营销预算本就有限,对虚假渠道和无效营销说“不”!

 

先想自己要达到什么目的,再思考使用什么手段...




Q:“你们网大做营销吗?”
  A : “废话,现在不营销还有活路吗?”
Q:“你们都有哪些基础渠道呢?”
    A:“微信、微博、新闻网站、APP开屏……”
Q:“为什么要投微信软文啊?”
A: “额……”
Q:“为什么要开微博话题啊”
    A:“额…可能…大概…大家不都这样么”
这是很多人在做宣发时陷入的误区,为了“做”而做,因为大家“做”所以我做。有人说,网大市场中靠谱的营销公司一把手就数的过来。这句话……夸张地中肯!

花钱不办事儿的跟风营销

微信软文、微博话题、百度新闻稿…这些几乎已经成为网络大电影营销的标配。但是说到这些工作的引流效果,大家可能对结果也都心知肚明。即使如此,这样做的人依旧前仆后继,这里面最大的原因,大概就是问题本身吧。因为有很多人做,所以我不做就好像缺点什么。

这,就是跟风营销。

有营销的地方,就有跟风营销。至于为什么会有这样的情况,针对网络大电影行业来说,有三种可能:第一,很多团队不专业,所以不做这些就不知道该做些什么;第二,大家都做,所以我也做;第三,人傻钱多。

任何事儿,都要有开头的人,第一个人是为需求找方法,第二个人是被利益所吸引,第三个人就是无意识的模仿。所以,第一个人得到了利益,第二个人纳闷为什么别人成功了自己失败了,第三个人不知道自己为什么要做,但是做了心里会舒服一些,所以就权当心理安慰了。

即使知道做了可能没什么用,但是依然没有勇气停下来,这就是很多网大营销事倍功半的原因。当然并不是说把微信、微博作为营销阵地是错的,只是在选择之前要:先想自己要达到什么目的,再思考使用什么手段。

不是为需求服务的渠道都是伪渠道

使用一个渠道之前,要先确定自己的目的,引流?树立品牌?广而告之?明确目的之后还要全面了解不同渠道的特性以及一般规律

现在很多网大片方或者宣发团队是不相信微博有引流效果的,但实际上微博是真的具备引流效果并且如果做得好引流效果会非常棒。比如韩寒的《后会无期》,网络流行语引起刷屏式传播,一般话题或者在微博上办的活动能达到这样效果,那么它一定是具备引流效果的。

可能有人会说,那是因为韩寒是名人。名人效应是一方面原因,但并不是全部,名人效应达到的效果是可以传播更广泛,网大没有这个优势,但是网大可以通过有用/有趣的活动来提高转化率。

比如《縗神契约》曾经在微博上发起过活动,“一句话证明你看过这部剧”,片方会从参加活动的人中抽选一些送出礼品。虽然这样的活动没有名人带来的传播量大,但是转化率非常高。
明星效应并不是万能的,华谊总裁王中磊的儿子第一部作品获得了大半个娱乐圈明星的转发,结果票房依然扑街…所以,活动最主要还是看目的,根据目的选择渠道。

另外就是微信软文,我也不太了解一般人选择微信公告报的是怎样的心理,但是客观的说它确实具备一些转化率,但是大部分情况下,用它来打品牌比用来流性价比会更高一些。当然,前提是要选择一些无水分或者水分少的号儿。

这里提供四个判断标准:一是阅读量;二是阅读量和评论数量的关系;三是内容质量;四是跟业内的人聊的时候,看大部分人有没有听过或关注。一般阅读几千但基本没评论的基本都是不靠谱的;当然阅读大几千但大部分人都没听过、或者只听过的没怎么看过的话,那基本也是假的;评论如果总是那么几个人的话,最好也保持怀疑。

选择公号的时候,最好保证自己有拿得出手的特点,不然就不如发一篇百度新闻稿了。百度资料背书也很重要,虽然这基本没引流作用,但是万一有人想要了解,不能搜都搜不到…另外,资料越全也会显的越专业。

宣发很重要,但是一定要稳住

宣发切忌“病急乱投医”,一些片方会在片子上线之后,发现点击量并不高,赶紧找宣发团队来紧急推几篇文章、发几个微博话题,这样做说实话就是白花钱而已。

还有一些片方会把宣发当“救命”良药,但是宣发不是万能的。再高水平的宣发,也要有好片子来配,所以不要把希望寄托在宣发上。

如果是找别人来做宣发的话,不要看他们策划书写的有多好,看之前的作品成绩!不要盲目相信点击量,和活动的数据,多听他们聊聊宣发细节。对了,有没有拿过爱奇艺营销合作也是一个重要的参考标准。

这里解释一下为什么不要盲目相信数据以及如何通过聊天来了解一个宣发团队的水平。为什么有人能够从数据中得到有效结论,而有人就不得不直接把数据当做结果呢?一个重要的原因是:大部分人不了解一个事物的“微观原因”。聊天的过程就是了解微观原因的过程。

比如一个有趣的微博话题,是什么类型的话题?用自己的判断来确定宣发方想要达到的“有趣”的效果通过他们的内容能够传达出来吗?换句话说,你觉得有趣吗?有趣到你会转发还是一笑而过?

其实宣发的工作入门很简单,但是想要做好很难。投资一部作品不容易,一定要仔细把控好每个环节,把事情交给专业的人来做,在鱼龙混杂的网大市场中想要做到游刃有余就必须练就“眼观六路,耳听八方”的技能,这样才能在各种选择中分辨“鱼”和“龙”的差别。
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