婚礼摄影血泪史，一切抱怨只因为自己不够牛逼！

摄影师就是在自相残杀，早晚连自己也杀死！...



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图片来自 |  扫雪摄影（江苏江阴）

这两天关于修婚礼预告片是否应该收费这个话题，获得了大家非常积极的回应参与，看得出来，大家对于这个问题，非常关心。

虽然我们聊的是关于预告片的问题，但实际上却是对于婚礼摄影师未来发展的一种探讨。

我们这代婚礼摄影师都是摸着石头过河的，总会遇到很多的问题，虽然会吐槽，但却一直也没有退缩，依然还在继续坚持着，也在尝试改变着。

市场越来越大，新注入的血液也开始变多，那些最早一批的前辈大师也从最开始的个人逐渐转型成团队、工作室、公司性质。

这一切都是在发展，只会越来越好，不会越来越差。

这一切也是公平的，不管是入行多少年的摄影师，依然都是站在同一个起点，没有谁比谁高太多，只要你努力，愿意去虚心学习，你也可以在短时间内，追上他们，拥有这一切，只要你有能力去扩展你的业务能力以及摄影水平。

今天最佳君特别把这一次讨论出现的很多精彩的评论与观点，以及不少因为展示数量限制原因，没有能展示出来的有用评论，整理出来供大家去参考，去反思，去看看别人是怎么做的。

