参与率翻9倍！天润乳业为何选择骆驼码，这就是理由

任何成功都不是偶然...





新疆，因饲草料资源丰富、日照长、昼夜温差大，使牧草具有了独特的品性，具有发展奶业得天独厚的自然条件。因此，和国内的其他奶企相比，位于此地的天润乳业在牧场上的优势十足明显。



图文来源网络，仅做示意

新疆天润乳业股份有限公司（股票代码：600419），是目前新疆乃至西北惟一一家集科研、生产、销售为一体的专业化生产乳生物制品和系列产品的股份制企业。

在占据自身产品优势的前提下，如何摆脱地方性企业的限制，成长为全国性企业？

带着这样的思考，在进军全国市场计划中，一物一码，成为他们“顺应互联网时代，革新营销手段”的重要尝试。



2016年，天润乳业选择了上海某家一物一码企业。活动结束后，最终扫码率不到3%，效果十分不理想。且因服务方系统不稳定，异常情况时有发生，部分消费者甚至进行了投诉。对于天润，这个结果无疑是令人沮丧的。

所谓的“一物一码”是否真的有利于提升销量？是否还要继续尝试？

答案，是肯定的。

在郑重考虑之后，天润乳业依然坚定的选择再次进行尝试。只是经此之后，在挑选合作伙伴时，有了更多的考量。



2017年，天润乳业首次接洽骆驼码。在对公司、产品和团队进行了解后，天润乳业选择先投入10万瓶商品进入市场，从而进行对比测试后再根据结果选择是否与骆驼码合作。这是一场对骆驼码的测试，更是对“一物一码”的测试。

本次参与活动的乳制品保质期为21天，预算不变。根据产品特点，骆驼码迅速制定了营销方案并上线了活动。最终，在这场测试活动中，扫码率为28%。也就是说，在三周的时间里，共计扫码28000次。

对比上家服务方3%的扫码率，在无宣传辅助的情况下，骆驼码创造了超9倍的扫码率增长，这无疑是一个漂亮的结果！

结果显而易见，骆驼码和“一物一码”都通过了这次测试。天润乳业与骆驼码正式签约， 540万产品正式上线，占天润乳业全年销量的四分之一。它们将陆续被赋予唯一二维码，最后流向全国市场。



为什么骆驼码在对比测试中能取得良好的活动效果，难道是因为运气好？

答案，当然不是。针对此次测试活动获得成功的原因，我只想从两点进行总结：



1

骆驼码智能化营销策略

基于产品及消费者特性，骆驼码团队为天润乳业制定了包括活动、中奖、设计等内容的营销策略。就中奖策略而言，天润乳业前合作对象并未进行规划，中奖金额固定，难以对消费者产生吸引力和好奇心。

骆驼码利用系统优势，根据消费人群智能优化，如：首次扫码将100%中红包（即每位首次参与活动的消费者都将赢取微信红包），且金额较大。后期再根据购买次数，灵活调整中奖金额。

在此条件下，中奖消费者不仅获得再次购买的鼓励刺激，更成为良好的口碑传播渠道，从而促进复购率提升。



在活动及视觉设计方面，也顺应了如今年轻消费者个性化、简洁化的心理需求，玩法简单粗暴，设计清新自然。



2

天润乳业自身优势

好的产品，是任何营销活动的基础。拥有得天独厚的地理优势，技术升级奶源基地确保品质与安全，不断推出具有差异化和个性化的新系产品，部署面向全国市场的战略开发，勇于尝试创新营销方法。

无论是产品本身亦或企业格局，天润乳业都值得肯定。

 目前，骆驼码VS天润乳业，借助一物一码为技术手段的“喝Hello酸奶，扫码拿红包”活动正在进行中，购买相关促销产品，即可参与活动，综合中奖率100%，速速购买！

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