陈磊：走出创业残酷物语  短篇

「急迫」这两个字让他更接近资本，也更接近残酷。...



*博望志会是最好的创业人物媒体

文 | 席维安

摄影 | 邱清月

编辑 | 张楠

采访 | 邱清月 李傲雪 小肥人

陈磊最近在一家网媒上看到了阿根廷足球名宿比拉尔多来华的消息，文章称，这位1986年率领以马拉多纳为首的阿根廷国家队拿到世界杯的冠军教头，此次受中国足协邀请而来。

读到这，他咂咂嘴。

前年此时还在踢世界杯决赛的大牌球星拉维奇，如今都能随华夏幸福偏安于河北小城秦皇岛，那么一个年近八旬、执教巅峰已过去30年的南美老人来华，自然引不起太大范围的关注，门户体育编辑们甚至未将其视为一个值得发布的选题。

但这件事对陈磊，和他背后的「阿迷会」很重要，事实上，比拉尔多此次来华，正是陈与合作伙伴的运作。

北京的阿根廷球迷协会发起设立于2002年，陈磊前后管理该组织近15年，在这个首都城市乃至全国范围内的阿根廷球迷圈里，他都颇具口碑与影响力。基于兴趣的参与和付出，自然最具备持久力，按理说，无论从哪个角度看，陈磊与这个组织的关系，都没有割裂的可能性。

但在接受博望志采访时，陈磊坦言做好了未来「退下来」的准备。这个三十多岁的男人，已经厘清了将爱好嵌入事业的路径，从其创业项目「球迷联盟」这一名称来看，用户群体瞄准的是全体球迷，他显然需要在工作中将阿根廷球迷这一身份搁置起来。陈磊今年干了一件特别「够意思」的事，他将手中的一部分股份，免费补偿给在自己上次创业项目中亏了些钱的投资人。

回头来看，2014年巴西世界杯在国内催热了不少足球类创业项目，陈磊前一次不太成功的创业经历，就始于那个夏天。不同于俱乐部球迷组织每年在赛季中的频繁活动，对于阿根廷球迷来说，四年一届的世界杯太难等，他们有大量热情需要宣泄。

这股热情放在创业中，却产生了副作用，为了赶上世界杯热潮，陈磊迅速从央视离职，找了两个自己北邮的校友做合伙人，赶在当年4月份启动了项目，一款针对球迷的互联网产品，回想关于当时的状态，陈磊只有两个字，「急迫。」

这两个字让他终于接近资本，也更接近残酷。

2015年，这家公司完成了来自两家机构及四个个人的天使轮融资，随之而来的是团队内部矛盾加剧，陈磊发现自己与市场合伙人在决策权上有争执，尽管自己作为绝对大股东，却无法在内部得到足够的话语权。

为了解决问题，他组织了一次内部谈话，此时陈才惊讶地发现，两位合伙人对自己诟病颇多，全无信任，二人甚至私下结伴找投资人谈判，要求更换CEO。这件事捅到资方股东群里之后，引发了一系列连锁反应，一位股东提出，要求项目终止营运并清算。

这一切都让陈磊心里感觉很别扭，而且越来越别扭，在资方提出清算建议之后，出于「大家不信任我了，也不好意思再坚持」的想法，便同意了。

其中一些狗血的细节和后续更加让他感觉荒诞。混合着迷茫和沮丧，他跟这段经历做了了结，但事后他反思，在那个当下，自己应当更加果断地更换合伙人并坚持下去，才是对股东以及员工更加负责的做法。2015年重新注册公司后不久，陈磊再次获得泽厚资本天使轮投资，他将新项目的运营重心放在线下，这是他多年积累下的资源优势所在，也是泽厚下注的核心因素。

在泽厚资本合伙人刘国炜看来，体育的价值基础在于球迷，而非场地和赛事主办方，如果直接掌握球迷，就一定有广告价值，而中国球迷组织相对松散，球迷协会这种组织形式对提升用户享受和品味十分有价值。

