风云将起 七月广州建博会定制家居行业大‘战’在即

（以下文章内容分享自公众号“家居邦”，作者：法外狂徒）人们喜欢把商场比喻成战场，那么每年七月广州建博会(全称...

人们喜欢把商场比喻成战场，那么每年七月广州建博会(全称:中国广州国际装饰建筑博览会)将是一片最火热的战场，因为每个参展品牌都亮出其最为“锋利”的一面来应对同行的竞争，从产品到展位设计，从营销推广到效果转化都手段频出。

今天我们有幸拿到最新的参展商位置图，单纯从参展商品牌以及位置来扒一扒各个品牌的应战状态，当然有心者也许也能通过位置图获得更多信息，这就不在本文讨论内了。从总分布图能看到该馆位于B区和A区交集处第一个展馆，该馆人流量非常巨大几乎每个看了A区的观众都会转到B区来参观，首当其中的9.2馆基本上来讲是必看馆之一。



最佳站位：欧派、尚品宅配

价值指数：★★★★★

位置说明：主通道入口品牌，属于展会里不可多得的稀有资源，只开放给拥有一定品牌影响力的厂商，且还需要该品牌在业内拥有良好口碑，并不是以纯粹的销量来判定影响力。可以看到欧派、尚品宅配都可以属于这样的梯队了，不论是品牌影响力还是其品牌形象表现绝对的A+选择。

参观指数：★★★★★

期待指数：★★★★★

品牌看点：

欧派：大家居战略实施后在近几年纷纷开出各种大店，单店产出达到骇人听闻的销售业绩，除了是行业一哥外，其产品的成熟度、营销模式的独特性都值得了解学习。

尚品宅配：与其公司另一个兄弟品牌的展位圆方都在9.2馆，中间仅隔了一个欧派，这是要进行‘左右夹击’的节奏啊。呵呵，可能是展览方的规划原因啦，圆方与酷家乐作为配套服务商并非定制厂商所以只能在两侧出现，尚品宅配的SM计划近年来如火如荼，部份区域也佳绩频传，其产品也相对成熟，营销模式及各种销售道具远超同行，不知道在号称定制元年的2016年是否有新的产品或武器出现？VR？AR？也许吧~~

潜力站位：亚丹、凯蒂

价值指数：★★★★☆

位置说明：主通道品牌，价值展位，常给到拥有发展潜力的品牌，展览方会根据品牌曾经的成长历程和未来发展潜力来判断是否适合该位置，包括销售业绩、渠道网点、品牌影响力等综合考虑。

参观指数：★★★★★

期待指数：★★★★☆

品牌看点：亚丹：业界一直认为兴胜于万华禾香板的应用，大力推广该品牌板材，同时通过该品牌板材所引导的‘会销’模式获得不俗的市场表现，但就品牌档次而言由于早先的定位原因，并不算是以中高端形象出现，而在业绩获得大幅增长后一直在力争上游，也曾在近几届展会推出实木定制类产品拉升品牌档次，不过市场似乎并不是特别卖账，在会销模式疲软的当下，亚丹如果再创新高是否会有什么样的杀手锏？值得关注。

凯蒂：北方定制家居行业的代表品牌，随着近年来索菲亚、欧派、诗尼曼等南派大牌在北方做得风声水起的情况，让凯蒂必须面临变革，被华日收购、找戴昆做产品设计是去年比较大的两个事件，去年戴昆设计系列获得业内好评众多，今年将会以什么样的作品出街？作为定制行业老兵如何应对越来越多的小鲜肉？班尔奇：曾经的科曼多，华东地区的代表性品牌之一，以其时尚简约的设计而受到业内关注，也受到消费者的热捧，但受华东地区性影响，以及越来越激烈的竞争等原因，该品牌在市场上受到较大压力，几届展会以来都没有特别出彩的作品，展位位置也基本没有太多变化，今年是沿续去年的状态还是涅槃重生般的新生？期待！

位于9.2与11.2两大高人流量入口馆中间，由于历年来都是比较成熟的品牌在该馆展出，所以10.2馆人流量也得以保障，与9.2、11.2的人流量相比不相伯仲！



最佳站位：联邦高登、索菲亚

价值指数：★★★★★

位置说明：主通道入口品牌，上文有讲到该位置其品牌定位，在这个馆也差不多。有一个有趣的情况，不知道是不是巧合，不论是惯例的“去年什么展位，今年还是什么位置。”还是衣柜展等其它展会，索菲亚都是位于入口的右手位置。

参观指数：★★★★★

期待指数：★★★★★

品牌看点：联邦高登：如果说华东派系的班尔奇以设计而让人记忆深刻，那么联邦高登也有类似的江湖地位，相当多的优秀板式设计作品都是优先在联邦高登看到，这就不可能是巧合了，可能会与其背后有联邦家私这类的成品大鳄有关，另外，这也是业内少有的成品家具品牌做定制而做出一定市场地位的品牌之一，近几年陆续放出实木、某板材等产品大招，似乎没有坚持，又或者是招式仍不够犀利？本届展会又将会带来什么大杀器？



