我选择带领大家奔跑——让时间记录成长之山东田贵松
销售是一门艺术，保险的销售更是一种智慧与真诚的体现。...
田贵松
山东分公司 区域总经理
2016年华夏保险全国百强部；
2016年东营市保险之星；
2016年山东分公司十大营业部；
2016年东营中支第一营业部；
2016年东营中支十佳个人；
2016、2017年全国高峰会会员；
华夏保险凤凰社七星会员；
华夏保险二星导师。
我选择带领大家奔跑
文 I 田贵松
纷繁的生活，有机遇，有挑战，人生无时无刻不站在选择的交叉口。当每个人看到希望时，他们的选择一定是忠于内心的。回望自己的人生轨迹，几多曲折，几多坚持，也正是这些曲折和磨砺，积累出人生的厚度。
十年砥砺同行，百年基业长青。这是华夏人的传奇缔造，也是华夏人的共同愿景。如今十年已成，在铸就百年的路上，需要每个选择华夏的人奔跑起来。
十年砥砺同行，百年基业长青。这是华夏人的传奇缔造，也是华夏人的共同愿景。如今十年已成，在铸就百年的路上，需要每个选择华夏的人奔跑起来。
有舍有得 无惧选择
精彩人生是跑出来的，我选择以自己的方式前行。接触寿险是一种机缘，当时我是个体老板，过得很稳定，有条不紊地奔在小康路上，但我内心总感觉这不是我希望的生活，我要追求更大的舞台和梦想。当有人向我推荐寿险工作时，我立刻察觉到这是一次难得的机遇。
华夏的企业文化、基本法制度、产品体系深深吸引了我，经过深思熟虑， 2015年9月，我决定加盟华夏，开始我的创业路。团队人力由1人变为3人，首爆时56人，目前育成4个部，团队252人。团队伙伴也由“白板阵容”变为 “精英战队”，这成绩算不上显著，但对于我来说，华夏成就了我的现在，成就了我的梦。
时至今日，我依然记得当初选择华夏时的心情，那是一种吸引，并且我笃定在华夏的氛围下，我会发展的更好，跑的更快。公司给予我莫大的支持、鼓舞和荣誉，我心存感恩。如果没有来到华夏，我永远也体会不到平台力量和创业兴奋。人生的机会需要自己去把握，舍得过去方能得到未来，勇于舍得才能无惧人生！
华夏的企业文化、基本法制度、产品体系深深吸引了我，经过深思熟虑， 2015年9月，我决定加盟华夏，开始我的创业路。团队人力由1人变为3人，首爆时56人，目前育成4个部，团队252人。团队伙伴也由“白板阵容”变为 “精英战队”，这成绩算不上显著，但对于我来说，华夏成就了我的现在，成就了我的梦。
时至今日，我依然记得当初选择华夏时的心情，那是一种吸引，并且我笃定在华夏的氛围下，我会发展的更好，跑的更快。公司给予我莫大的支持、鼓舞和荣誉，我心存感恩。如果没有来到华夏，我永远也体会不到平台力量和创业兴奋。人生的机会需要自己去把握，舍得过去方能得到未来，勇于舍得才能无惧人生！
脚踏实地 坚守选择
脚踏实地是一种生活态度，这种态度影响着工作和生活，做好寿险行业更需要脚踏实地的精神。我自主创业当老板，有一定的成功经验和人脉网络，来华夏创业，我将自己设定为一张白纸，一切从头学起，从零做起。
我学习销售，树立专业形象。
时代发展了，挨家挨户敲门展业的方式已经跟不上形势，那种鼓动亲戚朋友购买人情单的方式也不好使。我需要换位思考，拿走客户的担忧，通过保险的方式实现客户的愿望，让客户在健康、养老、理财方面都有一个美好憧憬。销售是一门艺术，保险的销售更是一种智慧与真诚的体现。
我潜心管理，做大做强团队。
在管理中，我的团队建立了专属的培训体系，团队新人的留存率与开单率比较高，并且形成了高绩优团队。主管充当先头兵，带头做绩优，以点带面，长此以往，形成了非常和谐的互帮互助文化。当每个人都可以自信满满的出门展业，获得收入的时候，我开始做各种理财沙龙，利用会销的方式帮助伙伴们开展业务。在会销的举办中，不断发现和培养团队中的优秀讲师，以优秀讲师为中心点，拓展团队人力。如此几轮实战后，我的团队越来越专业，团队架构越发夯实。
我规划发展，赢向辉煌未来。
发展需要规划，需要眼光。成功不应该仅限于小团队的稳定，我需要带领更多的人向成功奔跑。我发现东营的保险市场潜力巨大，本部营服一个区域总是远远跟不上华夏速度的，东营需要一个更强大的架构，需要更多的区域总快速成长。在与几位备选区域总交流之后，几位经理全身心投入战斗，将人脉妥善利用，架构快速达成，业绩稳步增加，东营大势，志在必得。我的团队里，执行力和坚持力是固有文化，只要你想做，团队就会将你成功托起。来华夏，每个人都是来为了梦想。
我学习销售，树立专业形象。
时代发展了，挨家挨户敲门展业的方式已经跟不上形势，那种鼓动亲戚朋友购买人情单的方式也不好使。我需要换位思考，拿走客户的担忧，通过保险的方式实现客户的愿望，让客户在健康、养老、理财方面都有一个美好憧憬。销售是一门艺术，保险的销售更是一种智慧与真诚的体现。
我潜心管理，做大做强团队。