最后，最佳君想说一句婚礼摄影的血泪史一切抱怨都只因为自己不够牛逼！

攝影師大韩-大韩熙影总监

婚礼预告片其实是一种在商业利益刺激下的产物。刚进入婚礼行业的摄影师或摄像师，急需要作品发布，来吸引获得客户，好的照片也能得到新人更高的认可。

但是当地名气大，客户认可度高的摄影师却很少有时间在拍摄完成后短时间内出片，大多是自我质量把关，也许是正赶往下一场拍摄。

出预告片不是必须的，但是没出也不是摄影师本人失职！除非是额外预定快修服务，或者加收了加急出片的费用。

EDC冇问题

靠着婚庆公司派单的拍摄团队，最后不是被别的团队淘汰，就是自己自动放弃。

Major

人家愿意不吃不休，以损耗健康为代价，来换取当天的一点点热度，那是他们的自由。

反正我专门买了台Casio，给新娘、伴娘发片用外地的拍摄，早上五点开拍，到晚上可能十二点才飞回去，预告再耗上两三小时，就真不要命了。

牛逼的摄影师，一天收费十来万还只工作八小时，本就严重超时拍摄还修预告，就只能怪自己太菜了。

花月半子

说到心里去了，前几天帮一个客户修预告，真的很累还感冒，发了九张给她还问我能不能再修几张，那时候已经晚上十二点了，而且她也并没有拿去发朋友圈，气死。

咔乐－柳青

因为习惯，突然停止预告服务，婚庆，直单，都觉得欠她什么似的，由于我们最初的热情，给点预告，最终变成了分内之事！

很多摄影师为了讨好婚庆，拿到更多的单子，拼了命的在往各种贱里面钻，自己技术方面却不去专研，恶性竞争，自作孽！

沐境·艾平

大家都在讨论应该另外收费，其实换个套路就解决了，高套餐的就有这个服务，低套餐的就没有这个服务就行了，为什么一定每场都要修，客人还不一定发朋友圈。

摄影师温泉

有时间就修预告，没时间忙的季节顾客也会理解，如果不理解非要出预告，那说明你们关系没处好，只是金钱关系。

如果靠收费来控制是否出预告或者说是提升自己的一点收入，这我有些接受不了。

攝影師-Timmy

支持不修预告片的原因是怕累，就说修预告片是恶性竞争，这个逻辑就很奇怪。

如果我的修片技术不好，搞的精疲力尽，我是不是也可以说那些修片好的也是恶性竞争？

以后就是拼技术拼服务的，为了自身利益而混淆视听，行业才不能良性发展！

star三水

首先婚摄确实是个时效性的事，在条件允许的情况下当然是越早出图越好。

你说一天几百张底片挑不出几张让人兴奋的预告，你的底片是有多见不得人？

你说婚礼过去十天半个月了才给照片谁还发朋友圈宣传？

在目前市场环境不允许有专人做后期的情况下，提高效率和拍摄品质不是摄影师应该做的吗。

我觉得连夜修图是没必要，两三天内出预告是必要的，我想能牛到每天都外拍的也不多吧。

绮记影像-雨点

行业做不好，很多时候是自己没做好，恶性竞争导致的。

我们这边有些新人，出去郊县收个差旅费还不大理解，为什么我用车接你安排住宿了还要差旅费，其实是因为我的时间很宝贵。

绮记影像-雨点

你靠什么来博取客户对你的认可，勤奋？服务？拍摄？后期？

你认为你的价值在于拍摄水平上，没错，你认为你的价值在于服务上，那也没错，你认为你的价值在于差异化，还是没错。

你的价值取向决定了你的客户的层面，不同的客户层面自然造成不同的需求，认清自己目前处在哪个层面很重要！

Elements-大浩

目前婚礼摄影走到这个阶段，回到过去已经不太可能，我们学习了大量国外的经验，拍婚纱照已经成为婚礼摄影的一部分。

不仅婚纱要拍好，戒指 、婚鞋 ，还有一切与婚礼有关的元素，我们都尽力去拍。

拍婚礼不仅是个体力活儿，更需要费脑力，在这个同质化严重的时期，每个摄影师都在学习，也力求突破，但是今天你出来一个创意，明天和你类似的照片就能满天飞，然后我们依然进入在精力体力技术上做到与力求别人的不同的死循环当中。

