李践老师干货：互联网时代下的成本设计（2）
轻，薄，智，快4招制胜成本设计！（注：所有内容选自李践老师最新力作《成本领先战略》光盘）...
首先，我们来回顾下上期李践老师干货分享：互联网时代下的成本设计（1），李践老师从商业模式设计维度分享成本设计3大关键点：
第一个关键点：产业链的整合
产业链里面有两个核心问题，第一就是要知道企业成本结构和行业成本结构；第二就是要知道大成本在哪里，我们必须知道整个行业的成本的牛鼻子在哪里。
第二个关键点：研发设计
所有成本领先的公司都将研发设计作为头等大事。
第三个关键点：产品聚焦
成本领先公司成功的本质是：他们追求产品占有率，不是追求市场的占有率，聚焦、聚焦、聚焦再聚焦，聚焦于他们的尖刀产品、王牌产品、拳头产品，他们遵循的逻辑是：一米宽，一千米深，甚至一万米深。
今天我们为大家分享，全世界成本领先的公司都在使用的第二个方法：建立轻、薄、智、快的高效组织。
成本领先公司他们思维逻辑就是把每一分钱严防死守，每一分钱都要当成十分钱来看待。资产，比如说在李嘉诚的年代，他就提出了固定资产等于负债。为什么？按照会计准则，什么叫固定资产？两千元以上的实物，使用期在一年时间以上，都被列为固定资产。为什么固定资产被列为负债呢？
举例来说，假如一家企业要买一辆汽车，这个车的价格是十万。首先那么他要花出现金，他要拿出钱来去买这个车，那么这个车就占用了他的现金流，他得拿出钱来。不管你借款，不管你是用哪里的钱，你总得拿钱。但是车一旦拿到手以后，那么接下来就是你的运营成本，你的司机、保险、过路、装备、维修、停车、养护等等。当你买完一辆车之后就面临：一现金流被占用，二系列成本在不断增加。也就是说原来我们的收入是7，我们的总成本是7，7减7等于0。现在来了这辆车以后，对不起了，后面的那个7就要增加，你的财务整个成本结构就发生改变了。有可能就变成7-7.5=－0.5 了，所以古话说“赚钱如针挑土，花钱如水推沙”。一不小心，资产就变成负债啦。
具体如何操作？
第一，外包租赁
比如说在蒙牛，当时他开始在做牛奶的时候，他需要有牛奶生产线，一条生产线加机器设备要2500万。他需要非常多条，如果买，就像刚才老师讲的，一旦买过来折旧的问题、维修的问题、管理的问题等等。他没有去买，当时是因为蒙牛基于很多资本大佬一起合作，他们选择了外包、租赁，他们在北京找到一家租赁公司，让租赁公司去把设备买来，然后他从这家公司来租赁设备，如果生意好多租，如果生意不好少租，如果生意没有就退租。
第二，全球资源整合，宁愿让别人去做，也不自己去投资
比如说可口可乐，要享有全球的成本优势就必须在全球生产，怎么办呢？我们发现，可口可乐在中国是中粮集团投资的工厂生产的，在香港是太古集团投资的工厂生产的，在新加坡是嘉里集团投资的工厂生产的，所有他都不直接投资，他只会用他的品牌或技术入股来占有一定的股权。
第二个薄，薄是什么？扁平化
什么是扁平化？就是去中间化，去中间化意味着人与人之间零距离、用户和厂家零距离、用户和代理商零距离、用户和技师零距离、用户和服务方零距离。零距离意味着什么？零距离意味着低成本，零距离意味着高效率。
所以，我们发现很多互联网的公司，他给用户创造的价值是什么？就是低成本，甚至零成本，还有给客户补贴。
但一旦利用互联网，技师和用户通过手机打通了。那么这个时候呢，用户只需要花50%的钱能得到原来的，甚至比原来还更好的服务。并且效率提升了，为什么提升了，技师上门服务，技师根据用户的需求随时随地随需，省钱省事省心。
“薄”之后的核心手段还有集中采购，所有成本领先的公司通过去中间化后他们首当其冲就会考虑到集中采购，研究调查下来我们发现集中采购后，成本可以再下降15%。
第三个是智，智是什么？智能化
那么在今天的全球信息化的时代，智能科技包括什么？信息化、网络化、数据化、电子化。
沃尔玛把成本做到领先的时候，他是靠什么，大胆地收购卫星系统，强化了自己的信息化建设，把厂家的生产线、原料、生产、仓储、运输、零售、用户购买一条线通过卫星全部打通。
同样我们再看杰克·韦尔奇在担任通用电气公司CEO的时候，他当时推动，就是推动通用电气公司从传统制造业走向电子商务的这个转型。他为什么强力地推动这个电子商务转型，而电子商务转型当中就有一个核心的重点，叫做电子采购。通过整合核心供应商形成一体化的供应链，在网络上随时随地随需，透明、公开进行采购，这为通用电气节省了20%的成本。
第四个是快，快是什么？高效化
高效，代表人均效能的不断提升，人均成本持续降低，成本领先公司都会把人均成本作为核心考核指标，他们将成本量化到部门，量化到个人，从年量化到月，从月量化到周，从周量化到天。他们在内部会通过“成本倒推法”的管理，控制每项开支，控制每一个流程的成本，严防死守。
同时，他们还有自己的预算系统，每周有决算和成本控制追踪会议，从而让每一个人，每一件事，在每一天都有控制成本的工作流程和意识。
具体操作方法：
第一，责任到人，成本到人到天；
第二，目标量化，运用目标成本倒推法，预算跟踪法，跟进每天评估；
第三，策略优先，目标量化后，具体怎么去做，要细化到每个动作；
最终，奖罚分明，成本控制的好的人会得到奖励，没有做得好的人，直接跟收入挂钩，扣除奖金。
我们小结下：
1.轻－轻资产，通过外包租赁，第三方投资等方式进行成本设计 ；
2.薄－扁平化，去中间化，借助互联网，实现与客户零距离，与供应商零距离，再集中采购来进行成本设计；
3.智－智能化，借助信息化、网络化、数据化、电子化进行成本设计；
4.快－高效化，通过人均效能，责任到人到天，目标量化，策略优先，奖罚分明进行成本设计。
（注：以上内容节选自李践老师最新力作《成本领先战略》光盘）
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