融资投资的过程中 有一个解不开的逻辑

 

创业者问:你不给钱我怎么找人怎么做事?投资人问:你团队不漂亮又没成绩我为啥要给钱?然而,创业者还问,我什么都有了我还要你做啥?...





有的创业者在融资的过程中是经历着「沿街乞讨」;有的创业者大门不出,却被投资人团团围起!那是为什么呢?然而很多创业者都说:"就是因为没钱所以做不到让投资人兴奋的成绩不是吗?没钱,连人都难找了。"而这可真是鸡生蛋蛋生鸡的问题:创业者问:"你不给钱我怎么找人怎么做事?"投资人问:"你团队不漂亮又没成绩我为啥要给钱?"然而,创业者还问:"我什么都有了我还要你做啥?"那创业者要如何战胜这一切?



本文作者为换日线资本合伙人黄绍麟,综合自身创业与创投经验整理出给创业者在融资方面的相关建议!

领导力是第一关键

曾看到有人将融资的过程形容为男女恋爱。有道是,男追女隔重山,女追男隔层纱,有的创业者主动拜访投资人,一个接一个,一再被拒 ,那种感受说是「沿街乞讨」一点不过份。有的创业者大门不出,却被投资人团团围起,后面还有闻风赶来想加入比武招亲的。

市场够大,团队漂亮,模式创新,产品好用,数据亮眼。满足这五点的创业案子就是被投资人追着跑的案子。五项中缺乏几项,都会导致融资过程中出现创始人沿街乞讨的现象。投资人会不断的挑剔案子里面的短版,然后会告诉你「我们再想想」之类的话。

然而,就是因为没钱所以做不到让投资人兴奋的成绩不是吗?没钱,连人都难找了。而这可真是鸡生蛋蛋生鸡的问题:创业者问:你不给钱我怎么找人怎么做事?投资人问:你团队不漂亮又没成绩我为啥要给钱?然而,创业者还问,我什么都有了我还要你做啥?

所以你明白投资人就是个捡现成的。

创业者要如何战胜这一切?笔者总结出最重要的一点:领导力!一个有潜力的未来商业领袖,能在没钱没资源的情况下付很少的薪水找到好的人才来跟你一起干,这就是绝佳的领导力展现。难不难?绝对难!但能做到的人绝对是未来的优秀企业家。投资人看上的也是这一点!

远景型创业者靠着热情拿投资

领导力是怎么练成的,已经有很多书籍探讨,笔者在此不展开讨论。然而,难道每个创业者都要跟马云先生一样能言善道,具有勾勒远景的能力才能拿到投资进而做大事业?其实不然。你一定能看到形形色色的成功创业者,每个人都有自己的一套。

创业能拿到投资,其实都是命。然而,要具备什么样的命格才能拿到投资?命格即性格,笔者将创业者分为两类,一种是「远景型」,一种是「实景型」。马云先生即属于前者,他在创业初期有多少投资人说他是骗子,因为太远的远景让人无法想像,只觉得是忽悠。

并不是要创业者去骗投资人的钱,实际上「远景型」的创业者是非常相信自己所讲的故事的,那种相信是到了骨子里的,然后满出来感了周围的人,包含了追随的兄弟,包含了投资人。幸运的是,这种能力不需要锻炼,你只需要足够相信你所相信的事情就可以了!

这种类型的创业者善于勾勒远景,因此他们所创立的事业有几个特性:

不做则已,一做就必须要上庞大规模才行;

短期内看不到有任何营利的希望,但做成之后收入不得了;

最终会做成平台,成为供给与需求的中间人。然而做平台非常困难,一开始几乎看不到希望。

这种类型的创业者,靠着对未来的热情拿投资。

认识自己才是成功融资的关键

「实景型」的创业者相对来说不擅长吹嘘。他们是有多少成果说多少事情,对于太远的未来并非不感兴趣,但觉得那并不是当下能把握的,而且都还没做到的事情怎么好意思拿出来说嘴?这种创业者你让他模仿马云的方式说话,他会觉得非常的困难。

这种类型的创业者更着眼于当下,因此他们所创立的事业有几个特性:

在小规模的情况下就已经能实现的收入,创业者做的是偏向现金流的生意,拿到投资后收入能够放大;

通常在某个垂直领域之内做深,有机会延展到其他垂直的生意,但最终变成平台的机会不大。

这种类型的创业者,融资的时候最好是拿数据说话。是的,我的团队背景很普通,我也不跟你讲太远的未来,但就我们这群不起眼的人做出了这样的成绩出来,你的投资到位以后这个事业的收入规模可以直接变成数十倍上百倍,你爱投不投?

这种类型的创业者,靠着过硬的成绩拿投资。

简单来说,你的命格更适合做规模还是做收入?一个「实景型」的创业者在还没有具体成绩的时候想用远大的未来打动投资人,或者是一个「远景型」的创业者想等事业有了漂亮的运营数据之后才去拿投资,都是在做跟自己命格对干的傻事。

认识你自己,才是融资成功,最终创业成功的关键。

坚持是第二大关键

如果说领导力是创业成功必备的最大特质,那么坚持应该是第二大特质了。能够承受得住不断地被拒绝,也是很强大的一种心理能力。笔者先前曾经帮朋友安排融资,一个星期内见了15个创投,一开始兴高采烈,到最后垂头丧气,甚至之后两个创始人,一个干脆离开了。

肯德基炸鸡创始人,据说他创业时带着炸鸡配方及创新的连锁加盟体系去找投资,被拒绝1009次。对比被拒绝15次就垮掉的创业者,心理素质要强上很多倍。这素质或许是天生,但更多是你有多相信自己所做的事,以及是否是个正面思考的人。这样的人也更接近成功。

一个在投资界普遍存在的经验:大部分投资人回想起过去所做的投资决定,通常是第一次跟创业者见面时就决定要投了。这一方面告诉我们,面对每个投资人创业者只有一次机会。另一方面也告诉我们,好的创业者是藏不住的,够坚持的话你总会被认出来。

每个创业者都怀抱着梦想,这是推着我们走上创业的主因。然而,你如何知道那是梦想而不是妄想?当别人都认为你的想法是妄想时,你的反应是什么?注意,本文不是吹捧创业的文章,因此面对上述问题,笔者会告诉你:你应该先确定那不是妄想,然后再继续坚持。

如何确定?方法只有一个:对自己诚实。

祝福每个创业者都找到自己!

此文是投资人的谎言和假动作(中)和融资路上充满了坑?(上)的下篇,有兴趣可点击(上)、(中)篇观看哦!*图片来自网络!

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