清华大学总裁研修班

1项目前言地产江湖风云变幻，转型时代处处危机，莫测的似乎不止是政策和市场,地产行业面临升级和跨界,转型创新...

项目前言

地产江湖风云变幻，转型时代处处危机，莫测的似乎不止是政策和市场,地产行业面临升级和跨界,转型创新势在必行，面对新型城镇化，产城融结合，互联网+,产业链上各环节的新思维、新概念、新模式层出不穷:众筹，集采电商，物联网、社区O2O，智慧社区，智慧城市，地产基金化......；创新项目成功案例更是亮澈眼球，从毛大庆的创客空间到蔡雪梅的C2B新房预制平台.......;那么营销，到底是改变模式还是改变角度？住宅地产还能走多远？商业地产是要PK谁死的快吗？文旅地产难道仅仅是文化遇到旅游？养老地产要从时间维度看，还是从空间的维度赢？新型城镇化，PPP的新格局里，我们是谁？一个个新问题有如像哈姆雷特的“是生存还是死亡？”如影随形的不断拷问，下一步何去何从，迷惘后如何厘清？

在这个变革升级的年代，今天我们也许不得不放下过往的辉煌与成就，以谦卑的姿态拥抱这个变革的地产新时代，沉下身段，重新学习。一个人思考，不如一群人行动，这一次我们将在清华地产的旗帜下聚集，一起去拥抱这个变革的时代，清华地产总裁培训课程，一贯秉承学术与实践并举的务实作风，凭借在行业十年的深耕经验和敏锐的洞察力。针对学员的困惑，打造了一系列实操落地的课程，真正实现授课内容升级，研讨方式升级，服务学员模式升级，构建行业生态圈升级，我们与地产名人导师亲密接触，我们与一线校友一起讨论切磋，我们复盘名企经典案例，我们领略地产行业先锋项目精髓，我们一起提炼行业新逻辑，我们零距离触摸行业时代脉搏，我们必将成为这个时代改变中国地产的力量！六大核心模块

第一模块：市场趋势与模式创新

继往开来：新宏观政策法规解读与应用

守正出新：产业发展规律与地产企业经营变革

不破不立：新常态下房企战略选择的多元性及复杂化

不进则退：市场进程和行业趋势倒逼房企模式创新

第二模块：资本力量与多元选择

资本的力量1：并购、重组、IPO

资本的力量2：新三板、地产基金化

资本的力量3：不动产、租金、证券化

资本的力量4：众筹、合伙人制

第三模块：营销变革与成本管控

整合营销：客户、媒体、渠道与电商

旺财集采：电商为地产搭建盈利与资金新通道

定制地产：打造基于C2B逻辑的地产移动互联平台

标杆学习：地产电商的一匹黑马—平安好房现场微分享

第四模块：产业资产的轻与重

革故鼎新：产业升级下的地产新机遇

小中见大：解析小地产大运营的未来地产之路

力争上游：PPP/众筹在文化旅游地产中的应用

标杆学习：轻资产养老模式—清朋华友学子园现场微分享

第五模块：产业地产的虚与实

二次创业：找到进入产业地产的入口

困境突围：电商冲击下的商业地产O2O的喜与忧

互联物联：智慧城市VS智慧社区¬

花样年华：持有物业运营价值及资产升级

【标杆学习】

第三代住宅的线上线下模式—北京蓝卡现场微分享

北京市政府就医服务平台—北京医生现场微分享

第六模块：互联网下的房企升级

快速迭代：互联网时代的地产新思维+新玩法

产城融房：房企如何寻找城市化建设搭载产业金融的接合点

困勉前行：组织与变革是白银时代房企继续奔跑的保障

【标杆学习】

万众创新催生的创业家传媒集中平台资源—黑马会

毛大庆和他打造的中国Wework—优客工场现场微分享课程内容不能否认，当今的地产市场，正经历着从“黄金十年”向“白银时代”的过渡和演变，地产人也不得不被动的陷入了前所未有的焦灼期，在这个纷繁复杂的市场乱局中，机遇和挑战并存，如何把脉政策走向？行业转型路在何方？企业战略如何选择？新的供求关系决定新的运营模式，产业、行业、产品、模式创新势在必行。

模块关键词

一、政策解析与行业机会

运用大的宏观研究数据和政策导向，透析整个房地产行业市场趋势，黄金十年已过去，白银时代随之而来，我们要学会判断和明析地产行业的未来形势，我们的位置和行业机会在哪？

二、行业变革与创新

2015年，中国的房地产已发生质的改变——卖房子轻松赚钱的日子一去不复返，也许控制成本、加速去库存变成房企求得生存的关键点。但产业升级，跨界融合，新的模式才带来新的市场和利润增长点。

