你知道吗?五金原来该这么做!

 

啊哈...





近些年,国内五金行业行业品牌竞争日趋激烈。高端品牌领跑者位置非常明晰,其它档次的品牌尚无明确排名,如何抓住这个品牌混乱的空档期,迅速在消费者心中形成差异化品牌定位,打造出企业独有的品牌影响力,是众多工具企业思考的问题。

另一方面,在传统工业品企业逐渐涉足电子商务的当下,已经看到商机的工具企业面对产品同质化日益严重的市场状态,该如何布局率先抢占市场资源,形成自己独特的企业之道是众多企业面临的问题。

今天以安拓集团为例,如何突破现有的瓶颈。

 向中国创造转型
在五金工具行业安拓集团被誉为制造航母,其制造能力在全国五金工具企业中数一数二。跟众多从中国制造转型为中国创造的企业一样,近两年,安拓集团开启了品牌拓展之路。做品牌,必定是基于企业自身实力和定位上,为此,安拓集团定下两个愿景:拓展“安拓”品牌,成为五金行业最受人尊敬的企业;转型升级,由“制造安拓”升级为“品牌安拓”。在五年之内,成为整个中国中高档五金工具品牌前三甲,是安拓集团对于品牌的基本定位。为此,安拓集团在产品研发、在市场营销、在渠道拓展等方面做了充足准备和大量工作。
 “触电“,领跑新市场
在当下这个“酒香也怕巷子深“的买方市场中,渠道资源往往是企业必争之宝。好产品更要有好渠道,在安拓集团,区域代理制的渠道经销是其主要的营销模式,同时兼做终端VIP大客户,时下兴盛的电子商务也是其非常重视的渠道。

  21世纪,要么电子商务要么无商可务。相对于日用百货、电子产品等快消品而言,工业品在电子商务平台的活跃度相差甚远,但,不可否认的是,工业品“触电”的趋势已经势不可挡。市场和商机就在眼前,机遇和风险并肩而来。在尚未被开辟成型的工业品领域,企业该如何对接线上线下资源?这是困惑众多市场先觉者的问题。时至今日,众传统工业品企业纷纷试水电子商务,但究竟要如何做,怎么做才能做到最好,这还是一件仁者见仁智者见智的事情。没有一层不变的思路,没有可以参考的模板和答案,有的是企业锐意革新,自我突破的决心。

见证了行业发展与转变的安拓集团,对电子商务自然非常重视。从2012年11月份开始,安拓集团着手规划涉足电子商务,借助新平台拓展新市场。为此,安拓集团从台湾特聘了电商专家主管集团电子商务事宜,组建了电子商务部。不单单企业自身摸索电商新市场,安拓集团还培养众多合作伙伴、渠道商,指导他们去做电子商务。
 做企业,要的就是老百姓的金口碑
时下企业做品牌与过去已截然不同。严重同质化的产品,拥有同样的功能,只是在材质上在外观设计工艺上稍作区分,优秀的没有卓越到一定程度,差劲的也没达到不可使用的地步。就是在这样的市场环境下,近几年却轰然蹦出无数工具企业。这些看到了商机的企业,在前期大都爆发了,市场再发展,恐怕不会一直乐观。那么,当产品大都站在一个起跑线上的时候,企业如何跑得跟快更稳?创新的工艺、夯实的企业基础,强大的企业制造能力,良好的信誉和口碑则是关键。

一个企业需要持续发展,必然要做到与时俱进,创新是关键,实力是后盾。不仅仅是五金行业,很多专业市场都面临的相似的问题,看来大伙儿都需要好好思考下一步该做什么了。

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