中国建筑设计材料建立企业网络联盟的必要性及优势分析
技术变化速度加快,市场竞争激烈和个性化。差异化消费导致产品生命周期大大缩短,对中小企业而言,面临着严峻的挑战...
技术变化速度加快,市场竞争激烈和个性化。差异化消费导致产品生命周期大大缩短,对中小企业而言,面临着严峻的挑战,他们不仅要有应对多变的市场的快速响应能力,而且还要有不断通过技术创新和产品更新来开拓市场、引导市场的能力。由于技术的不完整性,成本的增长,知识的重要性,不断更新的信息和技术转换及彼此协作的良好经历都提高了企业外部技术创新活动的可行性。建立企业网络联盟就是应时代所需,诞生的一种新型技术创新组织模式。
网络联盟组织形式是企业实施技术创新的最佳组织形式,通过文章的分析,可为中小企业技术创新提供一种最优的组织模式,而且对其有效运行提供指导。
网络联盟的出现为中小企业技术创新提供了新的组织环境。网络联盟是企业针对市场中的某一机遇在信息网络的支持下,把地理位置分散的、能力互补的企业连接起来,合作完成产品的设计。制造和装配以及服务。中小企业通过加入合适联盟,可以实现资源优势互补。集体学习、知识共享、技术交流等,提高企业技术创新能力,加快技术创新步伐,实现企业的发展壮大。因此,建筑设计材料建立网络联盟对促进中小建筑企业的发展意义重大。
1 建筑行业发展形势探析
根据国家统计局公布的2015年中国经济年报，国内生产总值（GDP）为 6767608亿元，同比增长7%，对经济形势总的判为：缓中趋稳，稳中向好。
根据中国产业信息公布的2014年之前中国建筑业总生产值可知，建筑业总产值保持着快速增长的节奏。如下图所示
中国建筑经济往往比国家整体的形势慢半拍，受2014年下半年固定资产投资增速放缓、房地产投资持续下滑的影响，建筑行业的工程项目资金紧张，接转工程明显减少。今年上半年，建设项目招投标项目减少，招投标率与往年比下降30%～40%，审图部门的业务量较去年大幅下降，企业普遍反映工程难接。
2 建筑行业面临机遇
我国建筑装饰材料行业随着建筑业、建筑装饰业的发展得到了快速发展。建筑装饰材料行业在“十五-十一五”时期，年均增加值为13.7%。目前，中国已经成为世界上建筑装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。主导产品不仅在总量上连续多年位居世界第一。
2015年国家出台了一系列经济政策，特别是加大投资力度，稳定房地产市场平稳发展发挥其对经济增长拉动的“关键”作用，将为与投资关联度非常紧密的建筑业带来福音，今年 下半年及2016年全年建筑业必将迎来大好发展机遇。
2.1国内市场需求不断扩大
国家发布的《国家新型城镇化规划（2014～2020年）》， 提出提升城镇化质量和水平的建设要求。在我国经济新常态下，城镇化的发展将带来大量的学校、住宅、医院、棚区改造等基础设施的建设需求。国家要优先加强供气、供热、供水、电力、通信、公共交通等与民生密切相关的基础设施建设，加大城市基础设施的改造，这一系列的政府措施在加强基建满足国家发展需求的同时，为我国的中小型建筑业提供了更为广阔的发展机会和空间。
2.2国际新市场前景广阔
中国国际地位的提升、国家领导人的出访，以及亚太自贸区、 “一带一路”、亚洲基础设施投资银行的建设，为我国建筑企业开拓海外市场提供了新的契机。有关数据表明，在未来的10年中，我国将出资400亿美金成立丝路基金，扩大对外投资1.2万亿美元，力度巨大，通过国家基建项目提供融资支持来带动我国基建行业。另外，相关数据表明，未来10年，全球建筑业总产值将超过6万亿美元，为全球基础设施建设带来新的前景。
3 建筑行业主要问题和差距
3.1 缺少建筑装饰材料国际知名品牌
由于一部分建筑装饰材料企业缺乏全球化经营思想，忽视或不善于品牌国际化运作，致使我国建筑装饰材料品牌在国际市场的影响力薄弱，竞争力不足，难与国外品牌抗衡。我国有相当一部分建筑装饰材料企业产品质量很好，出口创汇也不少，但主要还是贴牌，没有自主知识产权。
