揭秘|中国7个最牛80后化妆品代理商是谁?小伙一年干4000万

 

“没有好品牌也没有成熟的团队”怀揣年轻不怕失败的热血梦想,80后的年轻人踏上了化妆品代理的创富征程。稚气未退






“没有好品牌也没有成熟的团队”怀揣年轻不怕失败的热血梦想,80后的年轻人踏上了化妆品代理的创富征程。稚气未退的他们被品牌拒绝,被零售店主怀疑,但是年轻人不服输的好胜心,用务实的市场作风、脑洞大开的营销向60后、70后证明,年轻人也能行。

本期《新青年》栏目,我们将视角转向代理商,盘点35个出生于1980年后、小于35岁的“创一代”代理商。此为第一批,以下排名不分先后。

☆1、“铁娘子”

邯郸每天商贸 刘娜

代理品牌:丸美、温碧泉、高柏诗、小样、小蜜坊等

2006年,23岁的刘娜开了第一家化妆品店;2010年,27岁的她成立每天商贸转型温碧泉品牌邯郸和邢台区域的代理商,刘娜的奋斗史堪称女性创业励志榜样。创业初期家人的不理解和埋怨、过度劳累导致面瘫,她都用不服输的倔强挺住了创业维艰的考验。

创业初期,刘娜身兼销售、企划、美导等多个职业角色,亲自带领团队走市场、做动销,在创业第一年即完成100万元的品牌销量。在刘娜的经营下,2013年,温碧泉已成为当地市场的黄金品牌,其900万元的回款业绩赶超自然堂、珀莱雅。

重视员工激励工作的刘娜,在每天商贸内部,推行绩效考核的PK制度,PK的双方分别是刘娜本人和业务经理。如果业务经理赢,她将给予业务经理定额的现金奖励,反之后者要给予她现金。

2013年步入高速发展的每天商贸,开启品牌多元化和渠道多元化的经营战略。2015年每天商贸的回款突破两千万,接下来持续引进国际高端品牌,进军当地百货渠道成为刘娜的新目标。

☆2、“不务正业”爱折腾

厦门年轻地带商贸有限公司 林英才
代理品牌:百雀羚、植美村、美多丝等

作为厦门大学软件工程系的高材生,林英才算是世人眼中“不务正业”爱折腾的代表。大二期间他通过上学生宿舍推销的形式,做起了防晒霜的校园买卖。掘金化妆品的成功,让他索性在学校附近开起了名为年轻地带的化妆品店。

2008年,当其他同学还在经历初入职场的摸爬滚打,林英才的“校园店”已遍布多所厦门的高校。在同学都对小有成就的他艳羡不已的时候,林英才却陆续关掉校园店,将全部精力转移至化妆品代理业务。迫使他做出这一改变的原因在于,林英才认为自己在代理领域能走的路比开店要远得多。

做过相宜本草的网络代理又转战批发市场,生意最高峰时,林英才在流通市场的业绩做到了2600万元。然而嫌弃流通市场利润低的他,最终选择在2013年拿下百雀羚在厦门和漳州两地CS渠道的代理权,正式进军CS渠道的代理商。在将近半年的时间,林英才给百雀羚的回款已达160多万元。

据了解,2015年凭借总营业额超过4千万元的市场规模,年轻地带仅用两年的时间已成长为厦门地区排名前三的代理商。

☆3、梦想践行者

南昌美丽伙伴商贸有限公司 衷文
代理品牌:欧诗漫、卡姿兰、佰草集、哲科、必美等

“你可以嘲笑我是穷人的孩子,但是你不可以嘲笑我成为富人的梦想”,这是美丽伙伴创始人衷文早年的创富格言。十几岁时,渴望证明自我价值的衷文便出入化妆品江湖,从化妆品品牌大区经理起步。22岁凭借在大区经理位置上积累的人脉和资源,衷文从打工者变身创业者,成立美丽伙伴商贸有限公司。

作为江西代理界的后来者,缺乏优质品牌“提枪上前线作战”成为美丽伙伴当时的燃眉之急。对优质品牌的渴求,驱使初生牛犊不怕虎的衷文在与欧诗漫大区经理的谈判过程中,脱口咆哮出“欧诗漫不给我做,你会后悔。你这样的品牌给我做,在江西才会做好”的执着,争取到了欧诗漫在江西四市代理权。

为了向品牌和不看好自己的人证明美丽伙伴的实力和努力,衷文亲自带着团队一个一个的开发网点,可以说美丽伙伴早期的合作网点都是衷文一步一个脚印自己打下的江山。

如今被喻为“江西省成长最迅速代理商”的美丽伙伴已将卡姿兰、佰草集等品牌收入麾下,衷文用自己的魄力和努力回击了曾经的不被看好和嘲笑。




☆4、江浙小伙闯西北 

兰州海贝化妆品有限公司 朱辉


代理品牌:泉润、嘉年华、韩束、奥洛菲、一叶子、吾尊

与其他80后盘踞家乡的代理事业不同,浙江人朱辉将自己的江湖闯荡到了甘肃。在甘肃化妆品代理界,浙商精明果敢的特质在朱辉身上得到了淋漓尽致的体现。

在干燥缺水的大西北,补水一直是甘肃化妆品市场的刚需也是化妆品代理商交锋的阵地。外来者朱辉并不惧竞争,2006年一进入甘肃市场,即剑指补水领域,接下彼时名气显赫的泉润品牌并将其打造成甘肃市场补水领域第一梯队的品牌。

