新华商智优秀学员展播（三）丨制造业的寒冬与富恒的“暖春”

新华商智优秀学员展播（三）丨制造业的寒冬与富恒的“暖春”...

“冬天来了，春天还会远吗”，仿佛说寒冬的背后就是春天。这是自然世界的规律，但在人为社会里，寒冬与暖春又可以共存，甚至可以化“寒冬”为“暖春”，而这依赖于人类发挥主观能动性去认识规律、利用规律，依赖于一个团队未雨绸缪、先时而变的自我创新，依赖于一个领导者的梦想激情和执着付出。

记者：您能给我们介绍一下富恒登陆新三板的过程吗，在这个过程中您的企业有哪些收获？ 

姚总：2015年5月20日，这个特别的日子，我们富恒终于实现了在新三板顺利挂牌，迈出了进入资本市场的第一步。我们进入新三板俱乐部应该说经过了三个过程，首先是艰辛的转型；然后是对管理、经营的系统化梳理和规范；最后才达到了挂牌的要求，登堂入室。2013年的转型让我记忆犹新，我们承受了转型的阵痛，也付出了代价，企业甚至出现了亏损。但是当初如果不转型，继续做传统材料，接触低端客户，在今天众多中小企业倒闭的寒潮下，我们肯定也难独善其身。庆幸，2013年我们做出了坚决的选择，有所为有所不为！后面我们就进行了管理、财务等方面的辅导，这个过程让我们收获很多。其一，通过管理专家、律师、会计师事务所的辅导，让我们的管理和运营更加规范化，建立了一个现代企业的管理体系。第二，公司的梳理，特别是股权激励，让我们在招聘高端人才上更有吸引力。我们是做新材料的，研发是很重要的，但以前我们很难招到高学历、高水平人才，但今年随着我们登录新三板，公司影响力增强，博士生也被我们引来了，我们通过股权激励能很好的留住这样的优秀人才。还有我们也更有实力同知名企业进行竞争。前不久在竞争一个台资企业的项目中，客户原来指定与上主板的金华科技合作，但是在得知我们上新三板后，通过对我们企业的考察，最终确定与我们合作。新三板给企业带来了一定的品牌效应。



记者：今年深圳没有冬天，但整个中国制造业却早早迎来了一个“寒冬”，这个“寒冬”对富恒有什么影响，您的团队怎么应对？

姚总：以前说，只有潮退的时候，才知道谁在裸泳。我们要想不出丑、不难堪，就要未雨绸缪，如果我们先人一步，可能就能化危机为机遇。今年的制造业遭遇寒冬，我自己的企业没有很深刻的体会，因为我们做新材料，伴随石油价格暴跌，我们的成本降低，今年的利润还实现了翻倍。但是，我的下游企业，因为实体经济大环境艰难，确实有很多倒闭的。正反两方面的现实，其实也是在警示我们：做实体经济，要有创新和变革的精神，不能因循守旧。在2013年我就意识到实体经济可能出问题，于是我就把公司业务做了调整，附加价值低的产品、付款信用不好的客户我们都停掉。我们开发新的产品，开发新的高端客户，针对上市公司、大型国企。对宏观经济形势和行业的判断，是领导者的必修课。

寒冬之中，我们除了保持了利润翻倍，还在借助自己登陆新三板的资本优势，寻找好的标的进行并购。在危机中，我们更容易以小搏大，以小的代价收购到一些质地优良、高利润的朝阳企业。最近我们正在并购3家企业，寒冬里我们只牺牲了小部分股权，不用付出一分钱代价就能达成目标。通过并购让自己的企业壮大，同时也帮助了并购的企业。如果没有并购，这些企业就有可能倒闭。所以我只要在“寒冬”前准备好小火炉，不仅自己冻不到，还能容纳更多的人一起取暖。这个冬天，给了我们这个有资本优势的企业机遇。



记者：作为一名女企业家，您觉得自己有哪些特质影响着您和您的企业走到今天？

姚总：在国家的一个经济发展周期中，我们把握得了方向，才能有所作为。我更多觉得是时代在影响一个人、一家企业。如果谈我自己，我觉得“我一直怀揣梦想，并执着向梦想前进，在前进中我充满激情”。我从小到大都是一个有梦想的人。我不会满足于现状。我给自己设定一个短期目标，达到之后，我不会停止，我又会设置一个更高的目标。我喜欢工作，上班是我最开心的事情。我喜欢挑战性的工作，这样让我有成就感。在我的团队，我的年龄算大的了，但是我对工作的热情不输给任何一个人。我对公司、对我们的事业有很深的感情，遇到困难的时候，我坚决不放弃，坚持走下去，我坚信一定能走下去看到希望。走到今天，证明我的信念、我的选择是对的，我也经常告诉我团队的伙伴：年轻要有梦，因为只有足够长的岁月才能伴你攀上梦想的山峰。



记者：您对事业、企业的激情、执着感染了我们，5月20日，富恒新三板挂牌后您又设定了什么目标，您的“富恒梦”是怎么样的？

姚总：首先我想说的是，新三板仅仅只是一个开始，只是为我们富恒提供了一个更大的舞台，给予了我们资本的翅膀，能不能飞起来还得靠我们继续奋斗。新三板提供了资本的平台，在一定程度上解决了我们的融资问题。但是如果只是融资而不去把富恒这个实体做大做强，企业还有可能会倒闭。所以我和富恒的目标就是要通过新三板，建立现代化管理体系，理顺股权结构，在资本市场获得融资的情况下，对我们新材料业务进行横向整合，选择优质的、高利润企业进行并购，把富恒做大做强。现阶段，我们已经按照主板企业的要求进行财务管理，发布季报。并且按照我们的布局，我们的营业额在未来2到3年都能保持100%以上的增长，净利润增长也保持在50%以上。我们要在未来3年实现向主板的转板，成为A股上市公司，并且实现百亿市值的目标。

这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。国家经济政策鼓励企业兼并重组，多层次资本市场健全了企业融资功能，创新创业为我们提供了更多好的并购标的……这一切，都是我们最大的机遇。所以百亿市值的富恒，我坚信我的这个梦想一定能够实现。

    关注 新华商智深圳分教中心