这个旅行痛点终于有人挖了！
一次小而美的营销...
不知道在你出国旅行的经历里，
有多少时间是花在购物这件事上的？
虽然有调查显示：
在出境旅游的目的排序中，
“购物”已经让位于“观光”和“休闲娱乐”，
排到了第3位，
但仍然还是有很多人旅途中的时间，
有不少是花在了买买买上。
除了给自己买买买，
还经常会遇到这样的情况，
发个朋友圈定位打卡，
就有人从微信上冒出来问：
“啊哈你在日本啊，
能不能帮忙代购个东西啊？”
如果是熟悉的朋友倒也还好，
遇到平常不联系，
有事就不拿你当外人的，
估计你会在屏幕那头翻上几轮白眼，
心里嘀咕着：
“你xx谁啊？我跟你熟么？”，
手上还是很乖巧地打出一行字：
“你想买啥？”
因为注意到很多人有这样的痛点在，
网易考拉海购最近做了一波营销，
告诉你“买进口其实不需要出国”，
旅行就应该回归到旅行，
在游山玩水的时候，
没必要浪费时间，
买一些在国内也可以买到的东西。
▼
当然了，倡导这件事，网易考拉海购不是喊喊口号。
而是在11月21日，也就是网易考拉海购的“黑五洋货节期间”，联合中国南方航空公司，在杭州萧山国际机场，做了一次很小，但又很精准的落地营销活动。
简单点说，这个活动就是“为大家的旅行减负”。
减负的方式是倡导出境游的乘客们，把随身携带的大旅行箱换成小的旅行箱。
网易考拉海购在中国南方航空的高端值机柜台附近，免费提供了100个20寸的登机箱，供大家替换。（限11月21日当天出境且行程在一周内的前100名乘客）
替换后，乘客随身携带的大行李箱会被安排寄回指定地址。
因为活动是限定在11月21日上午10:30-11:30这半小时内，连网易考拉海购自己都没有想到的是……
这100个20寸的旅行箱，很快就被乘客们给换走了。
而能够在短时间内让乘客们主动参与到其中，这一方面得益于选择的跨界对象中国南方航空公司，两者的目标人群都是相为匹配的。
另一方面，在于网易考拉海购精准地抓到了目标人群在出境游时，所有过的那种切身“购物痛点”。
再加上这个活动在落地的时候，有的“限时感”以及“随机性”，也给到了来往的乘客们“眼前一亮”的印象，促使他们产生跃跃一试的念头。另外，在线上，网易考拉海购还用一组海报进行了呼应。
里面的文案部分，把出国旅游这波人群，因为购物而带来的“连锁反应”，给精准地刻画了出来。
估计你看完之后，有类似的经历的话，忍不住会往胸口一捂……
大包小包过海关
它虽然不大，但是它准确的命中了用户心理的靶心。
它也给出了这样的示范——
一个活动不管是大还是小，不管预算多还是少，它的内容设计出发源点，一定是回到用户的内心深处，抓住他们的需求和痛点，再往外延展开来。
再就是，不妨可以开脑洞设想一下，如果上面这组海报的文案，出现在国外机场飞回中国的航班值机台前，那又是怎样一种画风？
估计那些拎着大包小包，因为帮人代购而差点错过航班的乘客们看到后，心里想的一定是这样——
有多少时间是花在购物这件事上的？
虽然有调查显示：
在出境旅游的目的排序中，
“购物”已经让位于“观光”和“休闲娱乐”，
排到了第3位，
但仍然还是有很多人旅途中的时间，
有不少是花在了买买买上。
除了给自己买买买，
还经常会遇到这样的情况，
发个朋友圈定位打卡，
就有人从微信上冒出来问：
“啊哈你在日本啊，
能不能帮忙代购个东西啊？”
如果是熟悉的朋友倒也还好，
遇到平常不联系，
有事就不拿你当外人的，
估计你会在屏幕那头翻上几轮白眼，
心里嘀咕着：
“你xx谁啊？我跟你熟么？”，
手上还是很乖巧地打出一行字：
“你想买啥？”
因为注意到很多人有这样的痛点在，
网易考拉海购最近做了一波营销，
告诉你“买进口其实不需要出国”，
旅行就应该回归到旅行，
在游山玩水的时候，
没必要浪费时间，
买一些在国内也可以买到的东西。
▼
当然了，倡导这件事，网易考拉海购不是喊喊口号。
而是在11月21日，也就是网易考拉海购的“黑五洋货节期间”，联合中国南方航空公司，在杭州萧山国际机场，做了一次很小，但又很精准的落地营销活动。
简单点说，这个活动就是“为大家的旅行减负”。
减负的方式是倡导出境游的乘客们，把随身携带的大旅行箱换成小的旅行箱。
网易考拉海购在中国南方航空的高端值机柜台附近，免费提供了100个20寸的登机箱，供大家替换。（限11月21日当天出境且行程在一周内的前100名乘客）
替换后，乘客随身携带的大行李箱会被安排寄回指定地址。
因为活动是限定在11月21日上午10:30-11:30这半小时内，连网易考拉海购自己都没有想到的是……
这100个20寸的旅行箱，很快就被乘客们给换走了。
从活动的内容设计来说，它其实一点也不复杂。
而能够在短时间内让乘客们主动参与到其中，这一方面得益于选择的跨界对象中国南方航空公司，两者的目标人群都是相为匹配的。
另一方面，在于网易考拉海购精准地抓到了目标人群在出境游时，所有过的那种切身“购物痛点”。
再加上这个活动在落地的时候，有的“限时感”以及“随机性”，也给到了来往的乘客们“眼前一亮”的印象，促使他们产生跃跃一试的念头。
▼
里面的文案部分，把出国旅游这波人群，因为购物而带来的“连锁反应”，给精准地刻画了出来。
估计你看完之后，有类似的经历的话，忍不住会往胸口一捂……
大包小包过海关
提心吊胆
出国买个限量包
早就被代购抢光
说来欧洲看风景
结果全在买买买
结账排半天队
旅游比上班还累
帮人代购20盒面膜
排队退税错过航班
整体看下来，网易考拉海购这波营销，可以算作是“小而美”了吧。它虽然不大，但是它准确的命中了用户心理的靶心。
它也给出了这样的示范——
一个活动不管是大还是小，不管预算多还是少，它的内容设计出发源点，一定是回到用户的内心深处，抓住他们的需求和痛点，再往外延展开来。
再就是，不妨可以开脑洞设想一下，如果上面这组海报的文案，出现在国外机场飞回中国的航班值机台前，那又是怎样一种画风？
估计那些拎着大包小包，因为帮人代购而差点错过航班的乘客们看到后，心里想的一定是这样——
今天的推送就是酱紫。
留言区可以互动的话题：
可以说说你在国外旅行时购物的时候，
经历过什么难忘的事情。
回复“广告笔记”4个字，
可按照行业划分，
看「广告文案」过去4年发的文章。
没去奥美中国面过壁
没上李奥贝纳摘过星
没到环时互动抢过包
没跟一线大咖吹过水
……
没什么能拿出来说的
只是暂时还喜欢广告而已
所以一句话也不想打动你
微信ID：adwriter
微博：@广告文案-
知乎ID：二毛
没上李奥贝纳摘过星
没到环时互动抢过包
没跟一线大咖吹过水
……
没什么能拿出来说的
只是暂时还喜欢广告而已
所以一句话也不想打动你
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