浙江云和县局:从民宿“网红”谈细支烟品牌精准培育

 

从民宿“网红”谈细支烟品牌精准培育随着乡村游的兴起,民宿也逐渐赢得消费者的青睐,甚至部分特色民宿,价格远超...

从民宿“网红”谈细支烟品牌精准培育
随着乡村游的兴起,民宿也逐渐赢得消费者的青睐,甚至部分特色民宿,价格远超星级酒店。在云和的大山深处,仙宫湖畔,几座民宿以独特的卖点成为“网红”,让城市人趋之若鹜、慕名而来。民宿犹如细支烟,都是同类产品中的异类,却凭借独特的气质,引来粉丝的追捧。结合云和特色民宿“网红”的成功秘诀,笔者认为细支烟品牌培育应做好以下几点:

第一是培养细支烟“情怀”,挖掘潜在粉丝。云上五天民宿因同名微电影《云上五天》的浪漫邂逅故事而走红网络。微电影中“第一天,有阳光、有云雾;第二天,有风声、有歌声;第三天,有石、有水、有故事;第四天,有戏、有梦;第五天……如果给你这样的五天,你会愿意用此来改变生命轨迹吗?”的台词,让许多在大城市顶着重压打拼,追求梦想的飘客充满向往,并勾起他们渴望浪漫爱情的情怀。细支烟原本只是女士烟,但“纤纤细支”的特点,让它成为追求时尚、优雅、前卫生活成年消费者的宠儿。所以,在推介细支烟时,应该无限的放大优雅小资的情怀,让目标消费者形成感情的共鸣,从而建立品牌的忠诚度。大力的宣传细支烟的成长经历,发展轨迹,让消费领袖在别人好奇细支烟时,主动传播它的故事,并展现前卫优雅的品质。

第二是突出细支烟“养生”,满足低焦减害需求。湖滨民宿靠山观湖,既可休闲垂钓,又可养生休息。同时,它切入外地高收入垂钓爱好者的住宿细分市场,以坐拥的环境、景致、垂钓点为卖点,满足他们的需求。细支烟的特质使它暂时难以从小众转变为大众。所以,在品牌培育过程中,更应积极主动的寻找并切入细分市场。在当前追求养生戒烟的消费趋势下,应突出细支烟低焦、细柔的减害效果,使挣扎在戒烟边缘的消费者转入细支烟市场。

第三是展现细支烟“背景”,突出产品性价比。云和的云曼酒店是一家五星级的湖上酒店,它的对面则是赤石乡集体开发的云栖木屋。云曼酒店每晚房价2000元以上,而云栖木屋的价格在500-2000之间。房价相去甚远,但两者私密性都极高,而且云栖木屋居高临下,在享受湖景的同时,还能欣赏云曼酒店的全貌。与其去消费高价烟、异形包装卷烟来展现个性,展现价值,不如让消费者去选择以150-200为主导价位的细支烟。尤其是当前细支烟的消费者以年轻人群体为主,在消费能力上仍受到较大限制,要表达个性与时尚,细支烟的选择更加明智,也更加具有粘性。

第四是彰显细支烟“品质”,传播品牌文化价值。“秋意浓烈的清晨,还未睁眼,我便觉鸟语盈耳,松涛阵阵,清流急湍。披衣而起,推窗而望,只见天朗气清,泥房炊烟,修竹映带。于是想起司空图《典雅》诗,确有‘人淡如菊,心素如简’之感。”这是一位外地游客对隐居梯田民宿的评价。隐居梯田民宿既有隐于山野的实景,又有归隐山居的心理享受,这就是它的文化与灵魂。细支烟作为品质的杰出代表,必须加强文化营销。通过打造一个成熟活跃的文化圈子,聚集一群文化理念和价值观相似的群体,让他们互相交流互动,主动拓展文化内涵,起到企业自身推广所达不到的效果。最终通过发动消费者的力量,争取让每一个参与者都能够成为自发参与维护品牌、诠释品牌的自媒体。

只有通过不断的内在挖掘和对外传播,细支烟才能搭载互联网+的巨轮像特色民宿一样成为网红,成为消费者的内心之选。

——浙江云和县局(分公司)续晓俊


    关注 烟草行业之精益管理


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册