三、产业的升级换代

新经济、新常态下的养老地产、科技地产、文旅地产、商业地产、产业园、物流园，加之互联网的推波助澜，房企模式创新迎来了前所未有的挑战。

四、战略选择多元化

新型城镇化、PPP、海绵城市、产城融结合、产业升级，转型创新，互联网＋，使房企战略更加多元化，看到国家战略，看明城市战略，看清产业战略重中之重。“新三板”“众筹”“基金”“合伙人制”等敏感热词在今年着实催热了中国房地产，很好地让房企大佬学会用金融手段更好地为企业服务。然而，如何更高效的运用金融手段来拓展融资渠道，继而降低融资成本，并且适度地提高自有资金收益，再次成为房企首要课题。

模块关键词

一、新三板快行道

曾经房地产下游产业链企业，如设计、装饰、装修、物业、建筑材料企业纷纷成为新三板新宠，促使房企纷纷内部拆分，外部联合，争相搭上新三板融资之路。

二、玩转众筹

“众筹”这种新的获取资本的方式，已经席卷了多个产业，它让那些急需资金的企业能够更加轻松地获得资本。对于房地产行业来说，如何玩转众筹，则是一个需要放低身段去探讨、研发和创新的新课题。

三、合伙人制风雨同舟

自万科推出事业合伙人计划后，一股合伙人风暴席卷房地产界。在这背后，一方面是由于目前地产股估值极度低迷，类似万科这种股权分散型公司需要通过合伙人制维持在董事会的话语权，以抵御“门口的野蛮人”；另一方面，随着房地产进入白银时代，各家企业对于人才的重视程度与日俱增，合伙人制有利于加强员工与企业利益的捆绑，实现双方价值最大化。

四、地产基金的力量

地产基金结合产业，对产业地产和产业并购基金来说，是很好的趋势，会带来更多的机遇。房地产基金如果要和房地产金融合作，方式可能很多。目前来说，互联网金融是未来基金募集的新方式，加强房地产基金自身的资产管理能力以及树立良好的品牌形象，更能够获得互联网募集到资金的管理权。经济下行，地产的黄金时代已黯然谢幕，人口红利兑现殆尽，产品升级，服务创新都改变不了市场各种营销方式的失灵，在新的营销体系与模式尚未建立之季，去库存+成本管控成为房企不得不面对的魔障。如何在困局中华丽转身，龙湖、当代、世茂等名企似乎已经悄然逆市而上，以行业先锋的姿态独占营销与运营创新的潮头。

模块关键词

一、营销模式变革

360度扫描地产名企营销，房企除了互联网的颠覆，我们的创新还会在哪里开花结果？是智慧社区的建设，还是智慧商场的打造，物联网、社区O2O，与互联网的深度合作，产品服务与销售之间新的桥梁搭建，新营销模式密码与新的需求逻辑如何对接，看龙湖，观当代，会世茂......各路营销高手，谁与争锋？！

二、蓝海电商平台

中国每年的B2B采购大概有20万亿的市场，但是电商采购还没有占到市场份额的10%。故，未来电商式采购的潜力空间还是相当的巨大。电商作为集采平台，已经成功将降低成本＋采购链金融很好的搭建起来，在未来地产的白银时代，电商平台必将成为房企成本控制和采购链金融的蓝海。

三、“女神”般的定制地产

房地产开发在这个时代，已经不再只是地产商一厢情愿的独角戏，让购房者成为地产开发的全程参与者，甚至合作伙伴，按购房者的需求来量身打造产品，成为定制地产服务最“惊艳”的新概念，当新的定制交易平台ELAB和“女神”蔡雪梅同时靓丽登场之际，地产移动互联网和大数据作为最基本的生态环境和生态要素，似乎尘埃落定，新的地产商业环境，必将改变新地产生活方式。

四、销售＋金融＋众筹

用金融工具为交易提供便利，从而达到蓄客目的，正是平安好房网“房地产+互联网+金融”模式的体现，以微信的手段实现众筹投资的目的，平安好房的众筹开发项目更是借助微信6亿的群体，进行投资、体验和消费新实践。“轻资产模式运营”是房企适应当前的大环境而作的改变，尤其对于资金占用量大的商业地产项目、旅游地产、养老产业项目，将是其扩大市场竞争力和规模扩张的一种有效途径。

模块关键词

一、跨界融合

跨界融合在地产这一领域的体现最充分的莫过于产业地产，随着大数据、工业4.0、云计算、移动互联网的发展，互联网与传统行业和经济的融合正在加速，地产的跨界正以风的速度播种，以毛大庆为领衔出演的URworke联合办公，以全联商会平台的众筹养老模式，以旺材电商为代表的集采平台，以smart文旅资源整合的文旅平台......正异彩纷呈，在地产这一传统行业里开出新的花朵。

二、养老地产

面对巨大的“银发市场”，“房企系”“保险系”“央企系”兵分三路逐鹿市场，在政策带动下，已经在养老地产中争食的企业或将迎来更多的竞争对手，而目前规划建设的养老地产项目，数量或将迎来爆发式增长。但无论政策对接，资金渠道还是模式的创新和项目的落地，时空的维度里，你在哪里？！

