创业者如何赚钱？如何把握时机？这是吸引投资人的关键
有投资人的支持，真的很重要啊！...
在全民创业的时代，人人都想通过创业走向人生巅峰，但我们能看到的只有那么几个成功的创业者，更多的是那些看不到的历经挫折甚至失败的创业者们。看过那些成功大佬们的经历，你就会知道，创业除了自身的努力外，更重要的是机遇。
如何识别与把握创业机会并成功创业，是创业者亟待解决的问题。
识别四类创业机会
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。创业需要机会，机会要靠发现。创业难，发掘创业机会更难。要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别或辨别以下创业机会：
1．现有市场机会和潜在市场机会
现有市场机会就是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，而隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求就是潜在市场机会。现有市场机会表现明显，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。潜在市场机会则不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
2．行业市场机会与边缘市场机会
行业市场机会自然就是某一个行业内的市场机会，而在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。一般而言，人们对行业市场机会比较重视，因为发现、寻找和识别的难度系数较小，但往往竞争激烈，成功的几率也低。而在行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，往往无人涉足或难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。比如，人们对于饮食需求认知的改变，创造了美食、健康食品等新兴行业。
3．目前市场机会与未来市场机会
那些在目前环境变化中出现的市场机会称为目前市场机会，而通过市场研究和预测分析它将在未来某一时期内实现的市场机会称为未来市场机会。如果创业者提前预测到某种机会会出现，就可以在这种市场机会到来前早做准备，从而获得领先优势。
4．全面市场机会与局部市场机会
全面市场机会是指在大范围市场出现的未满足的需求，如国际市场或全国市场出现的市场机会，着重于拓展市场的宽度和广度。而局部市场机会则是在一个局部范围或细分市场出现的未满足的需求。在大市场中寻找和发掘局部或细分市场机会，见缝插针，拾遗补缺，创业者就可以集中优势资源投入目标市场，有利于增强主动性，减少盲目性，增加成功的可能。
看准机会创业，如何赚钱才能吸引投资人呢？
从商业角度来说，所有公司的最终目标都有三层：
- 一）赚钱
- 二）持续赚钱
- 三）持续赚更多的钱
投到符合这些条件的公司。
很多人觉得只要能够提供用户需要的东西，就能赚钱。
不，这是错的。
氧气人人都需要，但极少有人能靠卖氧气赚钱。
但有没有例外？有。
当一个病人缺氧的时候、当一群人登山的时候等等，卖氧气是能赚钱的。
这就是我要说的第一点，一个公司如何才能赚钱？
掌握稀缺资源。
那「赚钱」和「持续赚钱」的区别又是什么？
很多时候，外部环境的变化（尤其是科技的进步），直接决定了稀缺资源的变化。
科技本身就是反稀缺性的。科技带来效率的提高，于是很多本来供给稀缺的东西，变得过剩，也就不值钱了。
所以，技术的发展会带来两个问题：
第一，以前的稀缺资源不值钱了，以前掌握稀缺资源的人无法再继续赚钱了。
这就是我们总说的颠覆式创新的情况。由于颠覆式创新，传统的巨头会突然变得一文不值。
但其实，还有第二种情况，是更隐蔽而致命的。这个情况决定了很多公司掌握了稀缺资源，却仍然不一定能持续的赚钱。
技术颠覆带来的是结构性的变化与机遇，结构性的变化最主要的就是供给关系变化。老的稀缺资源可能一夜之间消失，而新的稀缺资源也会一夜之间出现。
所以，技术颠覆的时候，容易出现一段时间的供给真空期。
在这个期间，供给和需求仍然是在动态变化之中的，最先进入市场的供给者能够享受一段时间的红利期，但最终市场饱和以后，没有壁垒的人就会被慢慢淘汰。
比如，微信生态刚兴起的时候，就出现了一大批靠侵权转载和翻译等崛起的微信号，他们填补的就是这个生态下的内容供给的强烈需求。
这样的公司在一定时间内确实是能存活的不错，甚至赚到钱，因为他们在那段时期内确实能提供当时用户所需的稀缺资源。
但是，最终当这个生态稳定以后，总会有一波洗牌，最终剩下的都是能够在新的供给关系下形成自己独特壁垒和优势的。
所以，要持续赚钱，重要的是要有壁垒，能持久地掌握稀缺资源。
对于很多创业者来说，其实做到了持续赚钱已经很不赖了。但对于投资人来说，还有第三点要求，那就是持续赚更多的钱。
这就需要这家公司在有壁垒、有稀缺资源的前提下：
- 1）可扩展
- 2）可垄断
所以，讲清楚了：
赚钱，是能为用户提供价值和稀缺资源。
- 持续赚钱，是随着外部环境变化，公司始终能有自己的护城河和稀缺资源。
- 持续赚更多的钱，是公司在某些领域能够实现垄断，或指数级发展。
有一个问题，是做投资必须要回答的，也是最难回答的。那就是：
Why Now？为什么是现在？
用户的需求可能被迁移、被激发、被重塑、被抑制等等，但就是不可能被创造。
所以，如果你说你要做一个事情，是不立足于外部环境变化的，而是一个完全新的创造用户需求的事情，我完全不会相信。
「为什么是现在」背后隐藏的含义就是，外部环境发生了什么变化，让这个事情在当下发生（不是过去，也不是将来）成为可能。
（有时判断大趋势其实没那么难，真正难的是掌握好时机，不早也不晚，早了就是先烈、晚了就来不及。）
所以，我想任何事情、任何公司、任何行业的时候，都会强迫自己首先想清楚这个问题：为什么是现在。
知道了为什么是现在，就知道了什么变了，也就知道新的供给关系和稀缺资源是什么。
这又带来了两个好处：
1）这里的稀缺资源其实就是所谓的用户需求。所以很多时候揣摩不出来的用户需求，换个角度从外部环境的变化去推演，反而会更简单。
2）有了对稀缺资源的推演，更有利于判断团队和创始人的能力是否适合做件事。
我总说看事情要找对症结，这里的稀缺资源就是症结，那团队是否有对症下药的能力也就呼之欲出了。
比如一个事情的稀缺资源是技术，那就去找技术最厉害的；如果一个事情的稀缺资源是渠道，那就去找渠道最厉害的。这有助于我们最终选择一个合适的团队来投资。
讲到这里，继第一个问题 Why Now 之后，第二个问题也就出来了，作为创业者要想的是 Why Me，作为投资人则要想 Why You 之类的了。
「为什么是我」这个问题背后的含义就是：
- 哪怕外部环境变了，人们的需求被重新挖掘了，那为什么是你能够有这个能力去满足用户需求，去赚这个钱呢？
- 哪怕你暂时有能力满足用户需求了，但是这是因为你自己独特的能力吗？你的这个能力有壁垒吗？你的这个能力是稀缺的吗？
我觉得，每一家公司，最终都要在某个位置上做到第一名。所谓的战略的价值，就是要么帮助公司在当前领域内通过各种方式做到第一，要么就是帮助公司转型，寻找一个新的领域做到第一。
这里的第一有两种，第一种是真的第一，而第二种是唯一（有被收购的价值）。但本质其实都一样，就是有足够强的壁垒。
所以，不管给我什么新的公司和行业，我都会通过不断地研究 Why Now 和 Why Me 这两个问题，去进行投资的分析与判断。
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