长久以来，关于球迷协会的组织，无一例外地受人员喜好以及地域的限制，已经做好心理建设的陈磊当仁不让地以阿根廷球迷协会做市场切入口，近期他上线了一款名为「阿迷会」的APP，旨在先将球迷联盟的商业模式在该垂直群体中快速跑通。

第二个标的，将是英超俱乐部切尔西，而陈磊目前的合伙人之一，正是国内切尔西官方球迷协会会长谢倪。

球迷联盟目前每年会在北京组织春秋季业余足球联赛，未来更具想象力的，则是陈磊正在尝试谈下的一块足球场地，他希望以联合运营的模式，打造球迷的一个主题社区，可以踢球、看球，也可以聚餐，其中，运作比拉尔多来华的一大目的，是启动阿根廷足球培训业务，这也将保证一定程度的稳定营收。

两年前追赶世界杯热潮的失败体验，让陈磊今年夏天更踏实了些，欧洲杯、美洲杯、奥运会在今夏扎堆，但他仍然不讨巧地在布局阿迷会业务，夏天在组织看球上或许会有些收获，他的态度是，「嗨，看吧。」

我上大学的时候参与创办了阿根廷球迷协会，我本身是阿根廷球迷，我开玩笑说这身阿根廷的运动服就是我的工作服。我是北邮计算机专业的，上大学就搞球迷会，等于说我做球迷协会已经十几年了，自己一直身处于组织中，也是负责人。

球迷相当于是我的生活方式，一开始没想到这个事能作为创业方向，也找了几个方向，也尝试过别的，突然发现这块儿，往深了想，市场空间满大的，而且那时候也没有做得特别好的产品。我是2014年世界杯全职出来的，上一份工作是在央视。

我在2006年世界杯之前辞职过，专门组织球迷去看世界杯，2006年我们看球特别爽，我的第一份工作在清华同方，那也是第一次辞职。我觉得合伙人需要是志同道合的，方向一致的，好多事是发自内心的认同。也就是说，价值观不能差太多，现在两个合伙人，张楠跟谢倪。当时看到张楠的简历，一看这么漂亮，就想见个面，聊一聊嘛，当时没聊产品，就聊球迷，球迷文化。遇到这样的人还是很难得的，因为能力可以去培养，而你找到一个人，对这个事儿的认可，有同样的激情很难。另一个切尔西球迷的会长谢倪，他也是做这个事儿很久了，然后有同样的心愿。

2014年6月到2015年上半年，我也有一段不成功的经历，所以说有些坑还是得自己趟。也是合伙人出了问题。

现在泽厚资本天使投了200万，去年年底拿到，现在团队13个人。产品，技术，运营，市场，大部分是新进的，感谢泽厚，还是信任我们。2006年的时候，我们18块钱在避风塘就能看场球，现在大家的消费改变了，100块酒吧看场球。更高大上了，像2014年世界杯，我是组织大家在梅地亚看的，当时来了100多人，现场有那种大的高清电子屏幕，看得很爽，都是阿根廷球迷。

2006年在一家阿根廷烤肉店看德国那场比赛，有几个德国人，但是他们在看的时候没敢说话，进球的时候都没敢吭声。虽然外界环境变了，但看球的本质没变。

在家看会吵到邻居嘛，就是不吵到邻居也会吵到老婆孩子。我们在外面看，追求的是那种瞬间的体验，你像进球了大家可以拥抱一下，叫一声，碰一杯，失利了大家也可以一起承担，和一个人在家看是不一样的，国外的人就都是在外面在酒吧看，我觉得这是未来发展的一个趋势。

产品现在只做了一款阿迷会App，等于说我还是回归了。一开始雄心勃勃，想做一个大而全的，但发现大的太杂，把球迷们也搞得蒙圈，而我自己也发现没有发力点，现在这个在小范围里试用反响都不错，他们也觉得说能够将自己的需求通过这个版本释放。新的版本将会在最近推出。试用起来还不错。

