资本与和田玉
佛家说人生三重界，宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山
点击上方“一人一玉”关注我们！
【文章摘自马国钦著《新疆和田玉（白玉）子料分等定级标准及图例》一书，点书名看看吧】佛家说人生三重界，宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍是山，看水仍是水。纵贯中华民族几千年的玉文化历史，同样也经历了从最初的“看玉是玉”（新石器时代），到第二阶段“看玉不是玉”（几千年的神权思想、皇权思想时代和古代玉文化），到直至今日的第三阶段“看玉还是玉”（即大美无饰的现代玉文化）。玉是上天的造物，是人类的灵魂，完美而圣洁，柔中见刚，刚中见涵，涵中见博。而正是由于有几千年的文化传承沉淀，才造就了今天和田玉行业的兴旺、繁荣。所以说对于我们今天做和田玉行业的人士来讲，都应该是享受阳光的人。
其实对于我们和田玉行业经营人士来讲也有三重界，即第一阶段“看玉是玉”，即简单的进行和田玉加工和交易，没有借助资本的手段去营销。当和田玉业内人士将和田玉作为物质资本，并借助金融资本、文化资本、人力资本、自然资本融入于和田玉的营销时，便进入了第二个阶段“看玉不是玉”。当然，当社会将来进入高度文明、高度富有的时代，对于和田玉行业人士来讲，会最终进入第三阶段“看玉还是玉”。
进入和田玉行业对我来说是一个全新的领域，一切都得从头学起，当我第一次踏上和田这块神奇的土地时，便亲身感受到了和田人民的质朴与勤劳。当一块新的和田玉石挖出时，便立即由两方贩玉人的代表用击掌竞价的方式确定价格，原始而质朴。用最简单的方式便使得一块无价的玉完成了“资本”的第一阶段。从那一刻起，使我豁然明朗，资本最原始的形态竟然首先是“物”，它是一切资本的载体，也是最有形的资本，即物质资本。凭借着十多年企业管理和资本运营的经验和知识，经过近几年的反复实践，终于使我深深的懂得了资本营销即将成为和田玉行业未来长足发展的核心力，即用资本去营销和田玉。
所谓资本是表现为一定的物，如货币、机器、厂房、原料、商品等，但资本的本质不是物，而是体现在物上的生产关系。资本是能够带来剩余价值的价值，既是一种运动，又是一个历史范畴。经济学家又将资本分为以下几种，即物质资本、金融资本、文化资本、人力资本、自然资本等，对于大多数擅长于游击战、价格战、阵地战、概念战的和田玉经营者来说，资本营销是个陌生的词汇，更为重要的是许多人在曾经过去的岁月里对资本营销的忽视。下面就如何用资本去营销和田玉，谈谈我的一些浅识，供大家探讨。
一、金融资本是实现和田玉作为物质资本具有投资价值最切实的资本保证
所谓金融资本营销即是指用金融的手段、方式，金融的资本实力以及金融资本的持有表现形式去体现和田玉的投资价值。世界上任何一种物都是由流通而产生价值，而流通中充当一般等价物的便是货币，正是由于金融资本的货币表现形式，使得和田玉的流通速度越快，即变现速度越快，其未来价值就更容易体现。
从2007年起，经过新疆和田玉市场信息联盟交易中心及玉石界同仁的努力，跟乌鲁木齐市商业银行合作，在全国率先开展了玉石抵押贷款业务，可以说，是和田玉通过金融资本的介入体现了其具有不断增长的财富价值（至少每年10%左右的贷款利息），在所有的珠宝、玉石首饰品种中，目前是唯一可以用金融资本的杠杆作用去衡量其价值的物质资本，这是和田玉行业发展历史上的一次质的飞跃。截至目前，业务量已达5000万元左右。金融资本的介入，既体现了和田玉的投资价值，又盘活了和田玉市场，同时极大的加速了和田玉的变现速度，使新疆广大的玉界同仁在全国率先享受到了金融资本的介入所带来的收获与喜悦。在此基础上，同样对于我们营销和田玉的业内人士来讲，可以运用金融资本领域内的投资理财观念去营销和田玉。要让收藏者认识到和田玉作为新的金融理财方式去收藏，商家也可以运用金融的观念和方式去给收藏者承诺未来若干年后，可以以固定的增值率回收售出的和田玉原料和玉器，实现和田玉经营人士与收藏者之间的双赢，更进一步的确定和田玉具有非常长久的投资价值。诸如此类的金融资本观念的营销方式还会很多，都会极大的推动和田玉市场的长足发展。但玉的财富价值必定是通过金融资本去实现的，所以说金融资本的介入是实现和田玉作为物质资本具有投资价值最切实的证据。
二、文化资本是实现和田玉作为物质资本具有收藏价值的最有效的手段
文化资本的提出，是基于阐明文化价值与经济价值之间的转换，文化资本是以财富的形式具体表现出来的文化价值的积累，这种积累能够引起物品和服务的不断流动，并增强不同资本形式之间的转换。因此和田玉作为商品其使用价值就是和田玉具有悠久的历史文化和内涵，所谓和田玉的文化资本指由民族文化、民族价值观、信念、行为规范和模式以及以和田玉为物质载体所构成的资本。和田玉文化根植于中华民族的肌体内，已彻底地融入于我们的生活理念和核心价值，中华民族五千多年的文明史承载着和田玉玉文化。
从社会角度来看，非物质资本对国家的经济发展具有重大影响，文化因素和经济生活是密不可分的，社会成员之间的信任是文化对经济的影响途径和表现形式，它会直接影响一个社会的经济效率。正如社会学家科尔曼对文化因素的作用给出了经典的分析，认为文化因素对于如何有效的转化劳动、资本、自然这些物质资源以服务于人类的需求和欲望具有重要的影响。中国古代许慎的《说文解字》中玉有五德之说，以及孔子的玉的十一德之说，中华民族几千年的文明史上道教文化、佛教文化、萨满教文化和西王母以及人类的始祖黄帝和和田玉的关系都渊源流长，这些都是将文化注入了和田玉，更注入了生命，使得和田玉在我国有别于任何有形的“资本”，既具有物的属性，又具有文化的属性，更具有金融的属性，既生动，又鲜活。和田玉如果没有文化的注入，便没有了使用价值，就不具备流通价值，进而更不具备收藏价值。因此，用几千年的中华民族玉文化和现代玉文化的新观念，并借助金融资本的观念去营销和田玉，才是和田玉作为物质资本具有收藏价值的最有效的理念和手段。
综上所述，作为物质资本的和田玉，无论是通过金融资本去体现其投资价值，还是通过文化资本去实现其收藏价值，都离不开资本营销的观念。当然，一切资本的价值都首先由自然资本构成，并通过人力资本去驾驭、去实现，自然资本与人力资本是人类与自然社会智慧的结晶，更是所有的资本实现其价值的基础和手段，因此对于和田玉事业来说，物质资本、金融资本、文化资本、人力资本以及自然资本，只有完美的结合与运用，使之相辅相成，才能实现其巨大的投资价值与收藏价值。当然，这些所有的资本都会通过不同的方式去促进和弘扬和田玉事业的发展，其表现形式也各不相同，但资本的概念始终根植于其中。因此说，资本营销是推动和田玉行业未来长足发展的核心动力。
扫码关注“一人一玉”公众号，进入公众号，不要忽略底部菜单里的内容哦！
关注 微文阅读推荐
微信扫一扫关注公众号