每一个婚礼摄影师在从业时其实都有一些迷茫，涨价是内心一直都有的诉求，但是他也在衡量自己能带给客户什么样的服务，最后经过不断的拍摄与总结，给自己一个合适的定位。

目前婚礼摄影在这种激烈的竞争下产生了很多种可能，这些不确定注定要淘汰一批人，转型一批人，不仅有新鲜的血液不断进入，也一定会有人走得更远。

王飞

提供哪些项目要开始收费，取决于你和市场的关系。

如果你是个人单量大总有连续拍摄并且稳定，那么你就可以收费了；如果你是拍摄团队量很大很大，但婚礼的布置雷同太多或不太尽善尽美，那么你就可以收费了。

收费在所有人眼里都是涨价获取更多的利润，但有很多摄影师收费是一种调节杠杆，让自己的工作更高效，不用口舌再去做太多的解释。

丸

巿场烂了说什么都没用！

什么？你没有抢先版？你叫我怎么装逼？

以后不会介绍朋友给你这！

Mr.徐

多数回复都是反对修预告片，其实各位深思过这个问题么？

为什么大家会异口同声的反对？是因为修预告片很累，为什么会很累？

因为各位在竞争日益激烈的当下，把婚纱摄影的修图技巧完全套用到婚礼上了，这才是问题的核心。

婚礼重在纪实，而当下的国人摄影师却在把婚礼当婚纱照来拍…

这是恶意竞争的结果…

如果婚礼作品全用Lr预设套用一下的话，我想很快很方便…

但是各位没有，各位端出了ps的画笔，慢慢的绘制一幅面目全非的所谓婚礼…

这样有意义么？婚礼纪实不是婚纱照，还原本真才是王道。劝各位放弃出大片的想法吧…

拜托了各位大师们！婚礼摄影师应该是记者，而非艺术家！

冯晖

摄影师处于不同的市场地位所用的市场策略是不一样的，免费和收费都没有错。

刚入行的摄影师可能单量并不是很多，当天或者第二天就出精修预告，新人能看到，更重要的是新人周围的朋友也能提早看到，这样能够给未来带来不少潜在客户。

当自己单量逐渐提高同时在市场中的地位也提高之后就可以根据自己的情况来觉得是否继续免费了。

「摄影师」不丢

去年地区所有的跟拍开了一个会，大家说好的不出预告，但是最后，没一个月都在出了。

婚庆给我打电话让我出，到现在我全是拒绝了，直接说现在不出预告。

然后发起带头说不出预告的人，不仅出预告，还搞当天快修出全片，当天交片给新人。

安生

其实这就是一个行业发展进步中的一些必须点。

首先，预告是很有必要的，好处就不用多少了。

其次文章里有点夸大，熬夜？连拍？这都是借口，预告一般我做只需要半小时，里面有方法。

再就是收不收费问题，还提到行业为什么一直在让客户体验提升但是价格不涨。

我觉得不是价格不涨的问题，第一，从行人员越来越多因为门槛低，别说涨，还有降价的。

第二，可能行业本身起初价格不稳定。开始也是一帮不懂行的人定的，一个商品，从有到稳定需要市场考研需要时间肯定有阵痛期。

所以婚礼行业很奇葩，也很自由。路全靠自己走。这也婚礼摄影最吸引我的地方。

因此预告收不收费看自己心情，片子好到一定程度市场会给你答案的。小秦哥

哎，这个事情，能说是市场竞争下的产物嘛，比你拍的好的，在免费修，出预告，人家在抢市场，这可以算广告投入嘛，你不修，跟不上市场变化，没单量，抓不住客户需求，这个怎么比较嘛，我只想说一句谁发明的预告片这三个字。

X&Y_小夜 ‍小夜攝影工作室

摄影师就是在自相残杀，早晚连自己也杀死！嘴里念的累累累，可回到家还屁颠屁颠的出预告！

浙江宁波-AskaVision王鹏超

我从来不出预告，加钱也不出，我每场都发过百张长图展示，我的客户是因为我展示的长图作品才选择了我，不是因为几张预告。

我全部百分百的直接客户，从不跟婚庆合作，腰杆就是这么硬，场地也是用心拍摄。

但是婚庆想要那得等到两个月左右轮到这场了才给婚庆，用心拍好自己的作品，用我们的照片去征服客户，有选择性的选择自己的客户。

做好自己，摄影师们加油！80后影视机构

其实很简单的一个东西，因为摄影师或者摄像师都是一个单一工种 ，或者一个环节。

那么为什么这么多年都是一样， 其实回归本质就是因为没有商业的头脑，只是一个简单的技术人员，或者专业民工 。

你计算一下，前期是一个岗位，后期是一个岗位，开拓市场是一个岗位，三个岗位一个人做完。

不知道还以为赚到钱，你把你一年的收入再减去你的投入和设备，医保社保五险一金，你觉得剩下来一年的利润是多少才是收入啊，还不如打份工好。

回归本质问题就是摄影师摄像师都是服务最基础的民众，连最基本的公司架构都撑不起来，就是没有计算成本的能力， 三个岗位你觉得多少钱才可以请到人，还可以留住人，更不要提什么发展了。

本质就是从业人员是素质不高，没有经济头脑，只能死磕自己或者自己家里人。

如果想做专业的人才，那么一定要回归商业性质，为什么质量可以越来越好，因为有团队有公司，有正规的营运团队，如果单干到最后只能浪费时间，还不如专心做一个专才，前期或者后期或者营运这样发展的路更广。

水田潘潘

我没想到这个话题会引起这么多的讨论，我都仔细看过。

支持的人大多因为对婚礼的疲惫感，而产生了共鸣。

不支持的一些觉得发抢先版是一种宣传，一种抢客户而这是自愿行为。

但这些都是从一个个人摄影师考虑的。你一个人辛苦，自己受益，你可以忍受坚持，你没话说，你愿意。

但进入团队或公司规模的发展后，所做的所有服务与项目不再是你一个个体可以说的算的了。

每一个人付出的努力必须有回报。而这回报最直接的方式是利益。

中国婚礼行业起步发展十多年，我们已经过了那个开荒的年代，开荒者很多成为了大师，在开荒期他们推出了很多新的理念与服务，这没有错，错就错在模仿者没有因地制宜，没有正确衡量自己的价值，没有正确判断自己的成本。

静下来想想，你需要的不仅仅是技术的提高，更多的是全面的思考。

做个人，自己愿意吃的苦受的罪，自己忍自己咽自己受益。但做团队，每一个服务都必须要有回报，团队小伙伴无法用信念来维持生存。

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