无锡创客:我要怎么改,你才能投我?

 

创业者对于分险投资,难道真的要热脸去贴冷屁股?...



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▲获得投资真的有那么难吗?
 摘要




现在风头泛滥,教您一个识别真假风投,牛逼或不牛逼风投的最简单一句话,“您投过什么成功项目了吗?”如果他投过的项目,你多少也听说点或者没怎么听说可以上网查查,骗子太多了,时刻提防,很多风投甚至是来偷你项目的!

前两天,我又和最近一直在融资的一个哥们聊天,问问最近融资情况,记得上次通话时还说道,有几家风投已经完成尽调了,很快就投了。我还想着如果真融资成功了,得敲他一顿啊!至少最近龙虾还不错(我是一名资深吃货创业者,特别能吃苦我已经做到了前四个字了!),结果没想到他告诉我说:哎,尽调虽然已经完成了,但风投迟迟没有投资,每次都是约着聊,再往后也约不上了,总让我等等!还好有其他产业有收入,不然真会饿死的!
我继续问他,风投都问了什么问题?我记得当时好像不止一家要投你啊!这哥们告诉我,问什么的都有,什么市场切入角度不够精准啦、对我们的运营能力存有怀疑、对整个市场推进策略节奏感不够啊、团队整合资源的能力不足啦……各种问题都有,其中那个做完尽调的风投前后谈了快2个月了,但最后再约就完全不搭理我了!我现在真想问,我要怎么改,你才能投我?

聊完后我不禁失语,因为创业者最后被风投搞成这样子,创业者其实就该洗洗睡了,干嘛创业啊!风投每天看到的项目也有很多,他们没有责任和义务去帮创业者想该怎么改才能去赢得风投的青睐?
无锡那么多创业者要融资,如果找正经的风投,不妨给大家几点建议,仅供大家参考:

1、你得先了解他们,不要上来就讲你的辉煌和你多么伟大的创业方案和超强的执行力。先聊聊风投对这个行业的痛点认知情况,更深层次的去了解他们看这个行业,或者是看任何问题是从什么角度出发的,每一次的约谈都要格外珍惜或者做好准备,不打无准备之仗!不要被对方的细枝末节的疑问所问住,不能单纯的理解风投所说的那些问题,而是他们的思考逻辑是怎样的?

2、先看电影后上床。在了解风投们的行业认知等问题后,给他们讲你的项目时,不要上来就讲团队如何牛逼,因为他们还没了解你要做什么具体东西时,别先开始连个“前戏”都没有,总有个先后顺序的,你和女孩交往至少先认识介绍自己,看个电影吃个饭什么的才能谈后面上床的事情啊!3、当然这个是正常的撩妹过程,特别牛逼的撩妹宋仲基可略过!市场规模决定着风投对你的兴趣,因为人家要收益最大化啊!你准备从哪个角度切入这块市场?为什么是现在切入?这衡量你对本行业痛点的认知以及对市场的未来把控能力(具体请看本公众号里“我要融资”菜单的“项目介绍”),包括融资额度也是风投对你的考验,当然不一一叙述了,再具体可以私聊。
要会引导风投往你擅长的领域说!因为很多风投可能不懂你的行业,最好准备些通俗易懂的小故事让人一听就明白,比如您形容一个美女特别漂亮而且又是名校的高材生,能否用一句话来形容?

美女?这词不够啊!

北大的美女?不够聚焦啊!

北大的白富美?还是不太懂啊!能否再具体一点?

DUANG! DUANG! DUANG!

北大的柳岩!秒懂!(自己想象中……)

所以当风投问的搞不清到底是什么的时候,一个通俗易懂的小例子或者小故事能够很好的帮助你对方对你的理解程度,当然不是就这么简单的就结束了,最终要引到你最擅长的领域去,这个得精心设计好了!
当然,现在风头泛滥,教您一个识别真假风投,牛逼或不牛逼风投的最简单一句话,

您投过什么成功项目了吗?”如果他投过的项目,你多少也听说点或者没怎么听说可以上网查查,骗子太多了,时刻提防,很多风投甚至是来偷你项目的!(我曾经就问了这么一句话就被骗子直接拉黑)

先说这么多了,以后会有持续分享!



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