谁说90后不爱看广告,11万人同时在线的直播盛况你见过没?

 

近期的腾讯、百度等相关研究数据显示:90后已不再关心传统广告!



90后已逐渐成为消费市场的主力军,其消费行为极具参考价值。然而近期的腾讯《90后的移动数字生活》、百度《90后洞察报告》、企鹅智酷《透视95后:新生代社交行为报告》等相关研究数据显示:90后已不再关心传统广告!如何收获年轻消费者的欢心?以90后为目标消费者的美宝莲纽约将吴亦凡招致麾下,入职首日直接晋升首席艺术官,在B站直播热血加班记,短短20分钟,引来11万观众、1.5万条弹幕,瞬间引爆B站直播间,MV播放次数高达100万次

 令人惊叹的营销事件背后有什么样的行业洞察值得借鉴?
鲜肉明星吴亦凡的首次深度跨界合作
作为备受关注的偶像明星,吴亦凡素来以影视歌舞全方位发展备受赞誉。与一般的化妆品品牌或产品代言人不同,这次他与美宝莲的首次深度跨界合作声势相当浩大,不仅出任“美宝莲纽约首席艺术官”亲自上阵设计产品,更亲力亲为上B站直播加班,讲述创意产出过程。



 
在直播当天,美宝莲纽约官方微博上提前放出预热微博,通过“首席艺术官吴亦凡入职首日就热血加班”“明星也要加班?!”等噱头打破明星高高在上的形象,凸显反差萌,同时又带来神秘感,引起受众好奇心,吸引千万粉丝!

而当吴亦凡在微博上预告自己要在B站直播加班后,立马引来了大批粉丝转评赞,迅速拉近与消费者的距离。





大胆选择媒介渠道,精准投放


美宝莲无惧“90后不看广告”的说法,大胆选择bilibili这个小众媒体推广,是品牌对目标消费者进行研究后得出的正确结论——自己的潜在消费者是一群深受宅文化、二次元影响的网络原住民。对于自带“宅”属性的90后来说,视频网站、直播间有着天然的粘性和归属感。



90后乐于自我表达、热衷社交分享的上网习性也改变了视频网站的收看方式,以A、B站为代表的视频弹幕网站因此运应而生并大受年轻人欢迎。直播当晚X人同时在线、X条弹幕诞生的事实证明,这支首例明星在B站直播化妆品的广告已成为成功案例!
鼓励吐槽和分享


生活在和平年代的90后崇尚“娱乐至上”,网络生活离不开追星,尤其是在“小鲜肉”当道,“颜值即正义”的当下。

我们可以发现,在直播视频中,美宝莲特意埋下不少槽点和让粉丝舔屏的“梗”,吸引粉丝发弹幕吐槽,令弹幕数量大大上升。





这些心机对于喜欢即时互动、分享评论的90后消费者来说,无疑更进一步拉近与品牌的距离,增强归属感与亲切感。

如何应对90后消费者?


怎么做广告才能收获90后消费者?对于热爱自我表达、展现个人存在感的90后一代来说,像美宝莲这样充满互动性、足够有趣的广告形式才足以吸引他们!



除了新奇的广告形式,对于更看重质量和颜值的90后来说,一个“外貌与内涵”兼具的产品同样重要:
 由吴亦凡亲手设计,“巨遮瑕+巨水润”的美宝莲纽约限量轻垫BB正是这样的产品


最后让我们一起来看看记录它诞生全过程,播放次数高达100W的视频吧~

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