三、文旅地产

文旅地产的发展即将进入快车道，当主题乐园遇到商业，盈利模式会多元化进行，除了基本需求的消费，其消费需求更具体验性。古镇、民宿、精品酒店、帐篷酒店，旅游度假综合体，如何实现文旅地产本土化之路，从资金到运营方式，从团队建设到与项目嫁接，方案创新复制产品落地结合，风险与机遇并存。在互联网技术的快速助推虚拟经济的时代大背景下，商业地产似乎走进了小时代，招商难，运营难，盈利更难，似乎成为商业地产人和地产商业人心照不宣的痛点，需求与消费结构改变必将带来模式与业态的升级。资产管理财富观与企业理念也在与时俱进，资产的内涵与外延也在不断发展变化，而服务于企业的可持续、健康发展才是资产经营的永恒诉求。

模块关键词

一、商业地产的业态改造与升级

电商依托日益完善的物流配送渠道以及价格优势，逐步建立其市场地位的同时，商业地产似乎已无立锥之地，是加大体验式商业、还是调整业态比例，业态创新升级是改造商业模式还是调整运营模式，新的商业地产逻辑在哪？北京的新朝阳大悦城、乔福芳草地，文化与互联网创新实操怎样落地？新型社区型商业我们从北京五彩城上海万科2049、万街一号街能复制吗？

二、商业地产O2O

怎样的商业地产适合做O2O,商业地产O2O,能给实体商业带来提升吗？谁是运营O2O的主体单位，地产商？运营商？还是IT公司，分工合作的角色和未来发展道路是伪命题还是真理？凯德模式PK大悦城模式，万达、银泰、中粮各商业地产翘楚的O2O服务，消费者会为谁转身？可见的改变是空间和业态，不可见得则是智能化服务体验，线上线下融合才是王道。

三、物业运营与资产升值

互联网趋势下的物业管理转型升级之路，模式众多，地产标杆企业（万科、绿城、龙湖、保利、花样年）纷纷触网试水，典型案例研究与实地观摩，线上线下的彩生活如何实现？“社区最后一公里”的价值如何开发与应用？今天的物业管理，在资产管理与资产升值的基础上正在演化为一个崭新的资源平台，物管的大数据正以裂变的速度引领和带动地产新生活。

四、智慧城市

地产人面对当下“集成、大平台、物联网......”新概念、新思维、新战略的冲击的同时，一定会遇到智慧城市，当下与未来的智慧城市建设是融合城镇化、信息化、工业化发展战略的重要载体，升级城市发展的顶层设计思路，城市可持续发展的技术应用和商业模式创新，作为新型城镇化发展的重要思维和内容，智慧城市建设已成为支撑国内新一代信息技术产业发展的重要内需市场，这一轮城市发展格局中，我们的角色是谁？企业的定位在哪？马云表示：“阿里巴巴不会做房产，不过，我们会以一种新的方法帮助地产公司做得更好。未来3-5年的战略思考就是跟传统的行业，用互联网的思想和技术，帮他们进行转型升级，共同发展。”

模块关键词

一、战略升级的加与减

中国经济进入新常态，传统规模化粗犷发展模式难以为继，战略选择与运营模式，产品线与区域布局，规模与利润，我们追求深耕还是突破、以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业跨界融合，我们追求多元化的广度还是专业化的深度？

二、运营模式迭代与转型

这是一个互联网+和资本融合的新游戏，这是一个无限机遇与挑战的新时代。产城融合，承载产业聚集和城市发展的重任。同时，借助金融手段，以产业发展驱动城市的更新和完善，进而达到产业、城市、人之间有活力、持续向上的发展预期。

三、组织与变革

再不改变现有的组织模式，传统房企的麻烦还在后面。在经历去年的蛰伏后，房地产目前正迎来一次难得的变革机会，且主流的房地产公司都已经达成了转型和变革的共识。但目前变革的探索都不尚言成功，而根本原因是决策者观念并没有彻底转变，如果启用新生的跨行人士，烧钱多且效果可能短期难现，传统企业很难有这个魄力而大胆尝试。课程需知

招生对象

房地产及相关企业（集团）总裁、董事、总监、高级经理等高层管理人员；

银行、信托公司、基金公司、投资公司等机构负责房地产金融业务的高级管理人员；

房地产业相关研究机构的中高级管理者及研究人员；

准备进军房地产界的企业家、投资人及高级经理人。

学习安排

开课时间：2016年6月24-26日

学 制：学制1年，每2月上课一次，每次3-4天。

授课地点：清华大学

证书颁发

完成全部课程，学习合格者（修满指定学分），由清华大学教育培训管理处颁发《清华大学新常态下房地产开发与运营模式创新总裁研修班》结业证书。证书由清华大学统一编号，可在清华大学网上查询。

学习费用

学 费：68000元/人

（含听课费、讲座、教材、讲义、证书等费用），食宿、交通费用自理。）

汇款方式

名 称：清华大学

开户行：中国工商银行北京分行海淀西区支行

账 号：0200 0045 0908 9131 550

报名咨询

联 系 人：刘洋老师 18610820254

微信/QQ：277163386

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