索菲亚：长期以来索菲亚都是定制衣柜届的一哥，接连几年的优异市场表现让业内诸多认为曾经可以超越他的品牌而望尘莫及，从海纳百穿、诗索未来到酷炫到没朋友的立体投影，索菲亚一直似乎都是走在时代的尖尖上的品牌，每次的产品推出都像明星一样受到追捧，学习、抄袭以至于形成一股又一股的风格潮流，今年索菲亚会一如既往的给我们带来什么惊喜呢？潜力站位：百得胜、科凡、诗尼曼、我乐

价值指数：★★★★☆

位置说明：欲得其上，必求其上上，潜力站位的品牌都是有可能上位的品牌，这个馆竞争尤其激烈！

参观指数：★★★★★

期待指数：★★★★★

品牌看点：



百得胜：3年创造了从5千万到3个亿、签约平安、推无醛板、加上今年的上市一个接一个的事件引爆点，让差不多段位的同行位措手不及，如果说定制家居行业谁最懂营销，我将会把票投给百得胜！除了营销擅长外，其每年推出的产品也是众多观众期待的重头戏，从岭南印象…到印象徽州，颇具地方特色的新中式尝试让每届展会的百得胜都有新的期待，成套系的产品设计让观众更能整体的感受到新品的非凡魅力。今年会是什么呢？

科凡：红点奖拿到手软的定制品牌，不知道是不是国内同行唯一拿到过多次该奖的品牌，但似乎没有看到过其它品牌有过类似的新闻出街，色彩混搭是该品牌标志性设计，近几届展会都有展出的新中式茶室定制案例每次都能俘获大量受众的关注，以及据说是老板亲自设计的板式变形金刚也成了吉祥物式的记忆。今年有怎么样的表现？会不会还有这两件经典的作品？？



诗尼曼：在定制家具品类赚得盆满钵满的代表性品牌之一，近两年去到门窗行业也让该行业的人士风声鹤唳。要说到对诗尼曼的记忆更多的可能是一对交颈的天鹅，产品方面记忆不多，但在市场表现上部份地区做得非常优秀，成功的品牌总有各自的特别之处，对于营销感兴趣的观众不妨去调研一二？



我乐：通过上海展会的出街似乎打破了“传统橱柜企业做衣柜都做得不是特别好”的魔咒，不论从样式设计到工艺细节均非常完美，如果在我乐体系继续保持对衣柜定制品类重视的话，也许将会分掉很大一杯羹也有可能！！！不信？展会上见！



艾依格：提到艾依格能记得的是橙色，对，爱马仕橙！是业内少有开始具有颜色记忆的品牌，对于产品不予以评价，但其发展势头以及品牌影响力塑造的方式应该引起重视，在上海展的空置展位给人有了一个别样的记忆，有人说好有人说不好，具体会怎么样？展会上再看看？

该馆位于极为重要的入口，每天都有非常大的流量，该展馆比较明显的区位特色就是开始出现一些以实木定制为主的定制品牌，而实木定制或者是说整装定制又是传统定制家具的“升级版”所以该展馆也几乎是必看展馆！

最佳站位：玛格、维意

价值指数：★★★★★

位置说明：主通道入口品牌，也许是本馆内市场表现和品牌影响力最好的定制家具品类两大品牌，而玛格一个品牌同时拿同一展馆两个相临展位的情况在整个展会都非常罕见，凭添无数期待。

参观指数：★★★★★

期待指数：★★★★★

品牌看点：

玛格：自07年首次参加建博会以来每届展会玛格都非常认真的表现，从产品到团队，从展位设计到营销互动，给所有观众带来了一场又一场的视觉盛宴，近年来分别在广东、天津、重庆的生产布局，广州、重庆、北京的市场营销团队布局，以及电商业务的快速崛起，等等林林总总诸多品牌亮点，让业内为之侧目。“千城计划，百城战略”从口号到落地，玛格的全国终端以优秀的市场表现为各投资者交上了满意答卷。在延续精彩的同时，今年新推出的新中式的子品牌“玛格 唐”展出也将会是本次展会的最大期待，值得关注！



维意：维尚集团的另一品牌，红军蓝军式内部竞争的品牌之一，长期以来与尚品宅配共用多种平台，其市场表现也有如尚品宅配一样势如破竹，成为很多地区时尚大众消费者的首选品牌，能同样出众或许就是值得期待的看点，客官，您认为呢？

潜力站位：皮阿诺

价值指数：★★★★☆

位置说明：主通道品牌，同样因为是潜力股而入选该位置，但因为该展馆展览方定位原因，所以该位置虽然同样是四颗星似乎并不如10.2、9.2那么具有高价值。

参观指数：★★★☆☆

期待指数：★★★☆☆

品牌看点：



皮阿诺：皮阿诺在橱柜行业拥有相当的品牌地位，只是在本馆以及历届展会来看衣柜品类的产品都没有太多亮点，在部份人士看来衣柜业务虽然发展得尚可，但更多的是作为其橱柜品类附庸存在。今年会有所改变吗？



新标：铝合金门窗行业的优秀品牌跨界进入定制家具品类，连续多届的参展试金让其产品和营销团队逐渐成熟，在市场上也越来越多的投资者陆续关注起来，“门窗衣柜一体化定制”是该品牌所推崇的定制理念，机场、高铁、高速路牌的广告投放、17年的定制经验、本届展会更是一口气拿下三个展馆的展位等等众多原因都是观众期待一探究竟的理由！

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