他做槟榔，却从烟草行业找到灵感『内含福利』

人生的追求不是如何成功，而是如何幸福...



原标题：口味王槟榔里的“烟酒生”

编者：本期与我们分享超越故事的是全国最大槟榔企业湖南口味王集团的渠道经理姚世宏。从90年代的乡村教师到经营烟酒，再到如今跨入槟榔产业，他为我们讲述了自己的奋斗故事，以及对烟草和槟榔产业跨界的思考。

1999年我中等师范学校毕业，成为湖南武冈一名乡村小学教师，月工资288.88元。这个数字的吉利却无法承担起家庭对我的期望。我在暑假的时候去桂林打工，做过短暂的酒水业务员。2006年我考取了中南大学社会学研究生。由于工作编制迁出了原单位，读本科时的生活来源，作为教师的基本工资不再发放了。为了基本的生活保障，我又开始卖酒了，先是做某品牌区域经理，后来自己做经销商，再后来做了酒水品牌专卖店。

到2014年，经历过白酒行业的低潮，前几年的经营积累亏损到所剩无几。当时33岁的我开始近乎恐慌地思考：我到底想要什么样的生活？什么样的事业路径才是最适合我的？2014年7月，在我休息了将近半年的时候，接到湖南口味王集团人力资源部经理打来电话，邀约面试。当时，我的简历在招聘网站关闭了检索，所以这次邀约让我感到有些意外。我打电话给一个做槟榔的朋友，他告诉我口味王是行业第一，全国最大的槟榔企业。在酒行业发生重大转折的时候，我的人生也面临着重大的选择。在最困顿迷茫的时候，这样一个偶然接到的电话，仿佛为我打开了新世界的一扇门。

几年的烟酒经营积累了对酒和烟草消费文化的一定了解，如今深入槟榔产业，我发现了烟、酒、槟榔在消费人群、消费需求以及渠道和品牌构建上都有着紧密的关联性及重合度。因此，我开始从产品共性角度去思考烟酒槟榔的文化构建。

我没有烟草行业的从业经历，但我努力获取行业信息，了解烟草行业的运行，学习烟草品牌的成功经验。从中我总结出卷烟与槟榔的“三同一异”：消费者同一性、零售终端同一性、配送体系可能实现的同一性；国家专卖专营与民营发展的产业差异。其中每一点都值得深入研究，挖掘产业跨界的价值。

例如，烟和槟榔的单位消耗周期、流转速度大体一致，二者配货周期也可以一致。所以，我在思考我们的槟榔品牌介入烟草网上订货平台，甚至更深层次的渠道定制都是有可能的。据我了解，一些省公司正在大力发展非烟电子商务，如果口味王能够与湖南烟草开展非烟项目合作，全省约26万终端带来的将是10亿级的销售。

我在深入烟草行业学习过程中，从李克烟酒茶、深蓝烟草智库中汲取了很多养分。在此，为深蓝群友提供一些小福利，以表谢意。▌口味王-和成天下槟榔两包，免费赠送20份，每份价值20元。


通过所有你能想到的方式与深蓝进行互动，深蓝将从中选取20名获奖用户。

活动截至4月25日晚8点。产品配送和服务由本文作者姚世宏提供。

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