这家被世界银行看中的公司,会成为下一家BAT吗?

 

“民以食为天”,自古以来,农业的地位都极为重要。日前,世界银行集团下属的国际金融公司斥巨资投资一家名为金丰公社的农业服务公司的消息,吸引了不少人的目光。...





日前,世界银行集团下属的国际金融公司斥巨资投资一家名为金丰公社的农业服务公司的消息,吸引了不少人的目光。事实上,对这家公司感兴趣的远不止世界银行集团国际金融公司一家,华夏银行、阿里乡村大农业和蚂蚁金服农村金融以及许多国内外农业巨头都纷纷已经或正在与它开展深度合作。

这在资本市场行情普遍黯淡的今日,引发了众多关注和议论。那么,这家公司究竟是凭借什么打动了世界银行呢?是不是搞出了什么黑科技?

事实恰恰相反,金丰公社干的事很“土”:帮农民种地。

中国农业:五千年黄土产业的黄昏

在回答金丰公社为何获得众多巨头青睐前,我们需要先对中国农业现状有个了解。

“民以食为天”,自古以来,农业的地位都极为重要。中国政府也一直非常重视农业问题,连续十四年的中央一号文件都将“三农”作为主题,然而,中国农业的处境却变得越来越尴尬。

中国农业的处境正变得越来越尴尬


农业的尴尬,最直观的表现便是劳动力匮乏。由于收入水平、发展前景等原因,青壮年劳力纷纷选择离开农村,造成了农业劳力的流失。同时,从业者教育水平普遍偏低,也使得农业在新技术应用上大大落后于其他行业,产出低下。种地效率低,加上原本回报也不丰厚,最终造成了农村无人种地的场景。

农业的尴尬,还体现在市场供需的巨大不对称上。在供给侧,种植者不知道该种什么,也不知道怎么种才能提升农产品品质,同时,他们也无法找到合适的销售出路,辛辛苦苦种出来的产品往往难逃滞销或低价出售的结局;而在需求侧,不少消费者希望能买到品质更高的农产品,却苦于无处寻觅。

一句话:中国农业亟待改变。金丰公社正是为此而来。

农业改革,出路何在

那么,中国农业要怎么改呢?

国外的先进经验能给我们带来启发。例如美国。他们利用全球定位系统和遥感系统等手段实现精准农业和种植托管,提升了生产力,又降低了人力成本。日本则通过“网上农场”将消费者和种植者连接了起来,在源头上解决了供需双方信息不对称的问题。以色列则充分发挥自身在智能机器人方面的技术优势,让机器人充任“长工”,为农民提供一系列服务。

这些案例让人心动,但若直接照搬,恐怕很难成功。一来,这些高科技的应用对种植者的素质要求很高,国内的种植者很难达到;二来,很多科技方法的成本较高,国内土地的集中度还很低,应用新技术难以达到规模效应,成本上无法接受。

那么,什么才是适合中国的模式呢?不妨设想这样一个场景:种植者通过一个专业平台了解农业信息,在平台的指导下决定当年的种植作物;随后,根据种植作物的种类,在平台上选择相应的土壤改良方案及作物营养方案,从优质的农资公司处购买配套的种子、化肥等农资产品;在种植过程中,通过平台租赁所需的农机具并接受相应培训和指导,或直接通过平台购买专业的农机手代收代种、飞防等服务,实现农作物产量和质量的最优;在有需要的时候,还可通过平台上的金融服务公司解决资金问题;最后,在平台的帮助下,有效对接农产品销售渠道,甚至自建农产品品牌,大大提升产品附加值,最终获得诱人的收益。

简单地说,就是通过一个专业农服平台来实现“让世界为你种田”的美妙图景。而这,正是金丰公社要做的事。

通过一个专业农服平台来实现“让世界为你种田”的美妙图景
说到这里,不禁让人想起前些年在农业领域也曾有过一些公司,凭借宏伟愿景拿到巨额融资、声名鹊起,但最终都销声匿迹、铩羽而归。但金丰公社与这些徒具概念的公司有着本质不同,这根植于金丰公社与生俱来的“农业DNA”之中——其发起人和控股方金正大集团是国内农业领域的执牛耳者。金正大集团在农业领域已经深耕细作了将近20年时间,对中国“三农”问题有着无可比拟的深入理解和实践经验。同时,作为龙头企业,金正大集团在业内也积累了雄厚资源,不仅在国内拥有由各级经销商组成的庞大销售和服务网络,还拥有在全球范围内快速获取顶级农资农服企业产品服务的能力。如今,为了实现“让世界为你种田”的梦想,金正大必定会将自身积累的资源和经验毫无保留地注入到金丰公社之中,助力后者达成目标。

金丰公社:把农民都变成“休闲地主”

经过世界银行集团国际金融公司的这轮增资后,加上先前金正大等股东的出资,金丰公社的总投资已经达到了35亿元,并且还将进一步扩大。这么大的投资,金丰公社准备怎么做呢?

