探索直复式营销收获（一）

​一、创意的诞生可以轻松复制而且仅需四步二、产品和营销是口与神的关系三、合理布局八大要素做一份好的宣传单页...



一、创意的诞生可以轻松复制而且仅需四步
二、产品和营销是口与神的关系
三、合理布局八大要素做一份好的宣传单页

是本小册子,读起来很轻松,但当中有很多观点令人动容,强烈建议大家看看,可如果实在抽不开身,就只能听我说了。

创意往往是对旧事物旧要素的重新组合，形成好创意的前提是你能理解旧事物旧要素之间的关系。

好的广告创意诞生往往经历四个阶段 ：

1、收集素材

素材分为专业素材和一般性素材, 专业素材是指产品和消费者方面的知识,一般性素材是指生活和时事。这个更多靠平时积累，积累的方式按照浸入程度排序有四种： 体验/观察/阅读或思考。关于一般性素材的积累办法，书中举了这样一个例子，是莫泊桑学习写作时，向福拜楼求教得到的建议：



积累一般性素材最好的两个工具是字典和百科. 它们当中都容纳了大量的名词概念,可以检索, 一般字典尤其外文字典也有按照主题分类,比如食物,交通,结构.可以快速完成一波一般性素材的扫盲普及.

2、咀嚼素材

消化阶段不用细说,就是摆弄这些素材,弄懂这些概念,并尝试洞悉它们之间的相关性。为了方便消化这些素材.原书建议大家把专业素材整理成卡片，把一般性素材整理成记事簿或者文件夹。当然现在通过移动端可以很方便的生成卡片和笔记放在笔记类应用或者云盘之中，比如印象笔记和有道云笔记。

3、孵化创意

到了孵化阶段作者建议我们不要埋头苦想了,而是去进行一些刺激心智或感官的活动, 比如听音乐,看电影,聊天等.等待那个“啊哈”时刻的来临。而我觉得截止时间的压力也会刺激这个创意尽快成型。反正我很多事后看来绝妙的点子都是在逾期当天死出来的。

4、践行调整

最后终于到了把你的创意做成MVP到实践中检验的时刻了。不要忘了根据反馈做出调整。

MVP解释

精益创业的核心概念是希望用最高效的资源和最快的时间，去验证产品与需求解决之间是否匹配，其中最有效的工具是MVP（minimum viable product）， 即最小可执行产品。对于创业企业来说，就一些新产品进行小范围的实验并得到可验证的结果，再快速地复制推广，这是很有效的做事哲学和思维方式。

企业的社会责任在于进入一个产业，降低行业成本，创造巨大的社会财富总量并攥取其中极少的部分作为利润，其他分给社会大众。

1911年美国政府要分拆标准石油，老洛克菲勒来到法庭作证，讲了这样一段证词：没有我之前美国人民在用金玉油、松子油，又贵又不好， 而我把石油开采出来，精炼成煤油送到千家万户，而且把这种照明用油从一加仑几美元降到了一加仑几十美分，现在你们反过头来指责我侵害了公众利益，你们这个指责有道理吗？

出埃及记中上帝让摩西为众人引路出埃及，摩西推说自己口才不佳求另选贤能，上帝怒答：

一张完整的销售单页包含的八大要素：

1. 标题、副标
2. 图片
3. 段落
4. 文案
5. 图片说明
6. 价格
7. 商标
8. 联系/购买方式

通过配色、主图、排版和标题形成一种印象 这种在阅读者心中的印象是一种销售环境，和线下的陈列，灯光，BA长相一样，直接影响了客流量和客户对你的产品的估价，这里的客流量是指看完你的文案的人，而不是看到你图片的人。同理在线下我们说客流量，我们不会说过门不入的人为你的客流。因为他们没有给你销售机会。

好的标题和副标题就像一个子弹头，让人按捺不住或者忍俊不禁想要读第一句，第一句的作用是让人读第二句，通过开头抛出一个坡道，让人顺着这个坡道一读到底。这就需要提出一个线索能贯穿全篇.必要的时候这个线索可以是一条虚构的鲶鱼， 让整个文案的死水鲜活起来。

段落的作用是用来分段信息让阅读更加轻松。你得在每段结尾都埋下种子。你必须不断用种子抛出问题吸引注意力，并用接下来的段落回答这个问题。一、结构化表达

结构化表达需要建立结构化思维，而结构化思维需要有包含以下4点元素，无论你是目标思维逆推还是发散思维顺推，你都可以根据这4点元素从上到下或者从上到下的建立金字塔结构：

1.结论   列出要点 找共性 得出结论

2.分类   把要点分门别类

3.概括   分类后还需概括分论点

4.顺序   把要点和分论点按一定维度排列先后顺序

建立结构后进一步表达，无非是先抛出结论，然后根据发言时长来决定延展到金字塔的第几层。

对应结构化思维，金字塔结构也有四大要点：“论证类比”

论：结论先行 学习政府公文，新闻报道和资讯报告

证：以上统下  上一层一定是下一层的概括 下一层的所有内容一定支撑上一层的结论

类：归类分组   独立穷尽（mece） 重要的事情说三点

比：逻辑递进  常用顺序只有先后顺序 结构顺序 重要性顺序三种

二、观海报有感

文案是钉子,图片是锤子.把观念钉入消费者心智

设计要有立体感,把文案凸出到消费者面前

文字不能过多,主标副标,logo,产品.

可以做包袱型海报,所有安全套的广告都是包袱型海报

也可以做功效性和场景性海报,保健品和家居这种居多

最难的还是进入消费者视角 真的进入消费者视角, 你会发现作图的能力是多余的.

三、公司前辈齐聚一堂总有感

乔布斯说过好的人才会相互吸引发生化学反应，想要获得一流的项目成果就必须去发掘一流的人才，提供集聚的平台并充当他们之间化学反应的催化剂。这就需要作为领头人你能接受并融合不同观点达成一致并确立标准。点击这里查看更多历史消息~~~~~

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