内容营销有三宝:入口、标签、消费好!

 

重要事情说三遍,入口标签消费好!入口标签消费好!入口标签消费好!...

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在目前的PGC领域,行业领先者经过优质内容、专业实力、垂直深度和灵活互动,已经沉淀了一批具有极高忠诚度的“铁粉”。那么,究竟如何看待内容营销的核心价值呢?
1.入口价值:利用内容打造自身强IP的同时,为粉丝提供涌入的入口,也为客户提供高价值的流量入口。

入口价值

强势IP会产生强粉丝效应和忠诚度,特别是在移动互联网大行其道的当下,IP粉丝依托各种形态的视频端都可以观看到视频节目,即用户依赖内容不依赖平台。纵观互联网巨头BAT近年的布局,对于入口价值的关注更为强烈,特别是在发展迅猛的移动触媒端口,得到用户入口就意味着更为完整的业界生态和用户黏性。以此来看在内容营销领域,高品质的流量入口是营销运作的基础。

案例:《关八日报》



背景介绍:依托粉丝主动爆料、网络素材、热点娱乐资讯剪辑而成的日播娱乐节目。

目标受众定位:全年龄段娱乐资讯爱好者

关注点:互动,粉丝教学

方式:每期结尾,会长都会亲身的讲解“关八”微信的使用方式,详细到搜索公众号、登录注册、搜索八卦等内容。

笔者评论:只要贴了娱乐挂,全品类品牌分分钟变流行。


这期居然是热播《欢乐颂》的曲筱绡,哇!


2.标签价值:利用内容筛选用户,为用户打标签的同时,也利用内容对用户做深层次的心理唤醒。

标签价值

垂直视频内容是筛选辨别精准目标用户、沉淀用户,并且为用户进行标签辨别的最好介质。特别是内容对用户进行深层次的“心里唤醒”,轻松的获得用户的心理认同,同时解决“发现用户”和“用户数据挖掘”。

案例:《明白了妈》



背景介绍:母婴亲子类PGC领头羊,已播出3季,积累的播放量已经逼近2亿VV+。受众构成60.2%为女性用户,63.6%的受众具备大专以上学历。

目标受众定位:即将迎来备孕期、孕期、新生儿期的父母群体。

关注点:在轻松的动画环境中,故事按照“备孕、怀孕、新生儿成长”的顺序进行。

笔者评论:高度场景还原,直击目标消费者。婴幼儿食品/用品,儿童食品/用品,新生儿父母用品等品类大写的契合。




王小明请加油!



3.消费价值:内容对用户消费有强引导力,通过对消费场景的完美重现,打造触发式消费的新通路

消费价值

近年来,内容营销的能量在疯狂增长。在垂直视频内容领域,经过层层筛选沉淀的忠实用户,对于视频内容中呈现的情境再现具有超高的认同感。这也就为“触发式消费”奠定了基础。

案例:《军武次位面》+《武装突袭》



效果:单集合作后,《武装突袭》的百度搜索指数呈现明显上升,较品均值提升近8倍



背景介绍:《军武次位面》,全网军事类PGC领头羊,采用动画、电影、游戏、纪录片混剪方式呈现。拥有99%的男性用户(其中76%为付费游戏用户)背景。《武装突袭》,捷克产即时战略军事游戏。

目标受众定位:军迷

笔者评论:处处弥漫着男性荷尔蒙的节目,男性、汽车、游戏、运动户外还在等什么?!



这真的是一档为了纯爷们打造的节目


目前,大量垂直领域PGC均已经成功固定沉淀了忠诚度极高的粉丝群体,通过内容营销的方式,可以有效将内容粉丝向消费者群体转化。其中所蕴含的入口价值标签价值消费价值,潜力不言而喻。



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