创业成功的逻辑

 

软银赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱4月30日在第三届高校青年领袖峰会上对创业以自己的亲身经历做了演讲,小编本人也前去参加了青领会,对此深有感触,将精华与大家共享。...





2016年4月30日,第三届中国青年领袖峰会在北京清华科技园国际会议中心举行



软银赛富亚洲投资基金合伙人阎焱发表了《创业成功的逻辑》的主题演讲,以多年的创投经验和案例为广大创业青年们上了一堂很有意义的一课。



为了让各位读者更好地阅读与理解,下面将为您带来演讲实录精编版。

一、     如何看待这个时代

狄更斯曾说“这是一个最好的年代,也是一个最坏的年代”。的确。



现在的创业者和投资人很多,引用网上一段话说“放高利贷叫P2P,乞讨叫众筹,算命叫分析师,统计叫大数据分析,忽悠叫互联网思维,做耳机的叫可穿戴设备,办公室出租叫孵化器,圈地盖楼叫科技园区,看场子收保护费的叫平台战略,搅局的叫颠覆式创新,借钱给靠谱朋友的叫天使投资,借钱给不靠谱朋友的叫风险投资。”

但是,这确实是一个创业最好的年代,为什么呢?

第一、正潮。从中央政府到地方政府,大家都在鼓励创业,做创新创业。

第二、钱多。我不久前去了趟武汉,武汉一个城市就有2000亿资金,社会资金相当雄厚。

第三、人傻。大街上撞到一个人可能都是投资人,但其实很多人是懂得并不多的。所以,拿到创业资金其实比以往容易多了。

第四、创业启动成本低。不久前,我看到北大一学弟,他们的办公室就在北大的宿舍里面,他们做手游公司,一个季度已经有3000多万元收入。现在可以有很多人不用租办公室和不用租地方就可以开始创业,只要你有团队。

第五、创业的角色模范比较多。现在我们年轻人创业时的角色模范是谁?是小米的雷军、是阿里的马云、是腾讯的马化腾等等,我们可以从他们身上学习借鉴到很多的经验和方法,帮助我们少走很多弯路。

然而,这也是一个创业最坏的年代,为什么呢?

创业企业在点击率、用户数、转换率、融资额等基本数据上夸大、造假几乎成了互联网企业的常态,这导致了投资人与创业者之间产生或多或少的信任危机;现在的大量的P2P公司倒闭或濒临倒闭,他们的项目重复率太高,创新率和成功率大大下降。

二、如何定义创业



什么是创业?创业严谨点说就是指创业者发现机遇并把机遇变成商业价值的过程。

怎样才是创业成功?我们讲成功,不是说一对夫妻在街上摆摊赚点钱就是成功,我们讲的一个持续增长并且盈利的商业机构的成功,通常一个标志是上市或被收购兼并。

三、创业需要哪些基本要素



创业成功率非常低,不到1%,所以首先我们得清楚创业需要哪些基本要素。

第一、眼光。我们创业的成功,往往是因为我们在很多的“俗人”没有看到机会的时候能够看到、抓住并采取行动。马云在浙江的小市场看到了要做一桩国际上的大生意是那么难,同时他也看到了商业互联网化的趋势,所以他希望借助于互联网平台让全世界没有难做的生意。

第二、把机遇变成商业价值的过程。

第三、组织能力。许多成功的中国企业家,在学校期间都做过学生干部,为什么呢?在大学时你是没有钱的,所以需要你依靠组织能力和人格魅力去把同学们攒在一块儿,让他们跟你一块儿做你想做的事,这个过程类似于创业早期找合伙人和投资人。

三、怎样才能创造价值?



创业未必创新,而且创新未必能创造商业价值。

在中国要想创造价值,需要两个方面:

第一、创造新的产品和服务;

第二、以更低的成本和价格给用户提供同样质量的产品和服务

四、幂定律

创业的定义实际上从统计角度来讲是幂定律,幂定律是极端不平等分布的。绝大多数事件并不重要,只有少数事件会影响整个群体的进度和它的价值。企业的成功需要在很长时间里做出正确的决策,企业往往败在一件事情上的决策失误。

五、什么是创业精神?



在理论上第一次系统地探讨企业家精神和创业者精神的是一个经济学家,哈佛大学的一位叫约瑟夫·熊彼特的教授,他说是首创精神、强烈的成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智和事业心,对于时下来说,这就是创业精神。

六、创业成功的布局是什么?



第一、目标要大;


第二、商业模式具有可扩充性;


第三、要有清晰的盈利模式

第四、专注

第五、时间

七、创业成功所需的人格与品格



第一、诚实;

第二、情怀。阿里现在非常成功,但当年不是这样的,在马云的企业里,即使是在连工资都发不出来的时候,也永远有超越的情怀与想法,他就是想让天下没有难做的生意;

第三、相信。我们讲的相信是什么?就是要做一个理想主义者,中国现在最大的问题,尤其在高校学生之间,太世俗,如果在你们这一代人身上没有一种理想者的情怀,中国再创业也基本没戏;

第四、独立思考。创业不仅需要坚持,更多的是理性思考,很多时候伴随的便是孤独,我们很多时候,作为一个CEO,作为一个商务人,你是没有办法跟别人分享这种孤独,最终的决策由你来拿。


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