北京我比较熟悉，各地也有分会，主要的十几个城市都有。我想通过这个平台，帮助现有的组织，帮还没有的建起组织，球迷就分散在BBS平台上，我现在就想用我这个产品形态，把每拨球迷聚集起来，在我这他会有归属感，在贴吧论坛没有归属感。

我想的是品牌，后面是需要我一视同仁，更博爱一点，帮其他球迷找到组织，角色转换我是这么想的，这个管理结构还在进一步梳理，我们有管理委员会，有执委会，每年会去选，逐渐成熟之后，我就不会去做这个会长了，专心把球迷联盟的公司做好，初期我的身份是有助于这个事的，但我完全以公司的身份跟你聊，你会有排斥感的。未来会专注做CEO，就不做阿根廷会长了。

我觉得刚上路，只要能做好就不虚此行，真正觉得这件事有意义的在哪呢？你看我现在周末去球场，看到小孩在那踢球，我们天然的会给他们制造环境，未来也是这样，我觉得我们阿根廷球迷俱乐部会一直办下去的，以后组织少年足球的培训，我们这边穿着阿根廷，那边穿着巴萨，这些球迷会的孩子们，不仅教你怎么踢球，还告诉你球迷文化。孩子们更理解他们的爸爸妈妈。这个是能传承的事业，我觉得这个能达到，是影响深远的。商业这块在做几个事。第一，我承办了一个北京的球迷联赛，由9支球迷组织的球队参加。这个联赛今年是第二届，有赞助，未来我会继续去做这个联赛，也会在更多的城市去做，但未来可能赞助的额度会更大。这是赛事运营。

还在做的一块是球迷装备，装备本身就是球迷需求，将来也会在线上产品里体现这一块，所以将来比较创新的，可能会通过球迷组织团购这样的方式来订购他的球迷装备，这是一块。

另外，我们北京谈了几家看球的场所，目前在微信号上，APP陆续也会给出来，让大家能够比较方便地去选择他的活动地点，包括折扣。另外还在做一个旅游的事，比如去秦皇岛看华夏幸福，看拉维奇的比赛。另外合伙人谢倪组织了一拨切尔西球迷去伦敦看球，刚刚返回。

目前小规模营收是有的，但是不太在意这个事，活动，承办联赛赞助，比如球迷装备和票务代理，这些小的模式，都尝试过的，规模大了，基数大了，这个是可以加乘的一个数。现在把我这个模式跑通是最重要的。把产品跑通，能够复制，还是先发展用户，小规模收益对投资人投资没有那么大的意义，我是抱着我能够成为独角兽的，足球以后一定会成为产业。有公司能跑出来，不一定是我，但是我在这个赛道上，现在一个细分的市场上开始做，我觉得我还是比较接地气的。

数据上，我预计单品app能有10万，一年吧，现在不能拉那么长。

关于欧洲杯，我的确没有做过多特别针对性的事，现在先在阿根廷这块跑通，一旦跑通可以快速复制给切尔西、国米等，然后快速和全国几百个球迷深入合作组成球迷联盟，这是我的策略，所以欧洲杯对我来说，我倒也不是一定要做什么。

当然看球到时候肯定会组织，也有一些西班牙、德国、意大利一些微博的账号，到时候我们也会组织活动，现在先积累人气，到时候我产品不一定要做一个德国、意大利的APP，该组织线下活动还是继续组织，线下本身我们一直在做。

另外欧洲杯期间，央视的五套张斌主持的豪门盛宴节目里，参与录制核心球迷的部分交给我们公司来做，这也是得到了央视的老同事帮助，我们希望籍此招募各个球队的球迷，这些球迷来自北京各个球迷会，也希望与他们建立进一步的关系，为球迷联盟做进一步的铺垫。节目报名的入口会放在球迷联盟微信服务号里。

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