他们内部有个说法,说自己的目标是“把农民变成‘休闲地主’”。

这听上去是一句笑谈,但实际上,通过金丰公社过去两年的努力,“休闲地主”这样一个新物种已经在一些地方初露头角了。在安徽萧县,金丰公社利用当地的资源和网络,把合作伙伴提供的包括农药、肥料在内的农资产品和专业农技人员提供的机播、飞防等服务一起,打包成套餐,提供给当地种植者,形成一种“半托管”模式,不仅减少了他们的体力劳动,还通过科学种植提高了农作物的产量和质量。金丰公社还在萧县一次性投入了6台大型无人机,从而大大提升了飞防服务在当地的可用性。除了种地之外,金丰公社还在产销对接、农业金融等方面为种植者联络优质服务商,调用产业链上所有可用资源,来为他们创造更大价值,让他们省心省力。

萧县并非孤例。在山东莱州、安徽滁州等地,金丰公社也因地制宜,根据当地特点,结合国内外经验,再配以自身资源,打造出适合当地市场的农服模式,帮助种植者更好、更快、更省力地种地。
金丰公社CEO姚承纲先生


按CEO姚承纲的总结,金丰公社的模式可以概括为九个字:“聚资源,建网络,做服务”。

“聚资源”,就是要聚合种植业产业链各环节上的优质资源。种植业上的环节很多,包括种子、农药、化肥、农机具、农业服务以及农业金融等等。金丰公社希望利用金正大在农业领域的积累,整合全球范围内的顶尖资源为中国种植者提供服务,兑现“让世界为你种田”的承诺。

“建网络”,主要是为现有的农资经销商提供转型的契机。金丰公社希望联合一千个县级优质的农资经销商伙伴或是有志于为种植业提供服务的合作伙伴,组成一个全国性服务网络,由金丰公社搭建平台和网络,全球顶级农资、农服公司提供产品和服务,县级金丰公社服务实体负责落地,全方位地帮助种植者。

“做服务”则是金丰公社模式的核心和本质。金丰公社本身不出售农资产品,也不直接提供农业服务,而是依靠聚合在平台上的农资、农服公司和千余家县级金丰公社服务实体,来为中国将近五千万的种植者提供服务,让他们从繁重琐碎的农活中解脱出来,变成潇洒悠闲的“休闲地主”。

农业领域会不会诞生下一家BAT?

金正大集团副总裁,金丰公社董事长李计国先生十分看重当前这次农业变革所带来的机遇。在他看来,改革开放以来,中国农业有两个关键变革期。第一个是在改革开放初期,通过“包产到户”这样的模式变革激活了劳动者的生产热情,从而造就了第一次农业大发展;另一个则是当下,通过应用新科技、新模式,来实现农业生产效率的飞跃式提升。

很显然,金丰公社期待着能在这次变革中扮演关键性角色。“我们希望,将来中国绝大多数的农资产品和农业服务都能通过金丰公社这个平台来桥接和达成。”问及金丰公社的长远规划时,李计国这么说。

毋庸置疑,这是一个相当广阔的市场。如果金丰公社能够实现这些目标,能不能成为农业领域的BAT呢?

市场是广阔的,愿景也是美好的。但这只是成功所需具备的一部分条件;真想成为BAT,公司还必须拥有成熟的盈利模式。这一两年来,我们看到了太多拥有宏伟愿景的巨头公司因缺乏稳健盈利模式而最终轰然倒下。那么,在盈利模式上,金丰公社又是如何考虑的呢?

姚承纲坦言,相比于国外市场,中国市场有特殊性。其中一个问题是:国内没有一个专业的农服职业人群,单纯为“服务”付费的市场习惯还没有形成。这就需要金丰公社通过服务之外的环节来实现盈利。

“我们分析了北美农化巨头加阳公司的模式,”姚承纲说,“结合对本地市场的了解,在一些示范区做了尝试,总结出一套适合中国的盈利模式。”

这套模式可以浓缩成四个字:心、省、惠、智。首先是用“心”服务种植者,以期获得极高的用户粘性。然后通过规模效应帮助种植者和产业链降低成本,即实现“省”。接下来是“惠”,通过产业链资本叠加效应和普惠金融助力农业、农民的进一步发展。最后凭借上述过程积累下来的信息化农业大数据,以智能化方法挖掘其中的经济潜力,这称为“智”。简而言之,金丰公社就是通过整合全行业资源,降低产业链整体成本,实现更高的效率产出,为种植者和合作伙伴带来更高的收益,从而来实现自身的盈利。在未来,金丰公社则期待能通过上述过程所形成的农业大数据,来达成更宏大的目标,为农业创造无限可能。
金丰公社:为农业创造无限可能


“我们正在和阿里相关事业部讨论合作事宜,不久后就能落地。”CEO姚承纲说。他介绍,金丰公社正在积极推进与阿里乡村大农业在渠道网点铺设方面的合作,并且在和蚂蚁金服农村金融商洽农村普惠金融方面的合作。金丰公社在农业领域的资源、经验和落地能力也是阿里乡村大农业和蚂蚁金服农村金融这样的互联网巨头非常看重的。“我们当然希望能在农业服务领域达到阿里乡村大农业和蚂蚁金服农村金融在电商领域那样的高度和影响力,”姚承纲对此并不否认,“不过,我们现在更重要的是迈好第一步,带领中国农业主动拥抱变化,解决农民们的切实问题,这才是我们的初衷。”
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