小米为啥要“为发烧而生”

 

买车的时候,自由奔放的人可能买路虎,成熟稳重的人可能选奔驰,成功的品牌都能代表一种人格,这就是品牌人格。怎么...



买车的时候,自由奔放的人可能买路虎,成熟稳重的人可能选奔驰,成功的品牌都能代表一种人格,这就是品牌人格。怎么塑造品牌人格呢?微信大V李叫兽最近发文章说,塑造品牌人格关键有以下三点。

1要契合消费者的人格



举个例子,小米最大的卖点是性价比,所以它的用户很多是精打细算的主儿,那小米要不要把品牌人格塑造成“务实节约”呢?当然不要!人私底下精打细算,但手机是公开使用的,公开场合人都要面子,如果小米的品牌人格是务实节约,那不就等于说,谁用小米谁就是屌丝吗?所以,小米的品牌人格是“为发烧而生”,这样大家就感觉,我用小米是极客,不是贪便宜。

2找准角色定位



找准角色定位。也就是说,你的产品在什么故事情节下,扮演什么角色。比如,红星二锅头的广告中,一起奋斗多年的哥们,在酒桌上喝酒忆青春,二锅头的角色就是友谊的见证者。再比如,在很多轿车的品牌故事中,就是一个人开着车在郊外驰骋,而这时候汽车的扮演的角色就是“关系的替代者”,是汽车陪你驰骋,它是你的伙伴。

3和竞争的品牌区别开



如果竞争对手在扎堆塑造某个人格,那你不如换一个。比如,豆腐给人的印象就是“女性化、柔弱”,而日本有家很火的豆腐店却反其道而行之,叫做“男前豆腐店”,塑造一种阳刚、力量的形象,同大众对豆腐行业的固有印象形成反差,从而成功塑造深刻印象。

再比如,几乎所有的运动品牌都体现“刺激型人格”,倡导个人奋斗、挑战自我,像adidas的口号是“没有不可能”,NIKE是“Just do it”,安踏的“Keep moving”等等。但美国有个叫安德玛的运动品牌独辟蹊径,它弱化个人奋斗的色彩,强化一种团队协作的形象,广告中也是多人为主。结果,人家一下子就受到很多消费者的追捧,在众多竞争对手中脱颖而出,成了非常受欢迎的一个品牌。


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