『超越者03』活不明白：入行十年，我希望与行业一起扛过寒冬，待花开

“它的光辉，它的荣耀，是我们每个人共同拥有的，它的萧条，它的压力，是我们每个人共同承受的。”...

原标题：我不是超越者，我只是平凡人

编者：@活不明白，经常给深蓝投稿的老朋友，朴实是他的语言风格，或者也是他的性格。他说只是平凡人，但哪个平凡人内心没有对超越的期待。
“它的光辉，它的荣耀，是我们每个人共同拥有的，它的萧条，它的压力，是我们每个人共同承受的。”

应作者要求，此处没有照片

其实看到这个深蓝的这个题目，我觉得跟我真的没有什么关系，我不是超越者，从来都不是。从小到大，我相信我周边的亲戚朋友肯定不会有人觉得我会跟超越这个词扯上关系，现在也是一样。但我还是觉得我应该写点什么，不是为了超越，而是为了纪念。

2006年，我进入了烟草行业，转眼就是十年。按照中国人的“整数心理”逢十是应该大庆的，不过眼下显然没有人会有这个心情。不过为了纪念我的从业十年，我还是想写点什么，为将来万一有人给我写悼文的时候留点素材。

2006年初入烟草的时候，正是网建工作轰轰烈烈的开展时期，那个时候的烟草一片大好，如果不知道的会以为这是一个朝阳产业。每年十几二十的增长根本不用努力，正常销售就可以达到了。那个时候的客户经理没有什么大事，走访市场的随意性很大，说白了就是出去玩。走到一些关系好的客户家里，看看报纸，喝喝茶水，抽抽烟，聊聊天，到时间了回单位报道，无惊无险，又到五点。时间不长，开始学浙江，订单供货，客户经理开始为客户做订单。这时候的客户经理就是客户的财神爷，跟客户协商订单完全是没有商务谈判的紧张氛围，基本都是客户经理掌握主动权。那个时候的客户经理权限很大，基本没有摆不平的事情。不过这样的模式很快就被喊停，因为其中的弊病我不说你也会懂的。

接下来的几年时间，网建是所有销售工作的重中之重，基本每年都会出现一个典型，出了一个典型之后，这一年基本就是围绕典型经验对前期的网建工作进行修正。这个时候的卷烟销售难度也不大，品牌培育的压力开始显现。七匹狼、黄鹤楼、地产烟轮番登场，客户经理的日常工作开始逐渐增多，要求的素质水平越来越高。不过这个时候的客户经理在零售客户那里还是具有一定的话语权，至少我们与其他产品的业务员一起去拜访客户时，我们总是被优先接待的。

2014年，形式开始发生了变化。经过了几年的高速发展，行业终于迎来了寒冬。

在这样的环境下，客户经理的日子越发艰难。不单单是销售压力，终端建设、内部监管、需求预测、市场调研等等，总之是上面千条线，下面一根针，不过这根针已经没有以前犀利了，有很多材料现在仅仅依靠这根针，已经穿不透了。

现在的情况到底如何，我已经不用说了，大家都是冷暖自知。好日子过的多了，过点苦日子是很别扭，但是别扭也得过下去。十年间，我已经不再是那个初出校门的小伙子，可以一次喝上一斤白酒十几瓶啤酒，可以连续上网48小时之后还去考试。

我已经是小伙子他爸了，我的肩上承担着三个家庭的期盼，421的家庭格局需要我去起到支撑的作用。我只能想尽办法扛过寒冬，期待寒冷之后的春暖花开。

我承认，我真的不是一名超越者，入行十年，一直在一线摸爬滚打。在深蓝，我结识了一批天南海北的朋友，

深蓝也在后台说过有些同仁想要认识我。按照规矩我其实是应该配上一张照片的，可是实在做不到，长得丑是我自己的事，不过拿出来吓唬大家就不应该了。就像你去饭店吃饭，菜好吃了，你下次再来就是了，没必要非得见见厨子。我只是行业一员，非常普通的一员，我希望行业好起来，希望他能够重振雄风。篡改那时明月的一句话结束我的回忆吧：

“它的光辉，它的荣耀，是我们每个人共同拥有的，它的萧条，它的压力，是我们每个人共同承受的。”

很高兴认识你们，我是活不明白。