始人王思明在一次服装课上得到的灵感。这不得不说是天作之举。

作为一个品牌营销人，不得不为这个发现而叫好。光是这个品牌定位，就可以吸引百万粉丝。

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优质的行业资源整合

除了创始人王思明有敏锐的嗅觉，她还有可以成事的行业资源，这就是毛大庆一直强调的要成为圈子里的人，才能利用靠谱的资源。

她邀请了大量的设计师，要求他们每人只设计一款小黑裙，定价在299—599元之间，围绕20—40 岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，推出休闲款、运动款、礼服款等不同类型的小黑裙商品，即便是礼服，价格也不过千元。

很多设计师来自不同行业专业，能够设计出很多既实用又时尚的款式。

很多时候事情就是这样，天时、地利、人和总会在一刹那间出现，就看你怎么去把握。像我们做營销的人，即使看到这个点，也很难有资源去把这件事情做成。

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社群营销先行

据了解，王思明原来是中华女子协会的会长，自己有五万的粉丝，这些都是她的朋友或是朋友的朋友，种子用户的规模就不小。

后来产品上线后，因为定位明确，还有较好的激励机制，4个月就吸粉60万，交易转化率 5%~6%。

每个购买小黑裙的消费者，都有一个专属的二维码，如果你在朋友圈或其它平台上分享，只要有人通过你的二维码来购买小黑裙，就会有30%的返现。而且二度人脉、三度人脉都可以还来收益。

这个模式类似传销，但也无可厚非，很多微商都是这么做的。

因为盈利不错，就连洪泰基金也投了200万给她将事情做大。

未来小黑裙想做一个女性的泛生活平台，可以再卖珠宝等奢侈品，其实只要围绕小黑群的场景营销都是可以做的，但是否是女性的生活平台就另说了，它更像是场景营销平台。

小黑裙未来还有很长的路要走，因为门槛不高，势必要迎接各大服装品牌商的竞争，而且供应链的管理是很大的问题，考虑的是对于市场的把握和管理的艺术，还有就是光是这个定位是否可以撑起一个持续成长的电商平台，这都是需要探讨的。

有些事情是成也萧何，败也萧何。

但依然祝福小黑裙。

作者：班丽婵，简称班班，CMO训练营创始人，原蓝色光标品牌训练营负责人，曾任活动树运营及市场部总经理，中国品牌营销界探索者、记录者。15年品牌营销、媒体从业经验，专注社群营销、活动营销，一心致力打造CMO专属社群。

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