在管理中，我的团队建立了专属的培训体系，团队新人的留存率与开单率比较高，并且形成了高绩优团队。主管充当先头兵，带头做绩优，以点带面，长此以往，形成了非常和谐的互帮互助文化。当每个人都可以自信满满的出门展业，获得收入的时候，我开始做各种理财沙龙，利用会销的方式帮助伙伴们开展业务。在会销的举办中，不断发现和培养团队中的优秀讲师，以优秀讲师为中心点，拓展团队人力。如此几轮实战后，我的团队越来越专业，团队架构越发夯实。
我规划发展，赢向辉煌未来。
发展需要规划，需要眼光。成功不应该仅限于小团队的稳定，我需要带领更多的人向成功奔跑。我发现东营的保险市场潜力巨大，本部营服一个区域总是远远跟不上华夏速度的，东营需要一个更强大的架构，需要更多的区域总快速成长。在与几位备选区域总交流之后，几位经理全身心投入战斗，将人脉妥善利用，架构快速达成，业绩稳步增加，东营大势，志在必得。我的团队里，执行力和坚持力是固有文化，只要你想做，团队就会将你成功托起。来华夏，每个人都是来为了梦想。
放眼未来 成就选择
一路走来，逢战必赢，目标既出，使命必达，一路发展，高手涌现，砥砺前行，迈向辉煌！
16年，我带领一个营业部奔向未来，17年，我将育成更多的营业部，让更多的客户拥有保险保障，让更多的好伙伴实现人生价值！
16年，我带领一个营业部奔向未来，17年，我将育成更多的营业部，让更多的客户拥有保险保障，让更多的好伙伴实现人生价值！
专家
点评
田贵松区域总从点滴做起，慢慢累积，短短一年多的时间，迅速崛起，创造一个又一个高点，平常的辛苦劳累换来了如今的团队业绩。田总把握时机，一战成名，目标既定，使命必达！他对目标的追逐及执着，是大家学习的楷模！点评
——山东东营栾书峥
薪火相传 胸怀倍增
文I刘 琨
山东东营市是一座新兴城市，胜利油田坐落其中，比邻渤海，广阔美丽。东营这座“石油之城”的保险市场远没有这个城市的GPD一样令人亮眼，如何才能在一个保险新兴城市、突围老三家的包围，建立一支肩抗“华夏”大旗的队伍呢？ 2015年的夏天，东营中支栾书铮总慧眼识珠，引进了一位敢于叫板东营市场，敢于做“第一个吃螃蟹”的人——田贵松。孤胆英雄 从无到有
鲁迅先生曾说过:“第一个吃螃蟹的人令人佩服，不是勇士，谁敢去吃它呢?” 2015年9月，田贵松加盟华夏，经历了一场艰苦卓绝的筹备，没有品牌铺垫、没有经验指导，凭着创业的激情和成功的渴望，他紧跟新筹节奏，短短5个月时间，由1人裂变为77人，成功筹备业务部。2016年1月首爆开业时，初战告捷，首爆业绩75万。2016年，团队业绩累计797万。截至2017年7月，育成4个部，所辖人力252人，上半年业绩超1800万。田贵松部荣获2016年山东分公司十大营业部的称号，数次达成火凤营业组，且获得全国百强营业部称号。
身先士卒 不畏艰辛
“一个人走的快，一群人走得远”、“如履薄冰”是田贵松一直践行的观念。保险行业不同于其他行业， “血缘”之情维系着团队命脉，没有严苛的上下级关系，只有兄弟手足、同甘共苦的惺惺相惜，对团队的责任和担当也支撑着他不断开拓前行。云卷云舒，处事不惊，成功者的眼中永远都是一马平川，任何困难之锁都有打开它的钥匙，田贵松总是第一个奔向市场，组员无论遇到什么困难，他总能帮忙想出解决办法，久而久之，他在团队中的威信极高。
砥砺前行 不忘初心
公司的创业平台给了田贵松最初的信心，他用最朴实的行动回馈公司。他说“打江山容易，守江山难”，所以，对待自己严格要求、对待工作踏实认真、对待团队严格管理、对待组员恩威并举、对待客户用心经营、对待品质严抓不懈。
田贵松深知组织发展的重要性，从一开始筹备就进行严格筛选，为部门的成功奠定了坚实基础。他秉承大组大部大直辖的理念，以身作则，身先士卒，将直辖组做大做强，成为东营第一大直辖组。同时，带动全员进行增员，营造晋升文化、树立晋升典范，成功吸引数员猛将，迅速扩充人力，育成聂仁富部及数十个优秀的业务组。
大力发展人力的同时，绩优人员的打造也是团队又一亮点。在他的业务部中，先做绩优再晋升成为了传统，积极推动主管绩优化。部门成立了绩优冲锋队，冲锋队成员总能起到模范带头作用， 2016年下半年高峰会，5位绩优人员脱颖而出，2017年上半年10位伙伴参加总公司高峰会。
他围绕“全心全意为客户服务的理念”，始终把客户的需求和利益放在第一位，要求团队成员诚信展业、注重客户服务和业务品质，尤其关注业务人员离职后“孤儿保单”的客户服务，优质服务赢得了客户信赖。
薪火相传，胸怀倍增，为梦想而奋斗，为成功而奔跑。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，祝福田贵松再攀事业高峰！
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