解读2016工作指导思想——合伙人思维、精神共同体

面运营模式升级今年整个店面的标准是20-50平方，一定按照这个标准，接下来5-6平方的地方要淘汰了，要做标准...



面运营模式升级今年整个店面的标准是20-50平方，一定按照这个标准，接下来5-6平方的地方要淘汰了，要做标准店，我们现在做批量教育方式。原来复制一个店长很难，现在复制一个店长非常容易，其实只要培养出一个合格的讲师，几乎就是培养出一个合格的店长，最多在成交谈判方面再教一下他。真正的讲师就是一对多的成交手，在讲的过程中解决大家可能会遇见的问题，怎么抛出去，怎么引爆大家，引爆完之后，怎么来收，让大家跟着他。

今天不管下面是一个人、两个人、还是一百人两百人，一定要记住来到冠华就一定要有平台思维，只有这样你才不会去计算别人。我今天要你过来，我就要对你负责，为你搭台，一定要有这样的思维。在这个平台，你赚取你的利润，我赚取我的利润，我们就是合伙人。我不会去要求你怎么做，我也不会去管着你怎么做，今天我跟大家很自豪很高傲的说，我不允许有任何一个经理人中级合伙人不销售。你要是不想做，你可以回去，就这么简单，因为我始终相信，能做到经理层面的人一定是销售很强的，你不销售，只有一个原因是，你不想赚钱，你不想跟别人搭建平台。你不想，那我就把这个平台放出来给别人，如果你付出了,你做到了，公司绝对不会辜负你，你不仅可以拿到营销部的红利，还可以拿到你所在的公司的红利。

我不允许任何一个人掉链子，不允许任何一个人说自己状态不好，也不允许任何一个人说自己能力不好，一定是你的太态度不好，所以今年所倡导的态度，我从来不会打电话给任何总监问你们在干什么，我不管，因为结果就能论证你今年干了些什么。做事的态度好不好，你有没有服务大家，自然会有下面的人评论。做事情不认真不负责拖拖拉拉，我相信下面的人一定对你不认同，不需要我去了解。真正的领导人是发自内心的对自己负责，对员工负责，对平台负责，这样才能巨大的爆发。

平台思维，合伙人思维，想表述的就是，我就是这里的主人，我就是老板，我要对这里的一切负责，包括跟随我的人。而我最有效的负责任，就是找到更有效的途径，毫无保留的告诉他，传授他，帮助他。我今天讲了一下午，就是在告诉你们一种思想，在某一个领域某一个平台，我就是老板，其实每个人在某个领域都是老板。

风险共担，利益共享

既然是老板，既然是建平台的思维，既然是合伙人的思维，我们每个人在自己的领域要学会经营和爱惜。今年如果你再这样下去，估计买短裤的钱都没有了，因为正负差太多了，多发一千块钱的鸡蛋，很容易吧。但我现在只给你400块钱，你同样还是要挣那么多利润回来，这就叫投资。这种机制就是以最小的投入产生最大的结果，既然公司跟大家来投资，我们就要产出，要正比例的产出。

如果说公司拿这么大的利润跟大家分享，你不愿意共同承担风险，在花钱的时候，你向你的老总多申请一盒，亏了的时候，亏就亏呗，这样是不行的。所以今年公司释放红利出来，但是需要大家一起来承担风险，只有这样大家才会珍惜每一次机会，只有这样才能够创造更大更多的财富。


我们这群人，前几年想着勤奋创业致富家庭，这次机制改革，是命运的改革。你想成为更大的老板，很简单，成立属于你的公司。如果你说有自己更大的梦想和价值，很简单，成立自己的管道，成立自己的公司，成立自己的系统，在冠华建立自己的系统，到最终我们大家不是为钱而赚钱，是为了在精神上追求共同的价值观，追求共同的伟大的事业，成就他人的事业，看你这一辈子能影响多少人。我说过，我希望几年后，我能在一个万人场地，和万人员工演讲，这就是我的梦想，这就是我的精神追求。

其实每个人多多少少都会有自己的精神追求，希望我们的中高级合伙人，就是我们的精神合伙人。

命运共同体，只要你把协议一签，我们就是命运共同体了。你要知道我在跟大家拼天下，我在拼平台。只要我们玩下去，你的股份就在，我愿意把我的命运跟你们绑在一起，难道你们不愿意跟我绑在一起吗。我把我自己跟你们绑在一起，我要抽身难不难，难，你要抽身容不容易，不就是几万块钱的事，因为我很清楚，一个人再有能力抵不过一群人，一群人再有能力，也抵不过立体的人。所以我就想建立一个立体的团队，一排一排，相互支撑。你们是在营销终端吃苦，反过来，总监也在营销部吃苦，我们的命运就绑在一起了。我相信大家都想把平台做好。只要你签完协议，我们就绑在一起，我们就是命运共同体。

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