空中的Uber JetSmarter 沙特王室和明星投资超级“飞滴”

空中版Uber“可负担得起的奢侈”现在已经成了许多生活方式公司的市场定位，这个定位涵盖了人们吃穿住行的方方面...



似乎全世界都在消费升级，在全民专车后，现在又有公司要把私人飞机平民化。



空中版Uber

“可负担得起的奢侈”现在已经成了许多生活方式公司的市场定位，这个定位涵盖了人们吃穿住行的方方面面。

Uber让每个乘客低价享受了专车的待遇，如今有家公司想还让普通人能享受到私人专机服务。

一款叫JetSmarter的应用被称为“私人飞机版Uber”，它可以让用户可以通过手机预豪华私人航班和私人飞机上的空座，实现拼机。


JetSmarter APP当然，在2013年JetSmarter刚在美国推出时，它主要面向的还是富人群体，尤其是明星，因此它的业务范围最初只在三个地方，那就是富人和明星来往最频繁的 “黄金三角”：洛杉矶、纽约和佛罗里达。

去年12月开始，JetSmarter开始开拓中东的富人市场，提供沙特利雅得和阿联酋迪拜之间的航班。这就是为什么在新一轮5200万美元的融资中，出现了Jay-Z和沙特王室这样的投资者，这些人都是JetSmarter的用户。


私人订制服务而这个富人版空中Uber的创始人兼首席执行官Sergey Petrossov年今年仅有27岁。这个俄罗斯出生、美国长大的年轻创业者有着十分大的野心。现在公司计划于明年初进军莫斯科，5年后进入中国。


27岁的创始人Sergey Petrossov最近，JetSmarter还把市场目标放大到了商务旅行中，并在欧洲的一些主要商旅城市推出了服务，包括伦敦、巴黎和日内瓦。

“使用私人飞机的话就不用急急忙忙地往机场赶了。你可以在登机前五分钟现身，把车停在飞机旁边，然后上飞机起飞，”Petrossov这样解释私人飞机对于商旅的便捷性。JetSmarter甚至提供了一个免费的直升机运输服务，可以把你从机场送到指定地点。

像Uber一样，JetSmarter目前提供三种不同的产品：JetDeals，预约单程的私人飞机；JetShuttle，订购拼机座位；以及最高端的JetCharter，用户可以自定义航程路线、飞机型号，并且提供个人旅行套餐建议，这项服务最贵。


三种产品在定价上，JetSmarter最优惠的一档服务正在像航空公司的头等曾靠近。比如乘坐Citation CJ3六座喷气机从伦敦直飞巴黎价格仅为749美元（约合人民币4860元），伦敦直飞日内瓦价格是999美元（约合人民币6481元）。此外，乘客也可以一次性预缴9000美元的会员年费，享受一年的私人飞行套餐。

“通过提供拼机服务，我们能最大限度的提升私人飞机的便利性，降低此类飞行的门槛，” Petrossov说。“开通往返于各个热门目的地的私人飞机航班，很大程度上提高了购票的便利性和票价的优惠程度，商务飞行的烦恼将不复存在。如果能为常规航班的商务舱乘客提供额外供给，这就将成为一项颠覆性的服务。”


豪车和豪机服务目前，在JetSmarter平台上的注册的共有3,100架喷气式飞机，去年运送旅客约3.5万人，上季度会员增长135%。Petrossov预计，随着越来越多的客户加入，空座和空余飞机数降低，成本也会继续下降。


App上航班信息简单明了在今年2月JetSmarter投放的一轮大规模电视广告中，它的宣传口号正是：“luxury is more affordable”（奢侈变得更可承受了）。广告以一个成功商人的视角叙述，“在我小时候，我从没有想过现在的自己可以开豪车、伴美女。更没有想过可以周游世界，但因为JetSmarter，让我现在说走就走。”

在最新推出广告中，JetSmarter一改以往只定位为高端收入人群的传统，在广告中加入更多样的元素。

广告中既有年轻潇洒的女生，又有职场商业精英，更有两鬓白斑的老人，强调JetSmarter APP给人们生活带来更多便利。此前高大上和遥不可及的“画风”变成“亲民风”。“顶级客户依然是我们的主要服务对象，让普通人登机并不会降低我们的服务质量。相反，我们的应用大大提高了他们订票的便利性。”Petrossov表示。

同时，社交平台上一些明星的宣传也为JetSmarter加分不少。在今年柯契拉音乐节期间，《美少女的谎言》的两位主演Ashley Benson和Shay Mitchell在Instagram上分享了使用JetSmarter的经历，这让当月App的下载量翻倍。


演员宣传下载量飙升


名模们宣传“我们想要让所有的飞机都私人化，这也就是说，我们的竞争对象是那些普通的公共航空公司，”Petrossov说。“实现飞机私人化的目标可能需要20至30年的时间，但是随着高效率的飞机以及合适的共享工具的出现，我们相信未来我们一定可以实现这个目标。下一阶段，我们希望让价格更加亲民，最多服务于1500万人。”

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