高通的翻身仗，产品与合作伙伴是重点

高通今年如何打出一套漂亮的组合拳？



2015财年，高通的业绩并不理想，原因主要有三点。一是智能手机市场增速放缓，增量空间有限；二是骁龙810芯片发热的问题，让一些合作伙伴问题缠身，也让一些伙伴望而却步；三是来自中国政府的垄断罚款，61亿元绝非小数目。第一点是大环境的客观原因，第三点的影响也是无法改变的，而第二点则是高通2016年将重点发力提升之处，主要从产品和合作伙伴两个方面入手，打一套组合拳。

全产品线铺开，800系列和600系列是高端主力

高通的产品线分成四条：800系列面向旗舰产品，600系列面向高端产品，400系列面向中端产品，200系列面向低端/入门级产品。2016年高通在各个产品线上全面布局，有序推出产品。

在400和200系列上，一直是联发科的强势领域，中国的海思、展讯和联芯也在这个领域发力较大，对于高通来说，进攻需要逐步开展。

在800和600系列上，一直是高通的主力。2015年高端表现不好，一方面是因为苹果、三星、华为这TOP3的品牌自有芯片力度加大；另一方面是810表现不好，让联发科有机可乘。820推出开始，高通转守为攻，几乎成为旗舰机型的标配，小米、vivo、乐视争夺首发。三星、HTC等大牌则是稍晚大规模推出。

600系列上，高通采用了新的策略，或将成为今年最大的看点。

骁龙652整体性能接近上代旗舰骁龙810，双ISP、快充3.0、4K摄录等先进特性超越了810，GPU性能达到了上代次旗舰骁龙808的水准。有趣的是，骁龙652的内部型号是MSM8976，仅从数字上看的话，其实应该算作是经典型号骁龙801（MSM8974）的后继。

骁龙625是600系列首款采用低功耗14纳米制程的芯片，8个A53核心主频都可达到2GHz，比骁龙617节省35%，也是排在骁龙650、骁龙652之后，第三款支持4K视频录制的芯片，同样，该款芯片也超出原有600系列的定义。

对于中国市场来说，800系列只适用于一般4000元以下的机型，而具有更高性能的600系列可以更好的覆盖2000元以上的产品，相对于联发科的Helio系列性能更高。而中国手机市场正在向中高端拓展，2000元-4000元将成为主力市场。

中国市场上，发展新的重点培养对象

中国市场是高通的重中之重，从数据上可以看得出来。近3年来，高通在中国大陆的业绩占到其总收入比例分别是2013年49%、2014年50%、2015年53%。所以，高通需要大力发展中国市场，并培养重点发展对象。

小米曾是高通在中国的重点培养对象，但小米的性价比策略与高通的品牌价值策略有所差异，随着小米用联发科平衡以及入股联芯，高通开始寻找下一个对象，从目前国内厂商与高通的合作情况来看，vivo是高通新的目标。

vivo是高通骁龙820的第一批厂商，在三星、HTC等国际大牌之前，用在vivoXplay5的旗舰版上。而在国内率先使用骁龙652的厂商也是vivo，用在Xplay5、X6S、X6S Plus这三款产品上。

高通为什么会选择vivo？我认为主要三方面原因。

一是市场规模。vivo已经成为国内TOP5厂商，2015年销量规模4000万部+，在中国市场上，相比国产品牌仅次于华为和小米。此外，前两者均在自有芯片上发力，而vivo目前来看并无这方面打算，与vivo的深度合作，是培养潜力股，是能够获得更大市场规模的重要方式。

二是本分文化。相对于其他国产品牌而言，vivo的本分文化更得高通之心。一方面，本分意味着以共赢的心态共同发展，不会罔顾合作伙伴的利益。另一方面，本分意味着可以在产品和技术上合力联手，带给消费者更好的体验。

三是渠道传播。vivo在国内拥有10万多个终端零售网点，超5万的导购人员，这些触点除了能够让用户更好的体验产品外，也是重要的传播渠道。重点合作小米可以强化高通在线上的传播力度，而重点合作vivo则会让高通的品牌力在线下进一步延伸。

当然对于vivo来说，无论是在中高端市场站稳脚跟，还是大力拓展海外市场，高通的产品和品牌影响力都是最好的背书。

从产品布局和合作伙伴策略上来看，高通今年将打一场翻身仗，在这场大仗当中，vivo的角色比较特殊。vivo能否给高通带来更加积极的影响，以及自身是否会发生突破性的变化，我们拭目以待。

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