由于受到温碧泉、自然堂、珀莱雅等后来者的激烈竞争,海贝在补水领域的地位开始受到威胁。但一心要在补水市场死磕的朱辉开始重新寻觅品牌。在全国市场风头正劲的韩束品牌,由于压力大、任务重,代理商不敢轻举妄动。瞅准机会的朱辉,一举拿下上美集团的韩束、一叶子和吾尊三大品牌。接手韩束一年,海贝将其的运营业绩实现了同比4倍增长。

☆5、跌倒再起来



长沙千美堂日用品有限公司 彭韵杰代理品牌:柏氏、白皙等



2011年方才进入湖南化妆品代理界的彭韵杰,他的代理之路则要坎坷许多。空有创业热情的彭韵杰,在创业初期接下柏氏在湘西片区代理权。作为湖南最难开发的区域,彭韵杰在创业初期即面临 “缺少大店、消费能力有限、服务成本高”等重重困难。

对市场环境的完全陌生,很快令彭韵杰付出了代价,创业第一年,千美堂亏损严重。并未放弃的他,主动放弃柏氏在湘西的代理权,转而接手彭氏旗下另一品牌白皙的湖南省级代理。

有过一次失败经历之后,彭韵杰开始根据团队的实际情况挖掘自身的优势所在。他发现,80后聚集的创业团队思想上比较活跃,点子层出不穷,而对于白皙这种电视广告投入较少的品牌正好需要好的营销方案。

对此,彭韵杰开始积极推出各种营销活动方案。例如在动销活动现场,让促销道具、服装等统一化,从视觉上开始造势。而促销活动的内容是在店内任意消费满180元加1元便可换购原价125元的白皙BB霜。

解决了白皙品牌市场导入的问题之后,彭韵杰结合厂家政策,适时地联合终端店、白皙品牌方联合推出了“万元清道夫”促销计划,旨在为化妆品店消化库存。 “万元清道夫”的出台帮助店家解决滞销品的遗留问题,并进一步将白皙BB霜推向终端市场。在彭韵杰推出“万元清道夫”政策一个月后,与其合作的终端网点便增加了30余家。

而在与终端客户之间建立并维护良好关系的层面,彭韵杰则大胆运用年轻人团队特有的能动性,给予客户更多的在营销和管理上的建议。

比如:为了给终端店铺打造更强有力的竞争优势,彭韵杰的团队群策群力,搜罗全面的品牌信息,将其分为14个品类,并分别对其进货渠道和毛利润做出整理和分析,还根据不同的店铺坏境剖析各个品牌的优劣,绘制出详细的PPT表格,然后将其提供给合作客户,最终解决店铺商品结构问题。

☆6、别人做品牌,我做品类

福建勤美商贸有限公司 席俊锋

代理品牌:优资莱、章华汉草、瑷露德玛、玛贝拉脱毛膏、汉高手霜等

由于入行晚,优质品牌和团队的稀缺成为80后新生代代理商共同面临的难题。于是操作灵活、市场空间亟待被开发的中岛区成为80后新生代代理商“撬动市场”的一个支点。

在对中岛区商品品类的选择上,席俊锋的出发点是“到超市买随大流的,到店买有品位的”,因此在品类的选择上,他认为要做特色品类。在特色品类中,席俊锋更提出依据市场推出明星爆品,利用爆品做堆头,以用来吸客的运营观念。在他看来“护肤和彩妆拼的是品牌和售后,而品类拼的是操作模式”,代理商在品类操作模式上要切实地给到门店帮助。

“20家店分配一个业务经理,每家店每个月到店两次”是勤美的服务标准,而业务经理到店很重要的一项工作就是和门店沟通品类的操作模式。在此基础上,勤美每个月都会给每家终端门店举办一次进店品牌的专业知识培训,帮助店铺建立在品类销售的核心竞争力。

☆7、“彩妆专业户”

长沙瑞玺化妆品有限公司 李端飞

代理品牌:高柏诗、玻儿彩妆等

凭借任职4年美宝莲湖南销售经理的资源积累,80后的李端飞利用自己的一技之长于2011年成立了专业的彩妆代理公司长沙瑞玺。熟知美宝莲推广营销的他,将外资品牌的成功经验复制到合作的终端网点。

在李端飞看来,销售彩妆品类,教育营销是促进销售的不二法门。因此他在每个月下店之余,会建议店家专门设定3~4名彩妆销售人员,并为其疏导专业化的化妆技巧;与此同时,他要求合作网点的彩妆试妆台前要经常保持活跃的销售氛围,一旦店铺客流量比较少的时候,鼓励店员之间互相试妆,以此来吸引过往的顾客。

在创业早期,李端飞率先在湖南市场举办彩妆沙龙会,将彩妆销售转移到酒店,请来资深的彩妆老师为消费者进行彩妆专业知识的讲解。这一彩妆动销的新模式,引来跟随者争相模仿。





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