转型中的“财富”机会
市场真在变了，从物质紧缺的年代走出来，人们的消费心理正在发生着转变——物质消费的比例渐渐降低，精神和创意...
市场真在变了，从物质紧缺的年代走出来，人们的消费心理正在发生着转变——物质消费的比例渐渐降低，精神和创意消费的份额越来越大：追求细节、个性、内心的舒适度，是屌丝、金领、富人共同的消费升级方向。面对今年的GDP增长数字，你可以说，生意越来越难做，我们的烟越来越难卖，但你也可以说，未来充满了各种新的机遇和挑战……
当屌丝们的口袋渐渐鼓起来，他们开始从淘便宜货转变为追求品质和个性，马云抓住了机会，在恰当的时机推出了天猫商城，品牌商家和独立设计师可以在这里卖得出更高的价格，因此也有钱向天猫付费，这助推了其背后的阿里巴巴在纽交所的辉煌登场。屌丝们的口袋尽管很小，但毕竟也在不断增长，他们也想和富人一样让自己的财产增值，却始终混不进富人们的理财圈，中国的“两马”（马云和马化腾）马上开始折腾起支付宝的余额宝和微信的理财通，将数亿的屌丝们的金钱大批吸进，自己也成为了万众瞩目的金融新势力。
金领的消费升级则被另一位富豪郭广昌看在眼里，本着国际一流产品、国内高端市场的思路，复星集团在海外市场大举收购，从设计绚丽的希腊时尚品牌Folie Folie到豪华度假村品牌Club Med，再到去年风靡中国的西班牙火腿和红酒第一品牌Osborne集团，梦想做“中国巴菲特”的郭广昌在这一波中的确抓住了市场的真正热点。
富人们的消费升级则被豪宅开发商们关注着。现在的富豪们更追求舒适度、大平层，每个卧室带独立卫生间，充满新意的个性建筑设计，这些高端住宅产品的推出正迎合了富人们在豪宅中越来越真实的需求，在经济低潮中创造了旺盛的购买力。对于日常消费品，富人们正在越过用LV、Channel包包给自己贴便签的时代，向私人定制的方向升级。如今的他们宁愿花上万的价格定制John Lobb的皮鞋，为的只是让每一个脚趾头和每一块肌肉都找到最舒适的感觉。
回到我们烟草行业，在历经三十多年改革发展后，中国烟草行业跨入了一个新的发展时期。与新世纪初相比，目前行业资产总量日趋庞大，税利水平大幅增长，产品结构不断提升，现代烟草农业、工业、商业建设等都取得了明显成效。然而，2013年以来，受国内经济增速趋缓等外部严峻发展形势影响，行业发展步伐也有所放慢，表现最为明显的是卷烟销量增长和结构提升增速普遍放缓，我们的烟越来越难卖了，工商库存越来越高了；有人据此判断，行业发展的拐点即将来临甚至已经出现拐点。
新经济形势下，烟草的“财富”机会在哪里？行业的发展潜力在哪里？抓住市场拐点、转化动力、逆风飞扬，恐怕是多数烟草企业未来所需要面对的试题。
据统计，2012年在国际卷烟市场上，排名第一的菲莫国际销量1854万箱，排名第二英美烟草销量1388万箱，第三名则是日本烟草销量1107万箱（其中：外销800多万箱）。从规模的绝对量上看，当前卷烟境外销量为140多万箱，卷烟的外销率仅有2%，在2014年全国烟草工作会议上，国家局就已提出“树立追赶烟草跨国公司前三名的雄心壮志，力争到2020年实现境外销量超过800万箱的战略目标，800万箱的目标为行业发展开辟更为广阔的市场空间和竞争舞台”。
国际市场的潜力是行业发展的“财富”机会，而行业的品牌升级、精益管理、科技创新在未来相当一段时间内仍将大有可为。品牌升级要根据凌成兴局长曾提出的“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的总体要求。精益管理是破解行业“三大课题”、挖掘行业发展潜力、全面提升发展水平、实现行业可持续发展的迫切需要。科技创新则要求行业加快新型卷烟制品研发及制造技术研究，尽快设计和制造出适合中国卷烟消费群体口味、具有鲜明中式特色的新型卷烟制品。
品牌升级、精益管理、科技创新对推动行业科技进步、提升品牌价值、应对控烟形势、保持行业持续发展具有现实意义，对国际市场的“走出去”具有积极的推动作用。我们也很期待看到未来不断涌出烟草行业的华为、复星、中粮等企业，在国际市场上的大放光彩。
关注 烟草评论
微信扫一扫关注公众号
