HOW丨机构应如何吸引资本的眼球？

“艺术教育行业的前景必将广阔，资本能够为教育行业的发展实现飞速增长。”为什么要进行融资？随着机构的发展，会在...





“艺术教育行业的前景必将广阔，资本能够为教育行业的发展实现飞速增长。”

为什么要进行融资？随着机构的发展，会在每个特定的阶段怀有不同的目标，遇见不同的难题。第一阶段是需要解决产品服务的问题，挖掘行业的痛点，有针对性地去进行研究并提出解决方案；第二阶段是要实现持续营收并有所增长；第三阶段是在实现营收的前提下，扣除成本后有剩余利润；第四阶段需扩大机构规模，不断地发展壮大，最后阶段就是上市。

可见发展过程中的不同阶段，会遇到不同的风险，资本可以帮助机构快速渡过风险。

融资是一个解决上述种种问题的首要选择，可以帮助一个机构完成快速发展，解决之前由于资金匮乏而无法进行，导致机构停滞不前的状况。其次，拥有强大资金支持的机构对于老师来讲也十分具有诱惑力，以提升教师待遇的方式提升他们的忠诚度，同时也借此吸引更多外部的优秀人才。技术的升级也是现阶段行业内部亟待解决的重要问题，充足的资金可以快速地寻找到贴合自身机构发展的包括教研、信息系统、智能硬件等技术产品，这对机构长远的发展，将起到决定性的作用。依此看来，融资之后可以使机构提升核心竞争力，在行业内形成突出优势。

“资本的工具是一个企业获得竞争优势的重要的法宝，可以大大缩短问题的解决时间，加快机构的前进步伐。”

2015年，中国大陆对教育领域的风险投资已经达到了16.5亿美金，成为世界上最大的教育领域早期投资的国家。

从业务的角度来讲，投资方十分看重机构对其客户终身价值的重视程度。维持客户粘性度才能使自己按照特定的路径增长，任何一个机构都要想办法增加单个客户的价值。其次由于艺术教育领域的供应链并不完善，资方会考量机构是否有跨地域和跨品类的复制能力。最重要的是需要找到一个适合自身发展的流量入口，无论是考试或者是比赛，用一个孩子喜爱的方式提高他们对学习艺术的热情，有助于留住孩子在机构里进行持续性的消费。

投资人的思路说起来很简单——money in，money out。虽然有的项目看似微不足道，但是却代表未来的趋势，引领行业的方向。

少儿艺术教育领域是一块非常肥沃的市场，不过从业者都需要提高自身的素养，学习如何去解决经营的问题，扩大机构数量，将品牌推向全国；解决与互联网结合，运用技术手段，在管理人员成本上降低50%；与资本结合可以大大缩减机构发展所需的时间。

由于少儿艺术教育行业具有以下几个鲜明的特点：现金流好、预收费；互联网程度低，急需互联网创业者涌入；风险相对较低；存续周期、成长周期长；成长空间大。这种种都符合投资者对项目的要求。

少儿艺术行业的春天才刚刚开始，行业的不成熟意味着各家都有巨大的发展空间。从业者都需要有危机意识，防止其他行业携带资本强势入侵。想要跟上时代步伐，必须拥抱以互联网为代表的科技，才能得以快速传播。同时还要进行跨界链接，异业整合通常都能够为双方带来1+1>2的效果。

来源：未来工场合伙人宁柏宇于2016少儿艺术教育行业发展高峰论坛上的演讲内容整理。

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