3.2 缺少“航空母舰”式的大型企业
国外建筑装饰材料强国之所以强大，是因为有几个“航空母舰”式的大型企业集团在支撑，竞争实力雄厚，抗风险能力强劲。当前我国建筑装饰材料行业虽然有一批领军企业，但在规模和经济实力上与世界知名企业相比还有明显差距，小企业多，大型企业少。
建筑装饰材料企业，不但要在国内市场竞争，而且要走出国门，在国内外两个市场参与国际竞争，扩大市场占有率。同时推动企业以各种形式进行联合，特别是同一产品类别的出口贴牌产品企业，更有条件联合起来，取长补短，发扬联合做大的优势，创立自主品牌；小型企业也可以成为大型企业的专业化产品生产企业，形成配套的产业链。
3.3 缺乏技术创新意识、装备水平也需进一步提高
我国建筑装饰材料企业突出的差距是研发设计滞后，研发投资不足，研发人才不够，创新意识欠缺，抄袭模仿较多；产品档次低，技术含量低、附加值低。多数中小企业工艺水平落后，产品质量波动大。如目前石材生产企业，加工能力强，而技术能力薄弱；产业规模大，而附加值却很低；硬件规模大，而软件规模很小；单机能力较强，而系统能力很弱。
3.4 信息化程序有待加强
在互联网的冲击与推动下，国家实施“信息化带动工业化，工业化促进信息化”战略，建筑装饰材料流通领域互联网等新技术迅速普及，电子商务也开始显出成效。电子订单、网上超市、网上卖场等得到了广泛的应用，有效地降低了流通成本，提高了流通速度，促进了内需与出口的增长，为加快融入经济全球化奠定了科学发展的基础。随着国务院互联网的提出，互联网信息化更要加强。
4 企业互联网发展的困惑
2015年“互联网”正式出现在政府工作报告中。起踵写道：推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等于现代制造业相结合，促进垫子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。
4.1 面对未来的不确定性，企业不敢大规模投入
我们正处在拐点时代，至于这个拐点什么时候到来，我们不确定，所以我们不得不密切地注视着各种动态的变化。不确定性是常态，我们要永远关注形势，以研究未来的挑战和机遇。在这个挑战之中，其实说是挑战，可能就蕴藏着机遇，比如像十几年前的马云，那就是机遇，所以挑战和机遇真的就是互相连着的。现在互联网更是机遇！
有人说国家的改革是逼出来的，可能国家是这样，因为国家有太复杂的因素。每个企业都是在我们企业家手中的企业，我们自己应该在最好的时候赶紧把碗里的饭吃到嘴里，赶快想怎么去布置锅里的饭。正是由于这些，有些企业不敢大规模投入。
4.2 来自于企业内部既得利益者的阻挠
因为人都是逐利的，深化互联网发展自然会涉及重大利益调整，这自然会削弱部分既得利益。既得利益者出于自我安全感和自我保护的需要而阻扰企业深化互联网发展。
4.3 专业人才的缺乏，人员流动性大
企业网络维护人才的缺失，人员流动性大。网络人才的流失，使企业对互联网的了解停留在表面，没法在互联网进行深层次的发展，同时互联网营销及建设保持不了连贯性。特别是互联网的高级人才，少有年薪高。
其次互联网人才的培训也到不了位。这更是很多企业的一个大问题。
4.4 投入产出回报初期小
在互联网时代的影响下，各行各业都与互联网搭上了边，借助互联网的羽翼，许多传统行业都焕发了蓬勃生机，建筑行业作为中国的经济发展支柱之一的各企业也早已涉入，现在大多数面临着高投入低回报的现象。
例如大家都在做的百度竞价，许多企业都做过，而且也一直坚持在做，大多数都是一般开了户，把账户交给百度，导致关键词排到首页价格越来越高，没有专业的人才管理账户，导致点击大却咨询少，预算每天花光却没效果。大量的投入打了水漂。
4.5 企业自身组织架构不适合新模式的发展
企业架构经验主义的标准，没有理论支持；团队效率低，员工忠诚度差；没有标准，管理混乱，多变；没有规模效应，越来越累；员工职业化程度化，没有训练；感性用人而非数字化量化，用人凭感觉,招人时没有简历标杆,没有结构化的面试标准。大多企业没有专门互联网部门。
