各类目录低价花样百出、明折暗扣从出不穷，2017卖药怎么办？
各类目录低价花样百出、明折暗扣从出不穷，2017卖药怎么办？...
两票制、营改增、流通整治、医保支付方式改革、打击挂靠过票、飞行检查、GPO、二次议价、一致性评价、医院反腐，药品审批新规、控销等每一项都牵动着医药人的神经，行业政策环境变了，我们以往的“成功路径”是否还值得依赖？2017，医药市场又该怎么做？
现状一：企业销售规模急需提升
GMP、GSP、一致性评价、产品标准提升、运营成本增加，需要通过产品的单位效益和规模效益来实现效益提升；在中国“吨位决定地位”的现状里，要想拥有话语权、议价权和博弈优势，销售吨位是最好的筹码。
现状二：政策约束，想增却增不起来
一边是目录药产品的优质低价，另一边是对医疗机构的各类扶持，企业想要在产品和市场上发力，面临着诸多的困扰，怎么办？
现状三：规模增加的策略有了，但总感觉有缺陷，心里没谱
完整的销售规模递增策略体系到底长什么样？怎么搞才能让规模增长策略从理论体系上完整？
现状四：规模增加策略靠谱了，却执行不到位，达不到理想状态
影响规模增加的因素有几个？他们都是怎么影响规模增长的？应该如何来应对才能够从根本上解决执行力的问题。
从业务上入手-增加产品？高昂的研发或者购买费用；增加市场？大陆总共只有31个省级行政区，去哪里增？拓展海外？；增加客户？如何理顺渠道客户与终端的对应关系成为难点。
从管理上入手-增加人员？增加多少？怎么考核？怎么管理？人员的拿捏又成为问题；增加投入？不管是增加生产或者产品购进，或者是增加促销费用或宣传费用，都需要与产出相匹配，怎么办？
课程内容：
- 药企销售倍增的认知与解读，不能输在认识上
- 药企销售倍增的六大路径，不管怎么组合，先摆在桌面上
- 药企销售倍增的执行，业务执行与管理执行要同步
- 两天一晚深度学习，守护药企销量增长
第一讲 药企销量倍增的基础认知
■ 倍增，倍增，药企销量成倍增加
■ 导入期药企的销量套路
■ 成长期药企的销量套路
■ 成熟期药企的销量套路
■ 转型期药企的销量套路
第二讲 药企怎样才能做到销量倍增？
■ 向左走，是冒险；往右走，是保守，药企销量倍增目标怎么确定才科学？
■ 偏重于业务，管理跟不上；偏重于管理，业务显滞后，药企如何平衡销量倍增计划中业务与管理？
■ 规定时间完成规定动作，早一步是烈士，晚一步是卫士，药企如何让销量倍增策略执行的恰到好处，成为战士？
第三讲 药企实现销量倍增的六大路径
■ 药企产品销量倍增的七个环节
※ 药企产品调研的两种方法与三个目的
※ 药企产品定位的三大策略
※ 药企产品演绎的四大维度是是什么？
※ 药企产品传播的两个层面是什么？
※ 药企产品规划的节奏控制如何把握？
※ 药企产品开发的落地系统如何设计？
※ 药企产品提升的基础模型如何打造？
■ 药企市场倍增的七个要素
※ 药企市场调研的两种方法和三个目的
※ 药企市场分类的基础模型如何打造？
※ 药企市场定位的三大策略是什么？
※ 药企市场目标的制定准则如何设定？
※ 药企市场规划的基础布局如何设计？
※ 药企市场开发的节奏控制如何把握？
※ 药企市场提升的基础模型如何打造？
■ 药企客户倍增的七大步骤
※ 药企客户调研的两种方法和三个目的
※ 药企客户分类的基础模型如何打造？
※ 药企客户结构的对应关系如何定位？
※ 药企客户目标的制定准则如何设定？
※ 药企客户规划的基本套路是说明？
※ 药企客户开发的节奏控制如何把握？
※ 药企客户提升的基本模型如何打造？
■ 药企销售模式倍增的六大模块
※ 自营终端模式的药企如何实现销量倍增？
※ 自营渠道模式的药企如何实现销量倍增？
※ 复合型自营一体化模式的药企如何实现销量倍增？
※ 招商渠道模式的药企如何实现销量倍增？
※ 招商终端模式的药企如何实现销量倍增？
※ 复合型招商一体化模式的药企如何实现销量倍增？
■ 药企投入产出倍增的四大维度
※ 药企产品投入倍增如何规划？
※ 药企市场投入倍增如何设计？
※ 药企客户投入倍增如何统筹？
※ 药企传播投入倍增如何设计？
■ 药企团队人员倍增统筹
※ 药企营销战略人员倍增如何统筹？
※ 药企营销策划人员倍增如何统筹？
※ 药企营销管理人员倍增如何统筹？
※ 药企营销实务人员倍增如何统筹？
※ 药企营销服务人员倍增如何统筹？
第四讲 药企产品销量倍增六大路径如何实现？
■ 药企产品销量倍增重点
※ 药企产品提升的两大模块
※ 药企产品提升的三个单元
■ 药企市场倍增如何突破？
※ 药企市场提升的两大模块
※ 药企市场提升的三个单元
■ 药企客户倍增导向
※ 药企客户提升的两大模块
※ 药企客户提升的三个单元
■ 药企销售模式倍增特点
※ 药企销售模式倍增的两大模块
※ 药企销售模式倍增的一个要点
■ 药企投入产出倍增如何平衡？
※ 药企投入倍增的基本结构
※ 药企投入倍增的预期产出
■ 药企团队人员倍增支撑体系如何打造？
※ 药企管理体系打造革新；
※ 药企业务体系打造革新；
第五讲 药企销量倍增计划执行体系打造
■药企销量倍增计划五别目标体系建立
■药企销量倍增计划四大业务体系建立
■药企销量倍增计划四大管理体系建立
■药企销量倍增计划两大体系科学预算
■药企销量倍增计划两大体系严格执行
第六讲 药企销量倍增计划整体把控
■ 药企销量倍增目标整体把控
■ 药企销量倍增业务目标把控
■ 药企销量倍增管理目标把控
组织机构
主办单位：赛柏蓝
策划执行：北京赛柏蓝医药科技有限公司
会议时间：8月19-20日（两天一晚）
会议地点：北京（具体酒店会前一周通知）
参会对象
适合医药、保健品、消字号、大健康产品的企业总经理、营销总监、销售总监、市场总监，区域经理及销售人员参加。
会议费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计4980元/人；住宿会务组可协助预订，费用自理。
8月14日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格；会前汇款者，可享受4700元/人优惠价。同一单位三人以上（含）享受原价8折优惠。
户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐号：110 925 325 410 501
开户行：招商银行北京西二旗支行
（请备注明：销售增量＋参会人员名字）
联络方式
电话:400-1000-198、010-62982530
邮箱:2885606862@qq.com
Q Q: 2885606862
尤 尤13810736873
刘天浩13810713971
王显龙15810687559
姜佳乐13810344596
韦丹悦13810773001
陈 晗 13810475100
路芳芳13810476100
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