从“被逼做广告”看米卡米卡的差异化营销

 

用撒娇卖萌诉苦的方式玩出营销组合拳!...



酒香不怕巷子深的时代已经过去,口口相传的蹿红速度远不及靠创意和内容取胜的互联网营销。米卡米卡用另辟蹊径的突围方式成为蛋糕行业的一股清流。

随着移动互联网的发展,微信朋友圈成为了众多商家的营销热土。节日促销、朋友砍价等各种各样的刷屏式营销让人目不暇接,却也造成了审美疲劳。

然而就在今天,小内被一个很有意思的广告刷了屏。这是一个叫米卡米卡的蛋糕品牌做的朋友圈广告,主体是4张海报。与以往海报不同的是,米卡米卡的海报更像是一个个性十足的大男孩儿,各种撒娇卖萌向你诉说他的委屈。

细细研究一番后,小内发现,尽管这系列的海报只有4张,却打了个组合拳,从趣味、共鸣、热点、逼格等方面入手,把营销玩了个溜。如果你的品牌正准备筹备一轮营销动作,不妨一起来看看。

第一招:表情包型社交海报


你好!我是蛋糕界的19国混血儿,

大家都说我有形有内涵。

今天,很高兴认识你!

对于米卡米卡的忠实用户来说,自然对这个品牌的了解足够深刻。可是对于新用户或者潜在用户来说,还很陌生。就像两个初次见面的人那样,一个合适的自我介绍是彼此之间印象的基石。海报中的小马,是米卡米卡主打的一款创意造型蛋糕,与文字相结合,一个个性十足、形状别致的蛋糕品牌形象便树立起来了。

另外,这样手绘+实物的设计风格,有亲和力又不失活泼风趣,如果有哪位男生鼓起勇气向自己暗恋已久的女神来打招呼,也是不错的表情包,没准还能约女神一起吃蛋糕!
第二招:情绪共鸣型海报


一心只想做好产品,

于是我低调,我不说,

谁知你们对我的安静内敛并不买账!

所以,米卡米卡是被逼无奈才做广告的。



米卡米卡创立于2010年,创始人跑遍世界各地寻找优质原材料,只为做好一款不含任何添加和色素的蛋糕。一直以来,团队致力于做好产品,为用户提供更好的服务。所以这个品牌比较低调,没有分心做过多营销。

然而随着越来越多同行加入,行业竞争异常激烈,产品质量也参差不齐。尽管米卡米卡在老用户中口碑非常不错,但是蛋糕再香也怕巷子深长,内心拒绝却又不得不另辟蹊径,才会有这张看起来充斥着矛盾感情的海报。

不想做广告,但是又不得不做广告,这样的内心纠葛和对比,传递的其实是这个团队对品质和用户口碑的重视,以及虽然在营销上寻求突破,但却始终不变的初心。
第三招:主题型借势营销海报


风靡明星圈的辉煌我先不细说,

食材最本质的味道你尝过总会知道,

可自成一派的独特外形和19国原材料的本质

是不是应该给予更多重视?

最近恰逢《加勒比海盗5》在国内上映之际,米卡米卡将海盗风格融入自己的海报与蛋糕产品中去,创意十足的借了一把势。这样的海报因为热点更加容易被人接受并且印象深刻。

此外,小内感觉Q漫版的船长很像是米卡米卡创始人的化身,为了能够让用户获得更好的口感,能够吃的更加放心,便如杰克船长一般开始了自己的冒险之旅,最终从19个国家进口原材料。

由画面本身引发品牌联想,这更是创意的巧妙之处。
第四招(终极绝招):创始人代言


老板对品质的执着得到了顶级品牌认可,

却没引起你们对我的关注……

心情五谷杂粮,

只能拉他回来替我说话!



没有什么能比老板亲自镇楼所带来的品牌声音更直接!

周凯源,米卡米卡创始人、CEO。他是一个从20岁就开始创业,一直在互联网圈里打拼,从不找借口,从不给自己留后路的倔强“创业者”。他认为自己的人生不可以平庸,大学还没毕业就创立了直到现在还叱咤游戏界的17173.com。他成功过,也失败过,但从没被打倒过。真是因为“执着”这种看似简单坚持下来却困难重重的可贵品质,周凯源得到了保时捷的高度认可,成为这个世界顶级品牌的代言人。

如今,他倾尽全力,只为将米卡米卡打造成一个能够带给人们更有创意、更有品质生活方式的品牌。为了这个信念,他尝遍了国内外大大小小的蛋糕品牌,走遍全世界寻找最优质的原料,花重金只为产出一个最有利于消费者的设计。

在这样的执着下所铸就的品牌,更具说服力,足以让人心动。

海报并不少见,可是能将海报做出如此创意的,同行业中确实难得一见。从朋友圈霸屏这个结果来看,米卡米卡背后的无奈反而成就了今日的创意营销。


题外彩蛋

在这组营销案例的驱动下,小内研究了米卡米卡的产品,毕竟营销和产品的双重组合才是判定品牌的标准。

结果被圈粉了,米卡米卡的产品也像其营销手段一样创意十足,别出心裁的形状颠覆了消费者对于蛋糕非方即圆的传统认知。在所有跟蛋糕有关的时刻,都可以找到最合适的那款。


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