50多位 IT 大佬告诉你：2016软件生态往哪儿走？

业内50位IT大咖、1000家企业应用产品提供商和渠道服务商齐聚一堂，能碰撞出怎样的行业趋势和干货？...

云掌柜近日号召武林盟主举办了一场声势浩大的软件生态大会，大会吸引到1000家企业应用产品提供商和渠道服务商参与。为什么大家都如此捧场呢？都说是我云掌柜面子大，但光有面子不够，还得有里子。难道是···

因为展台上堆满免费赠送的精美礼品？



因为有想要冲上云霄的美丽姑娘？



因为有耐心专业的软件专家随时为你答疑解惑？



还是因为会场恢弘大气，高大上气质呼之欲出？



这些都是次要的，最重要的是诚意。

这场“第九届中国软件渠道大会——暨2016中国软件生态大会”没有常见的套路，带着足量足分的真诚，用一整天的干货喂到你心满意足！

这里，齐聚着业内50位 IT 大咖、1000家企业应用产品提供商和渠道服务商

这里，有你所需要的行业信息和资源，明明白白告诉你2016年软件生态会走向哪里！

大会干货 抢先看2016，软件大生态发展如何，你的领域发生了什么？

——身在软件圈，如果不了解，可能错过2016的更多机遇

渠道为王，但资源有限，竞争激烈！

——软件或SaaS厂商，如果不行动，对手将抢先

新型软件野蛮成长，如何选择最具客户价值的产品？

——软件代理商，如果不参与，好产品市场已被占据

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微软：当你改变看世界的方法，世界将为你改变

云掌柜的好盆友——微软高级产品经理杨元，完全不按剧本来，用一段酷炫精彩的视频开始自己的干货时间，曾经只在科幻小说里的“信息可视化”时代，其实已经正式开启：微软自建立之初，先后肩负着两个使命：

第一个，是云掌柜上学时候在英文课本儿里学到的：

1.让地球上每个人桌面上都有一台电脑——Bill Gates

第一个基本完成后，现任微软CEO——Satya Nadella提出：

2.予力全球每一个人，每一个组织，成就不凡人也好组织也好，要成就不凡，必得跟着时代的节奏！时间，时间...会给我答案：

2016，已经进入了云时代——智能化的时代

面向中国客户和合作伙伴的Office 365，便是这个时代的必然产物



微软早几年就嗅到了市场的三个发展方向，于是着力构建了智能云平台Azure、现代企业解决方案Office365，也为创造更个性化计算打好了基础。

1.重塑生产力与业务流程——Office365

2.构建智能云平台——Azure

3.创造更个性化计算——基于云端、移动化设备手机等

● 工作与生活的伙伴：天天加班，抱怨老板和自我感动的同时麻烦你反思一下——是不是你的办公方法或工具导致你效率低下？

● 为团队协作而设计：越爱越多的企业变得扁平化甚至无组织化，云掌柜就喜欢无组织有纪律的公司！没那么多的条条框框，借助好的工具（比如Office 365）一个团队就能默契成一个人！！！

● 深刻洞察，预见未来：曾经出现在科幻小说里能搭载人飞行的大鸟被莱特兄弟变成了现实；Office 365的skype for bussiness又把多啦A梦里的“任意门”变做了可能。

● 安全，从每个人抓起：就算你的企业酷炫上了天，都有可能因为员工流失信息泄露，Office 365的Exchange 邮箱功能安全到甚至可以限制无法转发或复制！！！



你以为Office 365只比Office多了三个数？太天真！

除了永远免费使用最新版本的Office，它还有：

●Exchange Online：安全到密不透风，不需要你维护，不需要提前花一大笔钱部署，只要订阅轻松上手~

● Skype for business：开异地会议，大包小包拖上一个部门千里跋涉？父母不住一起？伴侣天各一方？异地会、异地恋...异地什么都好，Skype for business随时给你打开一扇“任意门”，距离地域这都不是事儿！

● Share Point Online：创建企业网站比你想象中简单！就算你在泡澡，只要有网有手机，就能与同事、合作伙伴和客户共享文档、协同办公~麻麻再也不用担心云掌柜在办公室加班老的快啦！
● 在华企业用户数：100W+；大企业客户：11000+

● 80%活跃用户——年化收益，每年都要订阅

● 落地中国后的业务增长——150%，获得1000+本地合作伙伴

● 教育用户数：1000W+——针对教育用户是几乎免费的应用

● 94%中国用户购买了工作应用，72%中国购买了2+工作应用

Office 365 ——明晃晃的数据摆在这里，你还以为这就是一打字工具？

● 世纪互联独立运营，完全符合中国政府法规

● 中国最完善的本地运营的云服务之一，享受全球一样的服务标准

● 已获得可信云认证的本地数据中心

● 数据存放于境内，充分合规

● 实际运行SLA连续6个月高于99.9%

● 本地团队+微软团队共同服务的云服务，提供24*7*365的本地支持



每一个合作伙伴都能找到自己的位置：

你也许很熟悉微软，拿下大单子跟玩儿似的；你也许手握大把资源，把渠道耕耘的根基稳固；你也许充满想法是Office 365发烧友，随时随地都想给人推荐；还有可能你是一个IT大牛，灵活机敏的本地部署专家。

