健身俱乐部产业

健身产业三步曲

纵观健身产业，如何挖掘市场价值，怎样进行优势整合，能否借鉴国外先进模式，是每个健身产业勇士所需要思考和面对的问题。而对未来市场趋于连锁化、规模化，产业链会发生纵向整合的预测，也会成为迷雾中的一盏明灯，指引我们走在正确的道路上。...

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██纪胖说：纵观健身产业，如何挖掘市场价值，怎样进行优势整合，能否借鉴国外先进模式，是每个健身产业勇士所需要思考和面对的问题。而对未来市场趋于连锁化、规模化，产业链会发生纵向整合的预测，也会成为迷雾中的一盏明灯，指引我们走在正确的道路上。

2014年国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，其中指出：将全民健身上升为国家战略，把体育产业作为绿色产业、朝阳产业培育扶持。

此后，无数有志于中国体育产业的人都投身到健身领域中，意图在这一前景广阔的市场中占有一席之地，健身俱乐部、健身机构也随之蜂拥而出。

然而，当现实的阳光照进理想的窗户后，才发现两者之间差距很大，缺乏专业知识技能、对健身行业不了解、欠缺运营管理经验、没有有效的牟利手段、资金不足等问题成为了当下很多健身俱乐部、健身机构的掣肘。

现状：500亿市场规模

██ 国家政策的推动，经济能力的提高，国民健康意识的觉醒，三方共同作用掀起了全民健身热潮。经济体量庞大的健身市场也为怀揣理想的创业者和嗅觉灵敏的投资者们提供了良好的机会。健身行业发展迅速已经是不争的事实。

资深健身教练张晓认为，近几年健身行业在国内发展特别迅速，原因在于随着人们生活水平的日益提高，健康成为了当下人们关注的问题，越来越多的人愿意通过健身使自己更加健康。

康比特（康比特是国内最大的运动营养品厂商，与全国一万余家俱乐部店面有业务联系）赛事培训事业部总经理王嘉虹则表示：“现在健身行业势头非常好。”

王嘉虹向记者透露，从2013年开始，全国健身俱乐部数量平均增速保持在30%-45%，2013年全国健身俱乐部数量约在5000家左右，现在全国健身俱乐部数量已经过万，仅北京商业性健身俱乐部就有500多家。

“现在整个健身行业已经具有一定规模，大概占整个体育产业增加值的10%左右，能够达到500-600亿，”王嘉虹告诉记者，“一家一线城市的健身俱乐部年收入可能过千万，一家三四线城市的健身俱乐部年收入可能在300-400万，如果以10000家健身俱乐部来计算，加上产业链上的健身器材、营养品、培训等，500亿的市场规模并不是空穴来风。”

██ 健身产业的崛起，也引起了资本高度关注和强势介入。其中，既有实体企业的收购，如贵人鸟巨资收购威康健身；也有类似VC/PE这样的专业投资机构出手，如红点投资和蓝驰创投联手投资健身O2O平台“燃”1500万美金。未来，将有更多的资本和创业者进入这个行业。

问题：欠缺人才、创新，企业规模小

██ 其实，健身产业在我国并不是孤陋寡闻，上世纪90年代就开始出现和发展，只是没有达到现在的热度和高度。2008年北京成功举办奥运会后，运动、健身、健康生活的概念被全民接受，2009年国务院正式将8月8日设置为“全民健身日”。

健身产业开始一路飞奔，规模不断扩张，但发展表面之下潜藏的问题也随之显现。王嘉虹认为目前健身俱乐部同质化现象比较严重。他对记者说：“这个行业门槛较低，很多健身教练或者老板有点钱就搞了个健身房，其实现在很多健身公司竞争力不够，创新也不够。”

██ 技术水平、管理人才、创新能力等问题已成为当下制约中国健身产业进一步发展壮大的主要障碍。

资深健身教练张晓也认为目前国内健身行业比较缺乏有特色的健身房。

张晓说：“现在国内的健身俱乐部大致分两种，一种是健身房类型，另一种是健身会所类型，而不管是哪一种类型基本都是借鉴国外而来，虽然设备较完善，但大部分俱乐部推销、管理、运营都相似，没有什么特别不同的地方。”

除了同质化问题外，外部市场也有一些困难需要解决。

██ 柠檬健身创始人周雅娜在接受记者采访时表示，现在，健身行业最大痛点就是市场，主要在于市场渗透率不高，用户的健身习惯还在养成中，“教育市场是需要现在每个健身行业人一起去努力的目标”。

周雅娜告诉记者，很多健身俱乐部在场地和器材方面投入的成本很大，各种课程更新和服务升级也快速，所以如何回笼资金可能会成为绝大多数俱乐部前期需要思考的一个问题。

健身市场散乱也是如今中国健身产业尚不成熟的一个表现。虽然行业中的俱乐部、创业公司数量不少，整体来看体量较大，但基本上都是小而散的公司，价值较小，不管是健身器材，还是健身培训、健身营养品等领域，都没有出现具有一定实力和规模的企业。

王嘉虹也认为国内健身行业现在还处在局部市场竞争阶段，“大家都在开，但还没有产生较多在全国市场具有足够竞争力的品牌。”

“较大的比如一兆韦德，现在也才100多家店，从整个营业额来讲也就10来个亿，但国外上千家连锁店的都有，连锁所占份额在40%左右，现在国内最大的健身企业占比还很低。”王嘉虹说。

未来：连锁化、规模化、系统化

██ 进入新世纪后，互联网产业逐渐成为中国经济支柱产业。互联网思维也被传统产业所接纳，互联网与传统产业的深度融合有效地帮助这些产业突破发展瓶颈、完成产业结构升级、创造新型产业形态、深度挖掘产业消费能力、催生新的商业模式。

深度融合带来思维方式的剧烈碰撞、发展模式的深刻变革、创新空间的无限延伸，产生了革命性力量。

王嘉虹表达了相似观点。他认为，健身产业还属于传统产业，跨界不够、创新不够。“作为一个朝阳产业，未来必定会投入互联网怀抱，充分利用互联网技术、平台，在产品、客户沟通、品牌、器材研发和创新上起到推进作用”。

██ 在互联网影响和带动下，连锁化成为健身产业未来发展的主要趋势，连锁化、规模化、系统化将是健身产业的必经之路。王嘉虹和周雅娜均认同此观点。

王嘉虹说：“真正优秀的公司一定要有很强整合能力，具备一定规模才能降低管理成本，形成品牌优势，未来通过有效手段，比如ERP或者人才培训提升管理能力，做到上千家规模，这就是健身行业的方向，最终走向连锁化。”

周雅娜认为，大规模连锁化的同时出现几家理念先进、服务突出、训练科学的明星企业是有可能的。

“除了连锁化，产业链纵向整合也是未来健身产业的一个方向，”王嘉虹说，“比如健身器材、营养品、培训、服饰等的整合，形成一条龙服务，行业内的优势企业对市场进行整合，行业外的资本进入整合，这对健身产业会有一个极大改变。”

作者/李罗逸