SK-II最新大片，只是一碗没带勺子的鸡汤？微案例

来，一起吃下SK-II这颗安利。



当到处都在安利各种女性防身技能的时候，国际知名护肤品牌SK-II的最新宣传大片“她最后去了相亲角”燃遍半边天，创造了继海尔泰国广告之后又一个百万级播放量。



SK-II这碗标着“关注剩女压力，改写命运”的鸡汤是如何成功让大众心甘情愿的喝下的呢？

首先，我们来看看视频的拍摄逻辑：

• 父母逼婚金句写实
• “剩女”个人内心感受及面临的现状写实
• 父母入镜谈感受
• “剩女”表示不喜欢相亲角并发表对父母逼婚的看法
• “剩女”亲临相亲角宣扬心声
• 父母到场支持相拥而泣表示支持理解

so，现在请观赏一条来自SK-II倾情巨献的广告。前方高能来袭，请自备纸巾。

以下是网友的一些观后感......



所以看完你还不知道视频为什么这样红？因为人家的目标人群不是你啊~

❶精准的用户定位。视频中既没有出现汤唯也没有霍建华，SK-II选择了一群平凡的中国女性作为代表，稳稳抓住了中国30岁左右女性的心理渴求和拒绝性别歧视的社会环境。

果酱妹看到很多留言说以后就用SK-II了，不管再穷也要买之类的，默默的露出迷の微笑。SK-II营造出来的我很懂你的感觉，特别是对事业有成的“剩女”们，受众心理抓得很妙嘛。

❷紧跟消费热点议题。最近火什么？柳岩当伴娘被捉弄，和颐酒店女生被劫持，papi酱最新发布《女人真是不好做》的视频......这些都可以归结为一个点，那就是性别歧视。

在跟随主流价值观，挖掘消费者的消费观诉求上，SK-II的国际范就体现出来了。社会责任感吗？我有！关爱女性吗？我也有！

❸用情感代替品牌植入。果酱妹怀着要被品牌logo闪瞎的心观看了视频，巴特，只有我一个人是看到最后才知道这是SK-II的广告大片吗？

比起海尔无处不在的品牌logo，SK-II选择用情感作为卖点，全程无品牌logo植入，传递企业价值观的同时又不忘告诉大家，我们不仅有产品和服务，我们还可以引导社会理念和价值观的转变。



类似的广告还有很多，像agete去年25周年时出的纪念系列——坚持走在自己人生道路上的坚强女性；还有多芬真美系列广告之《你比想象中美》等，都是从女性的角度出发，倡导独立，自信等价值观。

然而，再好的广告也免不了槽点。

其一，“剩女”作为社会中的弱势群体，近年来围绕“剩女”来营销的品牌也不少，但过度消费这个群体，不知道会不会适得其反呢？

其二，很多网友反应看完这个视频觉得很尴尬。你不愿意被别人贴上“傻逼”的标签吧，那些到了适婚年龄未出嫁的姑娘们更加不愿意被标榜上“剩女”这个称呼。

视频接近尾声时某妈还喊出“剩女很光荣啊”，这个......也是没shei了。

光不光荣只是个人对生活方式的选择，让别人高兴之前至少要对自己负责吧。SK-II你这样真的不怕受众心里不痛快就不买你家的神仙水了吗？



还有，难道子女只有通过在相亲角宣扬一下心声的方式才能让父母知道，我不想被逼婚，这样是不会快乐的？如何和你无法改变但又不能拒绝的爱的方式进行有效的沟通，以此使双方心服口服才是应该被提倡的吧。

所以，这是一碗没带勺子的鸡汤？煽情完了之后，还是没有碰到受众的G点嘛。

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