4.6 少有进行互联网的资源整合
在"互联网"时代，传统企业如何与互联网相融合，是每个企业所面临的机遇与挑战。众多企业的转型进程迫在眉睫，进行资源整合是传统企业的唯一出路。
互联网下的资源整合有以下特点：
（1）利用互联网的优势快速搜集资源；
（2）利用互联网的优势有效集聚资源；
（3）通过用户参与、公众评价、利益分摊等机制设计，激发资源主体参与的积极性；
（4）发挥网络经济的“长尾效应”，集腋成裘，整合资源以成就大事。
4.7 客户粘性差
在我们生活的这个竞争激烈、高度商品化的世界里，与客户合作，你认为已经与他们建立以价值为基础的关系，但是最终却陷入为了保持业务的每年竞价战争中。
4.8 员工激情不足
对互联网发展的不确定性，对不好结果的担忧、惧怕或不愿采取行动，以往积累的不利于职业发展的行为习惯、看不到未来等都会造成员工的激情不足。
4.9 缺乏营销统计工具
网站有人访问了，但是咨询量少 。网站有可能存在（1）联系方式不好找，不明显 ；（2）网页无在线QQ ；（3）缺少在线即时沟通工具 ；（4）缺少统计工具 ；（5）无统计分析报告 ；（6）无相对应的营销策略 。
4.10 没有互联网营销培训体系
互联网营销培训体系包括：(1)SEO，搜索引擎的优化，这是主要的免费流量;(2)竞价，不管是百度的推广竞价，360的点睛，搜狗的营销推广都是通过一定的关键词匹配和创意还有竞价得到更多更精准的客户(3)互动营销，只有和客户发生积极的互动才有可能和他们达成交易，企业花钱让员工去培训，很多并没有连贯持续的培训体系。
5 结合互联网联盟发展的必要性及优势
5.1 互联网联盟发展的必要性
我国建筑业的传统商业模式主要是单一的工程承包模式，
实施过程中存在着项目信息不对称、交易环节长、浪费社会资源等问题。而“互联网”的提出则为建筑业带来了新的发展契机。一方面可以实现建材供销网上对接，降低了采购成本；另一方面可以借助互联网信息共享平台， 让工程项目的建设者和管理者实时了解工程信息，解决信息不对称问题。另外，建筑企业还可以通过互联网与金融机构对接，银行通过分析企业的融资需求提供一定的融资服务。
建筑业企业通过网络平台经营，它所面对的市场资源更加的丰富。要知道在行业传统的经营模式当中，建筑业往往只局限于小范围的经营。依托互联网平台发展之后企业的营销能力明显增强。以中国建筑设计联盟网为例，某一建筑业生产企业将产品通过这个平台向市场推送，宣传，它能达到的面非常的广。企业获得的机遇也更加的多。同时还能有效增强企业的品牌影响力，促进企业更快速发展。网络联盟是一种动态的开放的组织。它没有一成不变的组织边界,也不受地域的限制。联盟所关心的是对来自不同企业的核心能力进行动态组合,这种组合能促进技术创新的实现,同时也能对快速变化的外部环境做出及时反应。网络联盟具有很强的时效性,存在的时间可长可短,随任务的来临而诞生,随任务的结束而解体,联盟内部企业之间的连接也是一种动态的连接, 联盟企业数量经常变动。当一个企业丧失了自身具有的互补性核心资源时,其必然会与联盟断开连接,退出联盟。同样,外部企业如果具备了联盟所需要的某种互补性核心资源时,也能加入到联盟中来,共同创造价值。因此,网络联盟是个开放的动态的系统。网络联盟的动态性还表现为成员之间既合作又竞争的关系。合作是因为某个企业需要利用其他企业资源,通过整合各自的专长而达到多赢的目的;竞争是因为每个成员都有其独自的利益目标,试图将盟友资源用于个体的目的。互联网让建筑业进入飞速发展期。以德国实施工业战略、美国发展工业互联网为代表，主要发达国家都在加紧部署发展智能制造，谋求在新一轮产业变革中继续占据领先优势。“互联网”是促进产业升级、推进市场化改革的一个关键举措。因此，各有关方面都要认真研究怎样让中国产品，不仅是制造业产品，也包括服务业产品，更好地实现与互联网相结合。这不仅是技术创新，更是体制创新，符合生产力变化推动生产关系发生相应变化的历史唯物主义原理。“互联网”改变了企业营销模式和管理模式，政府的监管模式也必须与之相适应，既要做好服务，也要有效监管，创造公平竞争环境。