不管你是哪一种，都可以成为Office 365的合作伙伴，在你的位置光芒万丈！



合作伙伴盈利模式：

全渠道销售——挑你擅长的做，赚取最高收益！

● 客户如果通过微软官网下单，过程中会关联合作伙伴公司信息，合作伙伴将获得顾问费

● 1Tire&2Tire提供折扣价格，合作伙伴确定利润空间

● 部署、迁移、管理服务、附加项目和支持——具体服务，合作伙伴自行定服务费价格



对合作伙伴的前三大优势：

●灵活财务及利润组成——可以收服务费、管理费等多种费用，收取年化收益，成本分月支付，保证你的现金流

●拥有客户资源，掌握更多机会销售其他产品及服务——什么最值钱？资源！

●捆绑服务，提前享有未来微软的各种云解决方案的商机——赚钱也要讲个可持续！



从好到更好，更好到最好的交易结构：

长按以下二维码，动动手指就可以成为微软云的好伙伴！



冲上云霄一定要会驾驶飞机？

长按下图二维码，云掌柜已经为你打点妥帖，等你来做自己的“机长”一起飞！



干货还没吃过瘾？还有哪些咖，为你抽丝剥茧2016年软件生态的走向？云端创造价值，生态创造伙伴

IT市场（企业用户）的云计算现在为1%渗透率——类比于整个互联网的趋势 ，预期几年达到5%~10%的市场占有率，云计算市场刚刚起步，市场格局还没有定型，有广阔的空间。

市场机会、市场增量在哪里？

SAAS化、移动化——核心业务信息化、互联网化、SaaS化，通过互联网方式整合信息。传统软件已经不能满足用户需求。

企业服务的春天已经来了？共建SaaS合作新生态传统软件为什么不被市场和资本青睐？

1.销售增长受限；2.产品体验差；3.销售周期长；4.销售成本高

SaaS替代传统软件，只是时间问题：虽然国内现在IaaS占比还是比较高，但在08~14六年间，SaaS收益已经增长了2倍

SaaS对客户意味着什么？

传统软件：还没有开始使用，就已经付出了70%的成本，未来还要追加各种维护成本，还没有收益，一开始就要投入大笔钱

SaaS软件：交易主要在后期，刺激用户不断使用，最后的收益会超过传统软件——平衡厂商和客户的风险，客户不会流失

● 大部分费用都能看见，传统软件很多支出看不见

● 更低的采购风险，更低的投入，更快的使用

● 更好的实现了客户利益和风险的平衡

SaaS对厂商意味着什么？

● 更快的交付和资金回笼周期——全自助和全自动的SaaS的交付模式；

● 更高的销售产出：更高效的销售过程和单位产出，更多的销售线索。

● 更精准的用户行为分析：可以测量所有用户的使用轨迹，很好的交互方式，提高用户粘性。

● 更高的公司估值

身在台北的李开复，现场连线参会

希望实现移动办公，网络协议是大趋势！

类比找IT巨头提供方案，在整个生态系统里找到企业解决方案：SaaS——高移动性，云——性价比更高软件销售的新通路



混合IT是企业信息化发展的必然归宿

供应商提供的系统应该满足：兼容传统IT，又能移动办公，有互联网+时代带来的所有好处

供应商切入用户的三个角度：

●从公有云角度切入用户

●传统IT的升级改造：满足互联网+的应用需求——移动

●企业建造私有云、托管云：需要软件、带宽支持

SaaS化：软件变成服务；将用户使用软件、硬件当成一个运营方案来做（用户需要的是一个持续的服务）软件商提供IT服务，企业按订阅、年服务费的方式进行选购

智能+ 时代的安全生态

互联网+ 解决的核心问题是链接人与服务，改变网络，改变生活，帮助各行各业升级换代

互联网+ 时代面对的安全挑战：

1.安全格局悄然改变：企业计算架构云计算化、多边界、弱边界化

2.在线业务扩展及移动化

3.企业安全问题：

●用户来了，但服务不可用

●建立了规则但遭遇作弊

●攒了数据，但是控制权沦陷

●树立了品牌但被黑受损

●想要安全 又嫌成本太高

唯有智能才能对抗智能化时代的安全威胁告别PC时代，如何让企业移动起来？

专注业务本身而不是专注技术

HTML网站、微信、App该选什么？为什么？

两方面——流量、粘性

App：成本很高，对技术要求很高，运维更新成本高，养团队

做一个App需要100W/年，不过用户停留时间最长，粘性最高

手机网站：用户体验极差，没有粘性，推广不出去

微信：用户成本低，引流便宜，没有真正带来用户粘性想要获取云掌柜提供的更多奖励活动或营销资讯

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