第三次南下!这个爱折腾的上海人 能征服广州吗?

 

一个精明的商人,南下10年的故事。...



周忻又来了。

5月5日下午,珠江新城四季酒店,易居中国董事局主席周忻,带着他的新产品——宝库,与广州各大房企的大佬分享,并宣布签约这座城市,最最最顶级的项目。



这是生意人周忻、地产人周忻、互联网人周忻,近十年来,第三次征战广州,他有可能成功吗?

一张地图的故事

周忻是地地道道的上海人,他在这座城市读书,学生时代倒卖冰箱、创业后卖房子,随后赴美上市。但上海只是他的原点,作为一个精明的老板,周忻知道南方,是必须要攻克的战略要地。

因为全国排名前十的开发商,有超过一半在这里(见下表标红房企)。

排名企业名称1—4销售业绩1万科地产1102.4亿2恒大地产
906.7亿3保利地产
675.3亿4绿地集团646.2亿5碧桂园633.7亿6中海地产
467.8亿7华润置地
348.0亿8融创中国340.0亿9华夏幸福310.0亿10金地集团
275.0亿

数据来源:亿瀚智库


2007年,当时还在南都工作的房产君,被邀请到上海易居总部,工作人员在电脑上,打开了一张谷歌地图。随后,密密麻麻的土地信息,在祖国大地上展开。

“易居要为全国扩张的华南开发商,提供数据信息服务”,周忻说到。

恒大御景半岛-乐居-房产电商

如果说咨询服务,只是一个开始,那么接下来,便是轰轰烈烈的征战。

同样是2007年,眼尖的朋友,会在铺天盖地的恒大御景半岛广告上,看到一行小字:“整合代理:易居中国”。这家业绩在全国始终前三的地产服务商,终于在广佛交界处,进入广州。

随后,就是众所周知的亚运城大战,让周忻的易居,在广州站稳脚跟;而碧桂园十里银滩一役,又让其扬威深圳。


五大开发商打造亚运城,堪称全国第一盘
除了销售上突破,易居与新浪联手打造的新浪乐居,亦在媒体领域取得成功。根据房产君掌握的可靠情报。2015年,仅乐居广州站,营业收入就超过一个亿,新闻影响力,亦在全国领跑

当然,不得不提的是电商,作为周忻在行业内的创新,电商无论是商业模式,还是实际效果,都远超很多人预料。在网上卖房子、按效果付费,这些昔日敢想不敢做的事,如今都成为现实。

宝库来了 吃螃蟹的又是尚东

无巧不成书,当年周忻在华南推广电商时,第一个响应的房企,便是尚东地产,位于增城的尚东阳光,在新模式下,开盘即售罄。

而当今天周忻带着宝库,第三次进军广州时,首个落地项目,又是尚东。但这一次,是位于珠江新城,大名鼎鼎的尚东柏悦府。这个被老板郭泽伟反复打磨,如爱惜自己儿子一样的豪宅,有望成为羊城最奢华、价格也处于顶峰的标杆项目。

前江后园的尚东柏悦府
“不谋而合”,谈起与宝库的合作,尚东集团总裁柯建华如此表示。据他透露,珠江新城CBD,拥有大约1500万平方米的高端物业面积,精英人群甚多,但银行保管箱一来数量不够,二来需要VIP门槛。因而宝库的进驻,确实满足了需求。

此外,银行保管箱不可能24小时营业,而柏悦府将提供这样的服务。总之,“无论是规划设计、科技创新、还是服务配套,都要以人为本,是文化作为纽带”,柯建华认为,这才是房企需要打造的核心竞争力。


宝库从上海中心出发
更好的商业故事

好了,为什么最好的项目,会选择宝库,在上海,是上海中心、浦东星河湾,在广州,则是柏悦府?

首先,要从宝库这个产品说起,简单的说,其创新地将“全自动保管库(Community Vault)及艺术空间(BAOKU Art)”相结合,业主可将贵重物品,安放在世界最高级别的保管箱内,同时,还能与马未都这样的大师合作。


上海市委书记韩正、马未都、周忻在宝库
这在很大程度上,解决了财富的安全难题,而家门口的博物馆,亦提升社区文化品位。为此,周忻将宝库中国,定义为:创新文化可持续运营的践行者。

但如果仅仅是豪宅专属,那就太小看这个商业模式以及周忻的野心。在新闻发布会上,周老板明确表示,未来宝库将进驻越来越多的社区,与更多业主发生联系,成为与车库、信箱一样的标配。

听懂了吗?所有人都知道,翻过围墙,分享万亿社区蛋糕,手握大数据有怎样的想象空间,对于资本市场,这又是怎样的故事。

正因如此,多家房企已有意尝试。或许,周忻的第三次南下,所收获的会更多。

你想知道的宝库细节:

Q:宝库面积有多大,造价几何?

A:正常情况下,宝库在一个社区占地500平,2千万建造费,能提供800个库,以及可供展览的艺术空间。

Q:对业主而言,宝库需要收费吗?

A:从周忻的理想来说,作为社区配套,文化产业,建议是免费赠送给业主的。


上海宝库
Q:宝库安全吗?

A:这是最基本的要求,宝库会在开发商给的空间里再造一个六面体,这是任何军事设施都穿不透的一种墙体,有UL认可的标准,特种钢材、特种材质。它安全到可能你的房子被炸没了,你的库还在!

设备方面,保险箱是由德国固力宝生产,双方已有5年的合作历史,他们对宝库的承诺是4百万欧元的责任险,0出错率。


让资产更安全
Q:没有贵重物品,是不是就不能使用宝库?

A:每个人都有贵重物品,小时候,太奶奶给周忻喂饼干,那个小小的铁罐,就是她的宝库。

Q:宝库的扩张计划是?

A:未来宝库将在15座城市巡展,全国推进,遍地开花。


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