国内建筑行业，还是一个信息化水平相对较弱的行业，但互联网已经在悄悄的改变这个行业。随着中国建筑设计材料联盟网站的出现，从上游到下游建筑企业基本上已经开始用互联网的模式开始展开营销及管理。在建筑业互联网的模式下，传统市场的困境迎刃而解。建筑业互联网采用采购商发布需求信息，材料供应商参与竞价的方式运作，供销实现网上对接。
5.2中国建筑设计材料联盟网站的优势
5.2.1降低交易成本、实现规模经济
基于交易成本和规模经济理论的研究视角，可以发现因为离散的市场交易费用与重复交易相对较高，而企业网络的形成,恰恰有利于企业降低交易费用,节约成本。稳定的网络使得企业不仅可以避免事前的搜寻费用,而且可以减少事后的监督费用和因意外事件而产生的协调费用。企业之间结成网络有利于获得规模经济和范围经济优势。因此,联盟网络是企业降低交易成本、实现规模经济的有效途径。
5.2.2増强相互依存、规避市场风险
基于风险理论和外部经济理论的研究视角，网络可以为企业提供稳定、有保障的供应商或客户源,帮助企业管理者应对市场竞争的不确定性和资源的相互依存性,减小环境对企业的冲击。同时,处于同一协作网络中的企业能够与伙伴一起共担风险和费用。因此,联盟网络是企业增强相互依存、规避市场风险的关键手段。
5.2.3克服资源困境、获取异质资源
基于资源依赖和协同理论的研究视角，单个企业的资源非常有限通过关系网络,就可以获取各种稀缺资源。每个企业都至少为网络中的伙伴带来四种潜在的重要资源,分别是:金融资源、技术资源、物理资源和管理资源。可见,联盟网络是企业克服资源困境、获取异质资源的重要方式。
5.2.4实现知识共享、加快技术创新
基于知识基础、企业能力和动态能力理论的研究视觉，处于一个协作网络中,企业可以节省信息费用、加速技术创新。网络建基于知识基础、企业能力和动态能力理论的研究视觉，处于一个协作立有助于企业开发新市场机会、获取知识学习经验等。组织间的战略联盟被广泛地认为对产品创新具有重要意义,因此,联盟网络是实现知识共享、加快技术创新的强大武器。
5.2.5弥补战略缺口、赢得竞争优势
基于战略管理和竞争能力理论的研究视角，管理者和企业家通过网络组织可以提升组织竞争优势,在激烈的竞争下确立企业的地位。联盟形成、发展和管理就是独特的公司竞争力，组织间良好的合作关系已经成为竞争优势的来源。有效的联盟可能会成为国内或国际市场上增长或获利的发动机。企业网络成员间基于信任建立和形成的战略合作以及互动学习促进了交易各方竞争能力的提升。因此,构筑联盟网络是企业弥补战略缺口、赢得竞争优势的重要战略手段。
6 结论
B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用了Internet技术或各种商务网络平台，完成商务交易。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。B2B是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
建筑行业电商的发展，这是一个新的机会，市场空间巨大，电子商务最终会辐射到整个行业。从建筑行业电商的快速发展看，不少企业已经从b2c端进入电子商务领域，比如，金螳螂率先进入，现在宜家、阿里都在做个人、精装、建材频道。一旦b2c端将整个业态拉升起来，会很好地带动b2b市场的经济发展。联盟网站是一个B2B网站，具有传统B2B网站的特点，但与传统的B2B又有很大的不同，我们的联盟是联盟所有的企业。专注于建筑材料上下游的企业加盟，有专业的人才对网站进行管理及优化推广，企业官网不用再请专业人才或专业公司，与联盟网站同步更新，降低企业成本。
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