美帝黑五大至，除了拼体力，你还需要知道这些！

黑五你怕了吗...

好在，纵观这几年的黑色星期五，虽然实体店的抢购仍然可怕，但线上网购的比例也在逐年上升。

网购的大潮从几年前开始就无法阻挡，并且移动端占比也在不断增加，让消费者转移阵地的原因在于：不少商家选择在感恩节前夕就开始促销，黑色星期五逐渐发展成黑色一整周。官网优惠券、折扣产品价、预售信息等清晰可见。可网购以及必须实体店抢购的产品类别，列的清清楚楚，并且打出了与黑五同价的口号。

不用等到黑五当天被挤变形，就可以提前享受到同价的商品，因此分流了不少消费者。但是，国外仍与国内双十一模式有所区别的是，美国尽力想从线下引流到线上，而国内却恰恰相反，各大网店已经奇招尽出地把客户带到线下了。（大概这就是差距吧。）



美国黑色星期五的购物传统，早年门店火爆异常，经常发生踩踏事件，必须出动警察维护秩序。

现在美国的移动互联购物比例不断提升，消费者被分流到线上终端，这种转变与其说是商家的主动分流，更像是互联网时代的被迫选择。

美国现在的模式是线上电商与线下零售商更多地处于争宠状态，怎样能既不损失实体店家的利益，又能充分满足电商的发展需求，这个是美国当下需要考虑的问题。宜家、沃尔玛等在卖场各处都会放置印有logo的硕大的购物袋，这些购物袋往往可以重复使用，而且尺寸惊人的大，之所以如此设计，其目的是为了让顾客采购更多商品，而不至于在挎着这个购物袋时感觉空空荡荡。许多商场都会提供给顾客免费的休息区，让逛累了顾客有处歇脚地儿，你可以把这视为是商人对顾客的仁慈。

但真实的情况是，在休息区附近陈列的都是颇有吸引力的商品，要么是半价清仓、要么是最新上市的尖货，总之，休息区的设置是为了让你以放松戒备的姿态看待商品。没有对比就没有伤害。如果一件价值225美元的拉尔夫•劳伦冬季夹克的旁边，再放一件195美元肯尼斯•科尔夹克，顾客往往会选择后者，同时还感觉捡到了便宜。科罗拉多州立大学和华盛顿州立大学的研究人员在2009年发表在《消费者研究期刊》上的一项研究表明，一美分的差异可以将一个橱窗观望者变成一个真正的购物者。

在一项测试中，研究人员要求参与者对两支完全一摸一样的笔选购：不过它们分别定价为2.00美元和3.99美元——令人惊讶的是，44%的参与者选择了价格更高的笔。小心那些半价格的袜子、巧克力或放在入口旁边的茶叶袋。因为它们的设计初衷就是打破消费者只想逛一逛的心理防线，更直白地说，它们是「打开钱包」的东西。

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