【跨境电商“杭州模式”到底是什么样的？（深度解读）】

2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电...





2014 年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。对于供给侧改革来说，跨境电商能降成本，提质量，搭平台。

何为跨境电商

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跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电商平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。跨境电商不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。对企业来说，跨境电商构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电商使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。

我国跨境电商主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。

1、B2B模式下，企业运用电商以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

2、B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

作为中国跨境电商的先行者，杭州更是打开了供给侧结构性改革的新通道，让中国外贸企业和世界站在了一个起跑线上，一扫三十年传统外贸之弊，让“优进优出”成为新常态。转眼，杭州跨境电商综合试验区一岁了，同样也进入了快速发展的新阶段。一年间这股发迹于钱塘江畔的力量冲破了国与国之间的屏障，逐步形成一套适应和引领全球跨境电商发展的管理制度和规则，领跑了“买卖全球”的风口。

跨境电商有个“杭州模式”

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中国（杭州）跨境电商综合试验区是国务院批准成立的由浙江省人民政府主管，为推动全国跨境电商健康发展而成立的试验区。

国家2013年把杭州列为首批跨境电商贸易的试验区，同时杭州也被国家有关部委定为电商的示范区。

杭州作为全国电商中心，杭州市计划经过3—5年的改革试验，把跨境电商综合试验区建设成以“线上集成+跨境贸易+综合服务”为主要特征的全国跨境电商创业创新中心、服务中心和大数据中心。

杭州始终坚持把发展跨境电商B2B作为重大突破口，将跨境电商这种新型商业模式与中国制造相结合，依托“互联网+跨境贸易+中国制造”，重构企业的生产链、贸易链、价值链。这正如李克强总理说的，跨境电商不是简单的“国内老百姓买国外商品”，大量的是企业进出口业务，是用“互联网+外贸”，实现“优进优出”。

“优进优出”的效益已经尽显，目前杭州跨境电商交上一份亮眼的成绩单，数据显示，2015年杭州跨境电商交易规模34.64亿美元(从2014年不足2000万美元)，出口22.73亿美元，进口11.91亿美元，拉动杭州外贸出口增长5.4个百分点。今年1~2月，杭州跨境电商出口额7.57亿美元，占全市外贸出口比重达11.5%。此外，仅在阿里巴巴国际站上经营的杭州企业数就超过3500家，新增有实绩企业超过1500家，形成独具特色的“杭州模式”。

　企业从事跨境的模式存在哪些问题？

目前企业从事跨境出口主要有三种模式，即入驻第三方平台、分销、自建商城。

1、入驻第三方平台

入驻第三方平台门槛低、上手快、进入国外市场迅速、营销成本固定，但是入驻第三方平台意味着企业的商品需遵守平台的游戏规则，要面临消费者的比价，竞争将更激烈，而且很难建立客户数据库。

2、分销

分销具有低成本、低风险的优势，但同时也面临低利润、无法建立数据库、无法建立品牌等问题。

3、自建商城

自建商城，企业可以自主营销、自建数据库、建立自有品牌、利润也相对较高，但需要投入的成本也更高。

目前，供应链和物流是跨境电商企业面临的最关键问题，以海外仓储为核心的跨境电商全程物流服务商已经出现，通常跨境物流配送需15-30天时间，在海外建仓后，配送时间会大大缩短。在条件允许的情况下，企业应尽可能使用海外仓，提高客户的购物体验。

杭州精准地抓住了外贸企业的痛点，一般贸易流程设计的海关、税务、商检、金融等监管模式，已难以适应当地跨境电商多品种、小批次、频繁交易的新特征。



杭州模式是怎样的？

新型监管服务模式

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杭州探索形成适应跨境电商发展的新型监管服务模式，重点构建“六体系两平台”顶层设计框架、创新跨境电商监管制度、数字化管理、推进税收便利化管理、优化跨境电商金融服务、创新智能物流体系、统计监测体系、推进跨境电商生态圈、创新跨境电商商业模式等9个方面19条创新政策。

六体系：信息共享体系、金融服务体系、智能物流体系、电商信用体系、风险防控体系和统计监测体系

两平台：线上“单一窗口”平台和线下“综合园区”平台

纵横整个制度框架，“单一窗口”可谓是遏住了通得快又管得住的关键命门。目前，杭州综试区已经建立了覆盖B2C和B2B的“单一窗口”，这一平台剑指部门多头管理、企业多头申报的难题。

传统企业从线下到线上，只是迈出了跨境电商的第一步。对于杭州来说，下得是一盘更大的棋，那就是通过跨境电商再造一种新的贸易方式。通过大数据沉淀，使得国际贸易更加公开精准透明，剔除传统贸易不得不面对的进出口商、代理商等多道关卡，让制造端直达客户零售端，帮助企业提高效益，创制培育中国制造自主品牌。

目前，杭州综试区已建立覆盖B2C和B2B业务的“单一窗口”综合服务平台，既能给诚信企业跨境电商产品带来通关上的便利，又能运用大数据的技术做到风险可控，同时链接金融、物流、第三方综合服务平台等综合服务。

对跨境电商的理解是不断深入的，从最早大众理解的B2C，发展到现在主力推动的B2B，而未来则或是C2B，跨境电商的内涵是十分深刻的。杭州拥有规则制定权的实力，推进网上丝绸之路，通过跨境电商，抢占国际话语权。

总结：

“杭州模式”的成功给予了我们不少先进经验，更振奋了全国各地努力建设“中国经济升级版”的决心。过去几十年，中国人以扎实的苦干和不懈的创新，实现了举世瞩目的经济飞速发展。今天，站在更高的平台上，以同样的勇气和实干推动绿色发展，我们定能逾越瓶颈，走出转型升级的发展新路。

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