54小时众筹百万，一个小收音机为何能俘获90后？

一个小蓝牙+收音机音箱，为何依然可以大受欢迎？

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一个小蓝牙+收音机音箱，为何依然可以大受欢迎？我们来看看本次众筹推广猫王打动90后的三招。

3月30日，猫王小王子收音机登陆京东众筹，正式上线1小时10分完成30万的众筹目标，54小时后即突破100万大关。一周后，4月7日，众筹金额已经突破150万，超过原定目标金额5倍，所有众筹档位产品即将售罄！

围绕猫王小王子的话题不断涌现，热度持续不停。

这并不是猫王在京东众筹上第一次创造销售奇迹。此前猫王²在京东众筹实现7168％的众筹金额，将古典复刻到感官极致，是典藏级别的收音机。

而到了这一次的小王子，从外观，到价格，猫王给了粉丝们足够的惊喜。价格几乎是之前猫王²的十分之一，还推出豆瓣、Metro Radio、什么值得买联名定制款。其中豆瓣联名款——手工花梨木原木FM收音机/蓝牙音箱单台价格最高，但200个限额早早售完。

收音机，一种年轻人根本不熟悉的产品。猫王这次剑走偏锋，推出针对90后年轻人群的新品“小王子”，一个小蓝牙+收音机音箱，为何依然可以大受欢迎？我们来看看本次众筹推广猫王打动90后的三招：

第一招萌即正义，颜值取胜

作为热衷于买买买的年轻一代，单单靠产品性能已不足以打动他们，更需要走心的故事去与90后进行沟通。

首先，经反复创意讨论，营销推广团队确定了使用既有的大IP名著《小王子》来命名产品。这个销量仅次于《圣经》，代表不灭童心的名字，既跟产品属性吻合，也可以借势先俘获了一大批认同小王子价值观的90后人群，避免了许多新品冷启动时无法跟目标消费者产生心灵共振的尴尬。

其次，产品颜值很重要！创造销售奇迹的猫王2拥有着让人过目不忘的复古工业设计外观，在市场上众多的走科技金属硬朗路线的音乐播放硬件产品里，无疑是个非常显著的身份识别。

猫王家族的出品，更像是适合摆在家里的漂亮家具精品，而不是纯功能的播放器。本次猫王新品小王子更是让人脑洞大开！除了继续传承猫王家族一贯优异的独特音质血统，精致小巧的外形就像是一只毛茸茸的猫爪子，直接挠进了消费群内心最柔软的地方。

这次的“小王子”的产品形态，更像是一款潮流玩具，而且也引入了这类产品销售流行的跨界联名产品策划。从第一阶段的销售数据看，这一次猫王与“豆瓣”调性吻合的平台的定制款尤其受人喜爱，很快便告售罄。

最后，萌即正义，这是外貌协会难以抵御的利器。而对于充满了个性追求和品质癖好的90后而言，“与众不同”且可爱，基本是难以抵挡的诱惑。小王子与多肉植物在一起的图片，不知打动了多少希望呵护和被呵护的90后。

第二招走进90后，先成为90后

90后不盲从，但不代表没有向往的生活方式。这个群体确实更有主见，确实不会盲从，但是，这不代表他们没有“偶像”，没有向往的生活方式，那么，就用他们熟悉的语言来说话，用他们愿意去看的生活方式来打动他们。

一次偶然的遇见海报上的漫画开始，充满反差的脸孔，似乎为90后诉说不一样的声音……直接的述说，不走寻常路的产品海报，甚至是大胆二次元的鬼畜视频。那一刻，无论是谁，对猫王小王子，真的一见钟情了。

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第三招大人们谈情怀，90后谈自我

在这样一个物质化的时代，有人愿意一掷千金不足为奇，但愿意耐心听你讲完一个故事，为情怀买单的人却显得珍贵。但是面对90后，“情怀”这样的词，显得太沉闷了，不如换个说法——来谈谈自我吧！

小王子说，大人都是很奇怪的，他们看不到最重要的东西，于是，这一次猫王用这款产品来强调“重要的东西用心听”。

曾德钧被称为“中国胆机之父”，对于这次这样一个萌物的尝试，他充满了期待，也充满了信心。于是，50后的老人家激活了内心的小王子，耐心去听90后的声音，听他们更愿意买什么，更愿意做什么，更愿意接受什么。

忘掉自我，能够和60、70的人更好沟通；但是只有充分表现自我，那才是90后想要表达的语言方式。